渡森自救已经全面开启。
一开始，关于如何自救的话题让渡森掌舵者惆怅得彻夜难眠——既不能是“东一榔头西一棒槌”的形而上调整，又不能是邯郸学步式的全盘照搬。
渡森的“根”在哪里？二代磨炼多久才能扛起重担？错过了互联网上半场风口，渡森还能否踩准下半场的鼓点？没有同行者陪伴的郑州男裤崛起路走起来会不会分外孤独？
【“企二代”加入】
1994年出生的她留学归来后
成了董事长助理
无论如何，渡森已经到了一个急需调整甚至做“大手术”的时刻。
“侯总一直很低调，但是低调得可怕。他只愿做，不愿意说。”渡森一个高管称，渡森遇到了危机，需要调整，但对于往哪里转这个话题显得迷茫，“使不上劲。”
事实上，渡森已经认识到问题，并且展开了积极自救。这个自救始于2018年。当时，留学归国的侯建超之女侯倩文正式进入公司，任职董事长助理，截至今天，入职接近200个工作日。
侯倩文的加入被视为为渡森输血的一剂良药。她出生于1994年。对于1970年出生的侯建超来说，现在谈接班人问题，为时尚早，毕竟48岁仍属壮年。不过，早日布局接班人计划，并无不妥。
有留洋背景，再加上年轻人大胆的创新思维，这个90后在公司展现的惊人能力和吃苦精神令同事惊叹不已。她周日加班到晚上11点，每天早晚两次写工作计划和日志。
知情者介绍，侯倩文从小就是学霸，因为年幼时父母忙于工作，养成了她强悍的自理能力和进取精神，并非纨绔子弟。
中学时代，年级1000多人她保持在前200名，并以年级第三的成绩毕业。研究生她考上了世界顶尖名校伦敦政治经济学院，这个学院与剑桥大学、牛津大学等并称“G5超级精英大学”。
侯倩文从初中就意识到总有一天要回来为公司排忧解难。她告诉河南商报记者，“我并没有太多的想法，从小跟着父母在工厂、批发市场长大，体味到父母把渡森做到现在这个样子太不容易，看到他们为企业付出了多少，这个事情真的不容自己多想什么。”
更难能可贵的是，她对于公司现状认识清醒，且不讳疾忌医。
【重拾电商】
渡森曾在电商领域受挫
比从零开始更艰难
也正是在侯倩文加入后，渡森开始了战略性调整。最先发力的是工厂店重装以及重拾曾丢弃的电商。
工厂店是渡森要开辟的一个全新店铺运营模式。这个店铺里，只有20%~30%的货品与线下其他店铺重合，其余的货品均是“特供”。此外，在店铺陈列方式和管理思路上，工厂店也与其他终端店区别开来。
工厂店的思路是侯倩文与侯建超一起敲定的。目前，这样的店铺只有两家，一家为老店，一家为新开，目前均在装修中。
渡森内部人士称，一家老工厂店抵得上5家普通店的业绩。
在不断拓展直营及联营店铺的计划上，侯氏父女意见一致，不过，对于大规模扩店表现得较为审慎。
一份未公开的2018~2028年发展规划中提及，渡森2028年前要在全国成立1500家加盟店、连锁店、联营店，代理商遍布全国各个省份。
多年前，渡森已经涉水电商，可惜征战多日黯然离场。渡森离开电商的这几年里，河南本土服装品牌逸阳一骑绝尘，早在2014年“双11”当天就斩获了5500万元的网络销售额。
如今，渡森重拾曾丢弃的电商，由侯倩文负责，可见公司对此战略寄予厚望。
“（渡森）电商基础太差了，跟没有没区别。现在这种局面比从零开始更难。”侯倩文背负了较大压力，其中一方面表现为团队人才稀缺。
年前，渡森电商团队只有4人，其中客服为员工兼职；如今，增加至8人，但是人员缺口依然较大。
有人质疑渡森电商计划，称电商风口已过，如今互联网早已转入下半场厮杀，电商领域恐再难挤进新人。
对此，侯倩文有自己的节奏，“连上半场都没经历过，怎么进入下半场？我现在要走起来，之后再学习如何跑。任何事物都要有积累，我们要保证走得很扎实。”
【找准方向】
从男裤到男装再到男裤
“一直没丢掉的是裤子”
渡森的全面战略重启还包括产品的再定位。
以往，渡森服装偏重于商务。如今，曾经的顾客群逐渐变老，80后、90后成为消费主体。为迎合这部分人群，渡森提出新的产品定位——开发“轻商务、简时尚、慢休闲”系列三大产品主力线。
在产品线上的调整则是，渡森再次强调裤装。一直以来，渡森依靠裤子发家，侯建超在公司各种场合一再强调裤子这一生命线。渡森全公司上下已经形成“裤子是渡森的根”这一概念。
23年发展中，渡森曾经淡化过裤子这一主线：2006年以前，为渡森男裤品牌化运作阶段；从2006年开始，渡森产品阵容壮大，开始“以男裤为龙头，带动系列产品，全面进行品牌升级”，由原来的单品男裤向系列化男装转变，产品线涵盖了男士夹克、西服、衬衫、T恤等20余个品类。
这中间，想必侯建超也有过走男裤专业化之路还是走全面化、系列化道路的犹疑、徘徊。这也是郑州多数裤业领军企业在裤子单品壮大后都要面临的抉择——有的提出“100年只做女裤”，比如梦舒雅就定位为“女裤领导者和女裤专家”。
但是，侯建超选择了做男装全品类的路，因为“单品做大难，男装做大易”。
不过，如今重回男裤，侯建超该庆幸的是“一直没丢掉的是裤子”。
90后“企二代”的思考
接触公司不到200个工作日，侯倩文专注于学习、重组、梳理和消化，并非输出。24岁的侯倩文，以与这个年龄不相符的冷静来审视这个有着23年历史的公司，“我所要做的就是彻底了解这些问题产生的根源，在我还没有清晰的解决方案时，不会急于去改变它。”
不同于郑州女裤行业的百花齐放，郑州男裤行业寡头寥寥，这让渡森显得分外寂寞。
侯倩文认为这是造成如今现状的一个原因——缺乏业内竞争对手，让渡森没有危机感、不能时刻神经紧绷，丢掉了向上的动力，“没有陪伴，走起路来会更孤独。”
昔日王者还要多久才能再创辉煌？侯倩文认真地说：“请给我们时间。”
作者：河南商报首席记者 李兴佳
编辑：河南商报 赵琦
来源：河南商报
