穿版小妹或老板也能做主播？
野蛮生长的直播行业，催生了快手、抖音、淘宝等多个直播平台。在选择做直播带货时，批发商首先要考虑的问题是应该入驻哪个平台？“淘宝这些直播平台，是依靠内容去结合产品，主播需要培养粉丝感情，陪伴着粉丝进行消费升级。”深耕淘宝电商内容创作6年之久的兰韵直播运营总监赵鹏说，“快手等这些娱乐直播平台则是直接叫卖、狂甩，没有内容植入。”
直播平台千差万别，主播情况也各有不同。To B端的带货主播，对于颜值没有特别高要求，可以由档口穿版小妹或老板甚至资深买手来做。因此，粉丝对主播提的要求可能是——“多去工厂实地看货”，“虽然对主播长相要求不高，但也要注意仪表”。
新手主播要熬过3个月静默期
“C端网红是去帮别人卖货，给市场和产地提供的价值只有卖货，利润和流量在网红那里。各个机构都在抢网红主播，头牌的出场费非常高，马太效应明显，这也导致只有很少机构盈利。”一名做直播的业内人士分析。一家网站发布的直播行业年度数据报告显示，四大移动类直播平台（映客、花椒、陌陌、一直播）1万名主播样本数据中，约20名主播年收入过千万元，而接近68%的主播年收入在5万元以下。
主播在刚入行阶段需要一个静默期。“最难熬的就是前3个月，前期都有2~3个月的粉丝培育期，一旦撑过去，流量就会越来越高。等到适当时机，只需要投一个诱饵（即商品）进去，就可以转化。”业内人士说。
直播培训课等你来
业界称，现在入局仍算“早期多数跟进者”。但是，目前郑州直播行业尚处于萌芽状态，做电商直播的大号屈指可数。郑州有没有做直播的土壤？批发商做直播会遇到哪些问题？选择入驻哪个平台更合适？3月27日（周三）14：30，河南商报走进锦荣商贸城，举办第四期发哥学堂，主题为“揭秘直播带货”。现场将为粉丝解答以上关于直播的问题。
活动地址：郑州市锦荣商贸城（陇海路与钱塘路交叉口向东100米路北锦荣商贸城陇海市场3楼会议室）
特别感谢兰韵直播和河南思之美文化传媒有限公司对本活动的大力支持！
作者：河南商报记者 李兴佳
编辑：河南商报 郭佳慧来源：河南商报
