“商品价格是‘便宜’的，但进店买货却要先付会员费。”这种付费会员制商店虽仍在被国内零售业所观望，但它已急切的切入了河南市场。3月15日，一家名为神店的会员制电商平台宣布在河南设立区域运营中心。
3月15日，一家名叫神店的付费会员制店电商平台在郑州宣布，正式成立河南市场运营中心。这也是该平台自2018年下半年创建以来，成立的首个省域运营中心。
神店平台的创始人崔鹏称，“河南是人口、经济和消费大省，我们特别看好河南的发展空间和潜力。”当然，另一原因是崔鹏为本省人，此前他曾就职于国内某大型科技集团公司。
| 什么是付费会员制商店？
简单理解，即是先交会员费、再买东西，这是它与普通商店的本质区别。如崔鹏所介绍，从季度会员到年卡会员，收费在数百元不等，而平台将带给会员的是零利润采购的商品。同时，会员也会获得相应的购物抵扣券，以此获得对商品购买更低廉的成本。
| 付费会员制商店靠什么活着？
崔鹏称，主要来自会费、品牌商返点及广告费三方面收益。其中，品牌商返点是指商家销售商品达到一定数量后，品牌商反补商家的佣金。
崔鹏以美国的Costco（好市多）为例，这一美国会员制仓储式超市公司，目前为美国第二大零售商，也是全球最大的连锁会员制仓储量贩店。会员制Costco的商业模式主要是，减少一切可减少的成本，将商品最大程度低价让利给消费者，商场本身依靠会员费赚取利润。
“神店的盈利模式设计，与Costco基本一致。不同的是，Costco主要走线下渠道，而神店侧重于线上平台。”崔鹏表示，平台负责精选商品，并在销售环节做到零利润，盈利主要靠会员费。当然，未来也将考虑金融服务（消费分期等）等增值服务来获取。
不过，国内是否存在适合付费会员店生存的土壤，在零售业内仍是值得商榷的话题。至少目前，市场上存在实质性付费会员店，多存在奢侈品消费领域。在一般消费市场的该类型消费仍是微量，这包括天猫、京东的PLUS会员，也是培养周期，并无从根本上说服消费市场“放弃价格敏感，给卖家服务足够信任。”
当然，这一现状与互联网公司在此前10年传导给市场“免费午餐”有关，各路行业巨头凭此“免费服务”为竞争手段，换得消费流量，屡试不爽。同时，包括麦德龙、沃尔玛山姆等会员制商店，不得不降低会员门槛，零成本办理会员。
另外，初创的神店似乎不能忽略一个问题，那就是它并无零售供应链的禀赋。足够丰富的商品资源和足够显眼的价格优势，才是它能够在国内零售巨头大树下显现价值的根本与核心。
作者：大河报·大河财立方记者 杨霄
编辑：河南商报 王莹
来源：大河报
