别人喊她郭总，她不习惯，喊她郭姐，她倒欢喜得很。
1月3日，以“赋能中部企业创新崛起 解决品牌战略发展问题”为己任的中部品牌战略联盟会，来到新大陆定位咨询。面对中部品牌战略联盟“拍砖团”的掌门人成员，郭杰坦言，“不善交际是我创业的最大短板”。不擅长谈钱不会张口要钱是她这个女老板最失败的地方。
作为“中部地区战略定位咨询领导者”，深耕行业近20载，一直被外界称为“定位铁娘子”，居然不会谈钱？那她是用什么魅力征服业界的？！
（1）
扎根行业18年，她想走得更远
1月3日上午，中部品牌战略联盟走进新大陆定位咨询。
包括鑫苑无添加大豆油董事长苑士锋在内的10余个联盟掌门人成员，此前没有一个不来这里听课， 不过，此次到访心情不同，他们的角色不是“学生”，是“老师”。
在新大陆定位咨询的会议室，红底白字的展板，淋漓尽致地展现着新大陆的企业文化和基因。 “新大陆以航海家的执着不断探索着，以发现者的锐利不断开辟着……”郭杰称：新大陆的成员们要当一名执着拼搏的航海家。
建筑设计专业出身的郭杰，毕业那年被分配到当地县城的建筑设计研究院工作，这本来是许多人都羡慕的“铁饭碗”，可郭杰的内心深处却始终有一簇火苗在燃烧、在蠢蠢欲动，为了不给青春留遗憾，郭杰跳出窠臼，带着“野心”出走县城。
刚创业之初，郭杰为一个客户做设计，客户的竞争对手闻风找到她，扬言花双倍的价格买断，郭杰不为所动。在她看来，既然做了这一行，一定要把诚信放在首位，这不是钱的问题，是职业底线。
有梦想有激情，有底线有追求，这才是新时代企业家的风貌。凭着热爱和梦想，凭着原则和底线，郭杰已经在行业扎根了18年。
“新大陆成立18年，一直秉承“实实在在做人，踏踏实实做事，不坑人不蒙人不骗人”的经营理念，并且会照着这个原则走下去。”郭杰坚定地说。
（2）
20年风风雨雨中，不得不提一个人
靠着一点点积累起来的人脉和资源，在毕业三年后，郭杰走上了创业这条“不归路”。
这个倔强独立的姑娘开始创业的时候，摒弃了很多速成、功利的东西，因为她想走得更远。
“焦不离孟，孟不离焦。”也许说的就是郭杰和她的丈夫。郭杰不止一次在公开场合表示，她能越走越远、越走越轻松，离不开一个人的支持和鼓励，他就是新大陆定位咨询的总经理，也是郭杰的爱人——刘荣山。
“没有老刘，我走不到现在，也做不到这个程度。”郭杰动情地说。讲话过程中，郭杰多次提到“老刘”， 20多年伉俪情深，让郭杰满怀感激，因为一起吃过苦，所以珍贵；因为“懂我”，所以相怜相惜。
凭借敢想敢干的勇气和魄力，这个出生在河南邓州的70后女企业家，有了一个响当当的外号：“定位铁娘子”。很多人不知道，一路上有个默默为她鼓掌的人，那是她前行的最大动力和支撑。
（3）
当别人都在向东的时候，你一定要向西
河南商报记者曾采访过国内定位实操第一人顾均辉，对于行业的研判，顾有句话是这样说的：做定位就要敢于与众不同，全行业向左走的时候，你一定要向右走。
深谙定位之道、一次次帮企业家找到发展方向的新大陆定位咨询在创业之初就践行了这一点。当别人都在向东的时候，新大陆却在向西，郭杰表示，只有不停地创新，才能让新大陆走在行业前沿。
18年来，新大陆历经市场历练，荣获百余项国内外专业奖项及荣誉！
诸如：《世界包装之星》金奖
《中国包装创意设计大赛》一等奖
郑州地铁卡设计企业类一等奖
《包装&设计》理事单位
《中国联合创业同盟会》企业导师
省经济战略学会特聘品牌战略定位专家机构
……
对于探索创新中的新大陆，郭杰说，一定要走出去学习，钱要花出去才能求得发展。因此，自新大陆创立至今，郭杰作为团队领军人，曾多次赴美国、德国、英国、意大利、日本、韩国等发达国家和地区，学习国外先进的品牌理念与管理经验，与众多国外品牌公司建立长期的战略合作关系。
“只要拍不死，就往死里拍。” 作为中部品牌战略联盟这个群体的导师型人物，郭杰被成员们亲切地称为“郭先生”，这次中部战略联盟掌门人成员例行来“拍砖”，郭杰虚心向“拍砖团”请教了关于新大陆发展的五个问题！让各位好好拍拍！
当天，到场的掌门人成员有：高端餐饮专用油领导者鑫苑无添加大豆油董事长苑士锋，河南充帮主新能源有限公司董事长侯建华，喔喔叫焖炒鸡董事长刘伟奇，河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建，大秦地西北菜创始人刘其创，汕锦记牛肉丸火锅创始人吉卫东，郑州网通管业有限公司总经理姜凌，福晶园幸福食品创始人刘群立，李家小磨香油董事长李永生，新大陆定位咨询有限公司总经理刘荣山等。
建言1：企业内训和定位落地是关键
河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建在“拍砖”中提到，做品牌最核心的一点是抓住一个机会，让它不断地形成强大战略。如何把企业势能做大做强？首先是形成内训，没有培训就无法让企业快速落地，内训非常关键。其次是把定位落地，通过对接知名老师，让老师为其服务、授课，然后打造自身品牌，形成势能。
建言2：建立属于自己的营销小宇宙
李家小磨香油董事长李永生说，既然新大陆又懂设计又懂定位咨询，就要强化别人对自己的认知。新大陆一定要建立一个营销小宇宙，让设计和定位相结合，以设计辅助定位，对比竞争对手优化自己，跟别人形成差异。
建言3：通过活动传播提高品牌知名度，让认知势能更大。
西北菜大秦地董事长刘其创认为，新大陆定位咨询拥有其他企业没有的高端圈层资源，可以通过高频次多维度的高端品牌活动提升品牌领导力，让自己的认知势能一步步强大起来。
建言4：一个企业根系发达很重要
“一个企业要不断完善自己的根系，新大陆也一样。”吉卫东建议说，既然郭总是设计出身，一定不要放弃，因为这是你根系中的一条“小根”，根系也需要小根给土壤添加营养，没有这个小根可能就没有新大陆的今天。在品牌发展初期想快速建立自己的势能高地很难，一定要让人客户产生“品牌设计出身的品牌公司更懂定位”这样的认知，因为定位的本质就是打造品牌！这才是新大陆的最大优势。对于不懂品牌只懂定位理论知识根本把定位做不透！
建言5：打造优势，追击目标，建立品牌认知势能
鑫苑无添加大豆油创始人苑士锋做了最后的总结。他说，通过定位认识郭杰，这是一位非常勤奋的“铁娘子”，新大陆现在要做的是打造自己的势能！
再优秀的理发师也没办法自己给自己理发，再优秀的医生也没办法给自己做手术。所谓“旁观者清当局者迷”，新大陆下一步需要打造优势，追击目标。通过定位助推企业发展，最后反扑于你的设计能力，提升新大陆的竞争力，这是新大陆现在发展的关键。
认知+传播+势能=成功，只要企业本身的势能高，就不存在本土问题。希望新大陆不断强化自己，做的更强更稳！助力更多中部品牌发展！
作者：张路
编辑：河南商报 郭爽
来源：河南商报
