见过共享单车、共享汽车、共享办公区，甚至还有噱头满满的共享旅馆、共享“男友”，你见过共享网红吗？
有着十多年历史的地下商业街、位于郑州火车站商圈的地一大道，计划在商场内引入共享网红，以直播带货的形式帮助商家引流，如果成功的话，地一大道将有望成为河南商业街区中最先出现的“网红、网批一条街”。
事件
地下商场打造“网红直播间”
欲通过直播带货转型
把几秒钟就可以换一身衣服，以供选货商们“看版买衣”的试版模特，搬到网上直播，会怎么样？已经做了十多年批发市场的地下商业街地一大道就萌生了这样的想法，计划推出“网红、网批一条街”。
河南商报记者了解到，地一大道拿出部分商铺准备装修成“网红直播间”，80个直播位置免费让网红主播使用，有需要的商户可以跟这些网红沟通合作，进行了直播带货，形成网红的“共享”。
据悉，这是地一大道面对商业竞争环境变化想出的新招。
“地一大道是哈尔滨的企业，专门在全国做各种地下商业。”郑州地一大道总经理王建彬说，2007年项目进入郑州时，是郑州火车站商圈唯一的地下商业，开业的时候还特别引人关注。
不过这些年经营环境有了很大的变化，人们越来越喜欢网购，再加上人们的出行方式由公交转为地铁等原因，地一大道的客流受到了一定的影响。
引入网红，是王建彬考虑与周边商场进行差异化经营的方式。“据我们初步了解，郑州还没有哪个商场尝试引入网红与商户形成良好的生态。”他说，对网红来说，把直播间放在火车站商圈，方便他们获得货品，而他们进入地一大道，市场的商户可以更好地了解网红直播带货的销售模式，也方便商户与代销的网红沟通合作。
他提到，其实在广州、杭州等地，网红直播带货已成为商户的一种重要营销手段，特别是服装行业，比如广州的白马商圈、杭州的四季青，在这方面都已经做得非常成熟。
“网红强大的带货能力，让服装生产厂家减少了压货的风险，而消费者也能获得实惠。”王建彬说，这对网红主播、商户、消费者、商场等都是好事儿。
网红直播带货销量如何？
王建彬举例说，在淘宝直播上有一个叫“薇娅”的杭州网红主播，据说一天的销售额可以在杭州买一套房。“这个网红直播带货的性价比较高，货品几乎秒杀。”王建彬说，一个网红带货直播后都有一个团队，但在河南，能把直播带货做到这么好的团队并不多。
经验
河南网红直播带货，最火的是珠宝行业
作为服装物流集散地之一，河南服装方面的直播带货成长速度与广州、杭州等地尚有差距，但在珠宝直播销售方面，河南却“一骑绝尘”，全国首个淘宝珠宝直播基地目前已落地南阳。
今年4月27日，在南阳镇平这个中国最大的玉器集散市场里，国内第一家珠宝行业淘宝直播基地揭牌成立。淘宝方相关人士表示，将通过人员培训、工具赋能、流量扶持等形式，让南阳镇平成为继广东省四会市之后，第二个年销售额超过100亿元的线上珠宝交易市场。
淘宝直播数据显示，在直播带货方面，河南最具代表性的产业就是南阳镇平玉石产业，此外，服饰、美妆、海淘、户外、母婴、家装产品等也有涉及。
直播销售有这么大的吸引力，是因为这种销售方式所能提供的信息量，比淘宝店静态的图片所能提供的信息量要多得多。
通过直播，消费者能清楚地看到产品的每个角度，而不只是店家给出的静态的、美化过的图片，避免“买家秀”与“卖家秀”出现强烈反差。而服装、首饰、美妆等个性化的产品，直播可以提供试穿、试戴、试用的效果，在与主播的互动中，粉丝的一些个性化的问题也会得到解答，因此粉丝的购买欲会大大增加。
此外，不少网红主播不但有较大的流量基数，还有较高的粉丝黏性，在直播带货时，带来的订单量比较大，而且给消费者的价格也极有优势。如果经常看直播就会发现，很多直播的店铺都会在消费者观看超过一定时间或是关注店铺之后，在直播间给消费者发放定向的优惠券，这也对最终完成购买有很大的吸引力。
声音
商家与网红的合作，要考量自家品牌、产品特点
正因直播带货的火爆，在推出共享网红之后，地一大道以及周边很多实体店商家对直播销售也非常愿意尝试。
领纡时尚女装负责人贾兵说，他的手机里有快手、抖音、西瓜、火山等十余款直播视频软件，对于直播带货，他特别关注。
在银基商贸城做了9年时间，贾兵一直从事的都是传统的女装批发生意，早在快手刚兴起时，他就通过写剧本、拍视频的方式，将自己的店员、爱人打造成了网红，自己的账号上也积累了7万多的粉丝，尽管因为业务繁忙没有时间经营，粉丝掉了不少，但他毫不怀疑直播间里粉丝的消费潜力。
“我有个朋友在一个直播平台上就只有2万多粉丝，但一次直播就能卖两三百件衣服。”他说，自己已经把在地一大道的仓库改建成展厅和直播间，以后将专门建一个小团队，做女装的直播销售。
除了自己直播销售，贾兵也并不介意与所销售服装类型相符合的网红合作，在他看来，未来直播可能为服装的销售打开一个新渠道。
营销专家窦慧忠建议：商家与网红合作的时候，最好根据品牌、产品自身特点打造话题，让内容有创新、有特色。比如某品牌手机为了突出坚硬这个特点，有人在直播的时候拿手机当砧板来砸蒜，让消费者印象深刻。而在整个直播的过程中，不能只是卖货，还要通过互动、讲段子等吸引消费者，让人们在感官上处于兴奋状态，勾起消费者的购买欲望。
此外，直播的受众除了网红自带的粉丝群体，商家也要把这些直播内容进行多渠道分发，如果能将自己打造成IP，后期营销会更加得心应手。
作者：河南商报记者 陈薇 杨桂芳/文 张郁/图
编辑：河南商报 王凡
来源：河南商报
