小时候，张小虎家里最穷时连2元车票钱都拿不出，这激发了他要强的斗志；在工地干活受尽委屈，激发了他要出人头地的强烈愿望。
要强和重情，是他做生意的法则
从普通肉贩到如今月销售额500万元的大型肉类批发商，张小虎用了20多年。1979年出生的张小虎，从15岁就开始卖肉。2014年，他注册了河南康虎商贸有限公司。
生意做得再大，他骨子里的那股要强和倔强一直没变。他一直将自己定位为农村走出来的孩子，“家里穷，这让我记一辈子”。
穷苦人的出身和经历决定了他做生意的法则——要强和重情。只要是他认定的客户，就难以被别人“抢”走；他用兄弟情去对待客户，拿着交朋友的心态做生意。
想外出打工，家里凑不够2元车费
张小虎12岁时，父亲去世，家里穷得盐钱都不够。
他下了学，打算去郑州打工。母亲搜遍屋里屋外，只有1.6元，还不够2元的外出坐车费。他拿了钱，出门就号啕大哭。
他又向朋友借了钱，投奔同村一个在郑州工地上的老乡。这是他人生第一次打工。
在工地上待了21天，这是他人生最刻骨铭心的21天。他干的活是打磨墙面。
21天后，他要走，老板不给工钱，问老乡借了一百元，算作工钱。他花去其中50元，买了水果带回去孝敬家人。母亲看到他被磨出伤痕的十个手指头，抱着他哭了起来。
这受尽委屈的第一次打工经历，让他发誓“永远不再跟着别人干”，这才有了他以后卖肉的故事。
他把客户当兄弟 客户成了他的“忠实粉丝”
做生意，他极重感情。
郑州市经开八大街的一个采购商说，“你给我的价格不低，为啥我还来你这里？因为你把每一个客户都当朋友去对待。只要酒店不倒闭，我一直订你的肉，我就是你的‘忠实粉丝’。”
集贸市场的一个女客户，来采购时把车停在别家商户门前，这家商户就趁机拉拢她进店采购。女客户不为所动，还把这件事说给张小虎听，末了说一句，“张哥你放心，别人不能把我拉走，我反而会把别家客户往你这里拉”。
张小虎认准了，供货商与客户的关系在他这里是兄弟间的关系，“只要拿出好的肉品和服务态度，就能争取客户。”
张小虎自称“一生是拼搏的命，没有刚硬心态走不到今天”。
正是贫穷给了张小虎跳脱出去的力量。因为经历过艰辛，锻炼了他坚韧之力，而这个性格也铸就了他的成功。
作者：河南商报首席记者 李兴佳
编辑：河南商报 张路
来源：河南商报
