近期，郑州多家建材批发市场传出外迁消息，有市场已经清空。而建材工厂涨价的消息，也让商户如坐针毡。
如何应对？有什么办法杀出一条血路？
外迁 郑州多家建材市场接到外迁通知，有市场已外迁
11月下旬，位于郑州市中原区的华淮建材市场482家商户，完成迁离。
与此同时，隔着约27公里之外的惠济区两家建材批发市场也收到了外迁通知。市场张贴出的外迁公告显示，“该市场被列入2016年度大围合区域市场外迁范围”。
这让一部分还未找到承接地的商户心里不踏实。一名商户称，今年夏天刚从天荣迁到惠济区建材市场，还没经营半年，又接到了搬迁公告。商户担心，当初搬迁花去的20多万元或将打水漂。
频繁搬迁让商户遭了殃。甚至有商户反映，一年搬家三次，动辄耗资数十万元。每一次搬迁，就相当于客户的流失和行业的重新洗牌。
▲郑州大围合区域市场外迁正如火如荼
涨价 建材厂家纷纷涨价，还要求现款现结
除搬迁带来的压力外，近年来厂家频繁的涨价消息也让建材商如坐针毡。
近几年，每年12月中下旬和元旦过后，都会迎来厂家价格调整的集中爆发期。
比如去年，全国建材行业便涨声一片，板材、涂料、胶等建材和辅料同比涨幅在8%-40%之间不等。
今年10月份开始，南方产区就传来建材原材料工厂涨价消息。
福建宁德温州商会一份发布于今年9月末的《上调铸件价格的通知》称，“铸件上调1000元/吨，关闭赊账模式，采用现款交易。”原因是，铸造企业原材料大幅度上涨，尤其是人工工资比去年同期上涨20%以上，企业常规运行成本同比增幅达20%以上。
远隔六百多公里的江西高安也发布涨价通知，10月10日起，所有“泛高安”产区陶瓷产品价格上涨10%至15%。因为当地“超限令”导致当地煤炭由六七月份的450元一吨一下窜升至接近800多一吨，几乎翻了一倍，导致抛光砖产品仅仅这一项成本就上涨了1.3元，加上原料、化工、包装等价格提高，单片产品的成本上升了40%。
“在过去很长一段时间，上游原材料一年或者半年涨一次，便足以牵动整个行业的神经，”建材业人士称，“如今原材料数月间能涨好几次，甚至一月涨几次也见怪不怪，并且要现款现结。”
探因 五大因素让建材批发商感到危机重重
以至于，建材批发商感到危机重重——
一方面，上游涨价成潮，环保投入增加、生产成本增加；另一方面，下游市场库存暴涨，资金链处于紧绷状态。批发商夹在中间，日子并不好过。
河南商报曾做过调查，用工成本上升、原材料成本上升、节能环保查处力度加大、订单减少、物流成本上升这五个因素，排在了导致行业利润下降的前五位。
比如，让很多人忽视的物流成本却很可能是压垮骆驼的一根稻草。一业界人士举例称，广东中山市出厂标价为3000元左右的高级吊灯，运输到山东，物流费却近千元。这个对于消费者来说显得惊人的数字，却是多数批发商每天都要实实在在面对的难题。
同时，如灯具等建材，在多次搬运和长距离运输中极易损坏，破损率往往超过10%甚至更高；此外，建材产品要做到当日达、次日达等高时效服务，需要商户大量地铺设本地化仓储，对大多数建材商家来说都是不能承受之重。
环保重压是近两年越发不可忽视的又一因素，甚至引发大批建材及相关产业企业被停产、整治。
基于以上，一些人士称今年建材批零行业呈现出了这些特点：第一，不少企业的增长没有达到预期；第二，不少企业出现负增长，传统经营手法失灵；第三，线下终端门店客流减少，市场达到饱和状态；第四，企业的各种营销成本在增加。
应对1 寻找安稳承接地，避免频繁外迁
▲郑州华南城实景图
频繁外迁，有应对方法，比如寻找安稳承接地。
究竟应该怎样选择承接地？
“老市场拆迁得人心惶惶，都想求稳定。搬家最好一步到位，新市场要稳定，十年二十年市场不会拆。”搬迁到郑州华南城4A-A10-1-10的索菲?品牌负责人张文建告诉河南商报记者。
早在2014年，为了选择承接地，他曾做过考察和对比：四环以内建材批发市场众多，但不稳定，且未来批发市场外迁出四环是大势所趋。
最终，他选择了政府指定外迁承接地——郑州华南城，“搬一次家一步到位，一二十年不会再搬”。待2017年，他搬进来时，很多同行已经入驻，市场已经旺起来。
郑州华南城的数据显示，华南城建材交易中心拥有4A、4B、6A、6B、8A、8B及11区等近百万平方米建筑面积、万余家繁荣经营商户，雄踞中部地区行业龙头地位，商户经营产品种类涵盖建材行业的17大品类，款式超过60万多种。另外，10区精品市场建筑面积75万平方米，涵盖精品建材市场、配套商业及公寓等，目前正在加紧建设。
应对2 走品牌路线，助力“小辈”翻身成“大姐大”
▲郑州华南城商户在给客户介绍瓷砖
对于利润下滑的难题，如果应对得当，也可能迎来事业拐点。
郑州华南城6B-3-385/386/387大金灯饰，就是逆市上扬的这拨商户。其负责人肖梅称，从2014年搬到华南城后，四年多时间营业额翻了七八倍。
她是第一批入驻华南城的灯饰区商户。在市区老市场时，她一年经营额不足100万元，她自称当时仅仅是一个建材业的“小辈”。
如今，她在华南城的营业面积超过了500平方米，连续扩店，占据优越地理位置，翻身成为了灯饰区的“大姐大”。
她称秘诀在于对灯饰建材全产业链较为熟悉以及重视品牌。
“我之前开过工厂，了解生产流程和工艺，给客户介绍时更专业。”肖梅自述已入行13年，“我们主要靠诚信打品牌，现在知道华南城的都知道我们家大金灯饰。”
每年翻倍增长的还有位于华南城4A-A10-1-10的索菲?厨电品牌。其负责人张文建称，秘诀之一是做品牌。
4年多前，他从河北一位女老总手里重金买下了“索菲?”厨电品牌。第二天，对方反悔，宁愿多退5万元的订金也不肯卖。最后，张文建费了一番功夫终于拿下。此后，依靠做品牌在价格战的炮火中杀出了一条血路。
“无底线的价格战只能饿死同行、坑死自己。劳动力、原材料上涨会挤压小微企业的利润空间，以后品牌集中度会提升，企业间出现分化明显，强者越强，弱者越弱的马太效应。”业内人士分析。
应对3 市场方和商户抱团发力，一起引进来、走出去
如何提高利润率和客户量，不仅仅商户们绞尽脑汁，市场管理方也在行动。
每年郑州华南城都在走“引进来”和“走出去”两条路：今年夏天，市场管理方冒着40℃高温，下商丘地推，拓展了1000家商丘当地的建材经销商，汇集成册，免费分发给华南城市场商户，供他们联系和交易。
肖梅指着摊开在记者面前的这本厚厚的手册说，“我们通过这个手册添加了很多客户微信，而且成交率很高。”
此外，还有郑州华南城建材市场商户专刊，其中刊载有入驻商户的品牌名、地址、联系方式等信息。这样的专刊最终会发行到地市意向客户手中，供客户翻阅和联系。
更为业界熟知的是，郑州华南城的品牌展会。
▲郑州华南城举办的建材五金家居展销会，已经成为一个品牌展会
从去年开始，郑州华南城举办了四届中部建材五金展销会。数据显示，2017年6月26日、27日，第一届中部水暖建材五金展销会，现场成交订单1000余万元，意向订单8000余万元。到了2018年10月份的第四届建材五金展销会，现场成交额已达到4148万元，意向成交额1.3663亿元。
“我们参加过两届展会，每次都是全员出动。我们能感受到，市场是用心想办法让商户赚到钱。市场方和商户拧成一股绳，抱团发力，我们能把生意做得更大更强。”张建文总结说。