顾均辉讲课要点分享：
1.商战有两个战场，第一个是看不见摸不着的心智战场，第二个是看得见摸得着的物理战场。
2.千万不要跟着老大（行业领导者）做，一定要与老大对着干。
3.事实不重要，认知很重要。
4.听大多数人声音、和少数人商量、一个人做决策。
5.要做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼。
6.一个伟大的战略可以容忍平凡的员工，因为伟大的战略是要靠无数的平凡人去实现的。
7.绝不可以让优秀的员工制定伟大的战略，千万不要把伟大战略寄托在几个少数员工身上。
8.所谓的组织就是一群平凡的人，做不平凡的事、不寻常的事。
9.如果品牌不具备拉力，早晚会被老大灭掉，因为在第二战场留下了产品，但在第一战场没留下痕迹。
以下是新闻正文：
商战题材是影视作品中很受欢迎的一类 ,《大染坊》《大宅门》《乔家大院》等都是我们熟知的经典，商场“血拼”的故事总是波澜壮阔，充满了智慧、谋略、博弈 。为了在激烈的商场搏杀中求得生存，企业家可谓绞尽脑汁。在河南，越来越多的企业选择运用定位理论来寻求在竞争中脱颖而出。
真实的商战会是怎样的，会像影视剧一样精彩吗？7月7日~8日，“顾均辉定位同学会”在郑州环湖国际会议室举办，来自全国的上百位企业家齐聚郑州听课。
有着“中国定位实操第一人”之称的顾均辉指出，商业即战争，敌人即竞争对手，不要与敌人决一死战，而是要制敌于死地。顾均辉是国内定位界唯一操盘过两家跨国公司定位落地专家，也是《定位》《商战》《与众不同》的译者，他用实例将《商战》一书中提到的四种战略模式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战——讲解，并向在场的企业家发问，你准备打一场什么类型的战争？
据了解，定位理论是由美国营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出的。杰克•特劳特认为“所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。” 2002年，定位理论进入中国，帮助中国企业打造强势品牌。
在现场，两位河南企业家分享了自己的“定位”实践经历，他们在商场取得了成功。
案例一：不追风口 差异化做白酒
酣客公社创始人王为做了“从0到8个亿，成为茅台镇成长最快的白酒企业”的分享。
王为创业的时期，正是“互联网思维”的提法正热的时候，微信用户过亿、智能手机出货量超越PC等事件是他的创业背景。大好的时机不做互联网，而去做白酒不是疯了吗？国家出台八项规定之后，高端消费被整治，中国白酒行业的营业额在2014年呈现断崖式下跌。顾均辉在授课中说到“建立差异化”，王为充分运用了这一点，在白酒行业一片哀鸿之时，王为却选择进军。他跑去茅台镇入股，和酒厂合作。这的确是白酒行业最低迷的时候，但他从中看到这正是他进军白酒行业成本最低的时候。他说，不可能左脚踩在“定位”，另一只脚还留在过去。
王为的选择印证了顾均辉的说法：当全行业向左的时候，你要向右看看。当行业领导者向左的时候，你一定要向右！如果你始终跟在老大屁股后，你就是确定无疑的炮灰！
王为坚决不选风口，他说追逐风口脚下没有根基，风没了不是会摔下来吗。创业时“五个股东走了四个”，王为走了没人敢走的路。“跟靠谱的人喝靠谱的酒”如今成了一句广告语，在那个时候却是他坚持的理想。
他说中国白酒本身讲究纯粮酿造，中国的酒是用来敬神的。他坚持做纯粮酒，做酱香白酒，并发明了拉酒线、看酒花、看挂杯等十几种验酒法，培训了专门的封测师向客户展示。
他说目前酣客酒的注册会员已经有三万多人，他们选择用场景和体验替代渠道和终端。
案例二：打造核心 年年营业额倍增
中国绿业元集团公司董事长范国防做了“从3000万到20个亿，披荆斩棘成为国内最大农资单品”的分享。
范国防介绍自己63岁，做过农民，他人生的轨迹是“农村-农民-农场-农业局-农艺师-农药”，他说如果以职业作为姓氏，自己应该姓“农”。范国防说顾均辉是自己的战略课老师：“听了顾均辉老师的课，有了定位的意识，从理解到认知，把效果实际地做出来。”
顾均辉说“定位是战略的核心，是一切经营的前提”，他认为“优秀员工”是一个谬误，因为一定是先制定优秀的战略，再去吸引优秀的人才，战略高于一切。一个伟大的战略可以容忍平凡的员工，一群平凡的人合在一起才能做出不平凡的事。
这些理论体现在范国防的企业管理中就是“人、品、法”，管理层带病开会，大农户、零售商、经销商形成合力，这是“人”；产品一定要做好，每个用户推荐三个人销量就是惊人的，这是“品”；而“法”是战略力，范国防在屏幕展示了制订的每月战略，如“倍增月”、“乘胜追击月”，在场的企业家纷纷拍照。范国防说，有了核心就有了一切，失去核心就松垮了一切。
2014年营业额600万，2015年营业额3000万，2016年营业额2.13亿， 2017年达7.16亿，而2018年截至6月底，数额已经突破15亿，预计到年底约20亿。绿业元的营业额以几倍的速度递增着，范国防笑称，“一个不小心把自己的百亿目标提前了十年”。
顾均辉：做定位就要敢于与众不同
顾均辉曾供职于淡马锡、渣打等国际金融圈知名机构，曾是渣打银行从1858年进入中国市场以来的第一位本土经理，当天，面对郑州上百名身经百战的企业家，他从定位实战的层面做了“透彻解析商战”的分享。
“千万不要嘲笑和看不起行业的黑马，强大的进攻必须封杀”，顾均辉说，行业老大的策略应该是“宁可错杀不可放过”。
“千万不要嘲笑和看不起行业的黑马，强大的进攻必须封杀”，顾均辉说，行业老大的策略应该是“宁可错杀不可放过”。
顾均辉举例说：方太曾有一句广告语深入人心，“卖得更好的油烟机，不是洋品牌而是方太”。然而在老板推出大吸力油烟机之后，不小的市场份额被抢走。顾均辉说，要趁对手力量还小的时候予以打击，比如在品牌优势的基础上推出相似产品，一旦对手成长起来就难以扼制了。
“作为行业领导者，如果看到行业黑马出现，要么就地收拾掉，要么招安。”顾均辉说，商战就是打资源，作为领导者，一定要警惕，注意力就是生产力，如果同时做很多事情，那么资源就会被切割、时间和注意力会被切割……
顾均辉对河南充满期待，他说：“河南像一个浓缩版的中国，未来五到十年我非常看好河南。”做定位就要敢于与众不同，全行业向左走的时候，你应该向右走。顾均辉强调说，做品牌一定要抢占消费者心智，只有这样，才能防御领导者的入侵和打压。
作者：河南商报全媒体记者 肖阳 张路
编辑：河南商报 赵琦
来源：河南商报网
