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融资失约 逼出坚韧“跑男”

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-11  浏览次数:13800
核心提示:乔松涛的2016:BAT入局,跑腿业上演“百团大战”

2016年的困境,对乔松涛而言收获很大
受访者供图

吸取了之前创业失败的众多经验,2015年,乔松涛的新项目UU跑腿诞生。

起初运营一度非常顺利,但2016年,谈好的6000万元融资突然告吹,乔松涛不得不自己垫资维持公司运营。

而这一经历,也让他开始思考跑腿项目怎样从烧钱到赚钱。最终他的决定对UU跑腿的发展产生了重大的影响。

雄心勃勃进军全国,谈好的融资却告吹了

在UU跑腿总部郑州市郑东新区CBD格拉姆大厦26层,一间满是烟味的办公室里,UU跑腿创始人兼CEO乔松涛问了一句:“介意我抽烟不?”

对他来说,烟是帮助他思考的“神器”,青色的烟雾中,他很快找到了改革开放40年来,那个对自己最为重要的年份——2016年。

“你知道这楼下有个酒吧不?当年,我是那个酒吧的常客。”乔松涛说。

2016年4月,他和投资者人签下6000万元的A轮融资。钱还没到账,快速扩张的UU跑腿就已投下400多万元,进军北京和其他一些城市的跑腿业务。在这个节骨眼上,他突然得知原本谈好的融资告吹了。

当时他感觉蒙了。作为公司的创始人,这事儿他既不能和员工说,也不能和股东说。楼下的酒吧,就成了他经常“打卡”的地方,在驻唱歌手的歌声中,他得以安静地思考破局之道。

最后,他带着妻子去三亚玩了几天,然后委婉地表达,希望她同意把家里的资金拿出来支持公司。“她最后放话了,把房子、车子等基本生活保障给她留下,剩下的让我折腾去!”乔松涛说。

“风口”上的跑腿业,那一年迎来“百团大战”

“就因为2016年遭遇的融资问题,我才开始关注公司的盈利,不再把目光只放在扩张上。”乔松涛说,那一年,公司用收缩的方式换取盈利,砍掉不必要的业务。熬到2016年10月份,公司开始有了盈利。

在那之前,乔松涛感觉UU跑腿一直很顺利。从2015年初创获得200万元融资,到下半年拿到启赋资本的1000万元天使轮投资,他们一直都没有太为资金的问题发愁。

2014年开始兴起的O2O业务,带来同城即时配送需求激增,让原本不存在的跑腿行业,成为估值千亿级别的市场。“风口”之上,全国跑腿公司上演“百团大战”,到2016年,全国已有200多家跑腿公司,不仅有创业型的,还有BAT延伸过来的。

“我们的投资人也许是被跑腿行业激烈的市场竞争吓跑了。”乔松涛回忆,在融资告吹前不久,百度外卖刚刚宣布要做最大的同城即时物流平台,随后饿了么、美团等都计划建设同城物流配送平台,对投资人来说,这一行的竞争压力巨大。

那一年被逼出来的创新,成了他的“宝藏”

面对强有力的入局者,乔松涛依然对UU跑腿充满信心。“虽然做这行的很多,但像我们这样具备互联网基因的却基本没有。”

“你还记得你怎么知道UU跑腿的吗?”乔松涛反问,“我们的营销就是靠一个群一个群打出来的。”

随着社群经济概念火爆,UU跑腿也玩得得心应手,借助一个个行业群推广,再辅以自己开发的小游戏、短视频等内容,很多人不知不觉知道了公司品牌和业务。

“当时为了让公司在短时间内盈利,我们通过数据发掘大家跑腿方面的细分需求,让UU跑腿有了U种兵;为了增加‘跑男’的黏性,我们有了‘跑男’的战队;为了低成本营销,我们完善了社群营销系统。”乔松涛说,这些当时的创新和努力,直到现在仍然是UU跑腿迎战一个个竞争对手的“法宝”。

一次次创业尝试,他想做一家上市公司

就这样,UU跑腿熬过了2016年的融资告吹以及跑腿行业的“百团大战”,俨然成为河南最具想象力的互联网创业项目:它刷新了河南互联网行业单笔融资纪录,也在2017年末,获得了时任河南省委书记谢伏瞻“点赞”,将其作为河南出现的新业态新模式的案例。

而UU跑腿的互联网基因,也与乔松涛的创业经历有莫大的关系。早在大学期间,他就曾自建网站当站长。他曾创立过一个“爱时间”项目,把人的各种技能挂到网上,以时间为单位卖出去。尽管因为种种原因没能玩下去,但他却从中发现,人们对代为跑腿送买东西的需求比较多,这才有了UU跑腿。

“我有一个执念,就想做一家上市公司,但是之前的项目都因为种种原因失败了。”乔松涛说,正因如此,当2016年UU跑腿面临融资难题的时候,他的信念是要努力突破,“后年,我们准备上市。”

乔松涛 37岁 UU跑腿创始人兼CEO

一句话评价:

他创造了河南最具想象力的互联网创业项目

国家层面鼓励“大众创业、万众创新”,社会上创业的热情很高,就连阿里、腾讯、京东也有很多人带着团队出来寻找机会,UU跑腿生在一个好的时代。

我有一个执念,就想做一家上市公司,但是之前的项目都因为种种原因失败了,或许UU跑腿能帮我完成愿望。

相信明天会更好,相信自己具备这个能力。


来源:
河南商报
作者:
河南商报记者 陈薇
编辑:
河南商报 孙亚男

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