他卖了10年酒，自称未卖过一瓶假酒，如今已是70个酒庄独家代理商，业务涉及全球18个国家、1000个单品。
30岁负债70多万元，连请客吃饭都得斟酌再三
4月16日，郑州普尚贸易有限公司总经理黄志刚，穿一身白色运动服，白得耀眼。坐在郑州百荣世贸商城上百平方米的店铺里，他自嘲穿得像个80后。
黄志刚本身并不老，出生于1978年，今年恰好是他卖酒的第十个年头。
2008年，黄志刚做的是乳饮品行业，打拼多年已积累有财富，三聚氰胺事件给他带来了毁灭性打击。“积累多年的财富一夜清零，一下子负债70多万元。”黄志刚向河南商报记者回忆，一度手头紧得请客吃饭都要斟酌再三。
那时，刚年满30岁的黄志刚决定重新开始。他想做酒水行业，亲戚朋友说白酒利润高。他调研发现，相比北上广正在流行的红酒，中原市场红酒消费并不成熟。他决定做红酒，理由是赌趋势，赌很多消费习惯是从北上广等一线城市往内陆流行过来的趋势。
一堆债务，启动资金从哪里来？黄志刚问身边朋友借，去信用社贷，慢慢把欠款还上，一点点凑启动资金。
“朋友打来电话催款，最后只能说‘缓一下，给我两年时间，到时候连本带息还上’。”黄志刚说，那是段艰难的日子。
亲戚朋友给的“两年缓和时间”，让他抓住了从低谷反弹的机会。2009年，他开始着手卖红酒。2010年，他在郑州长江路的华中食品城开了第一家实体店，这是一间大概21平方米的门店。大概三年后，因市场外迁，他搬家到郑州百荣世贸商城，发展进入快车道。如今，黄志刚已取得了18个国家、1000个单品以及70个酒庄的独家代理权。
质量更好的原瓶进口红酒，是他生意做大的秘密
红酒商那么多，为啥他能做大？黄志刚分析，红酒市场乱象频出，他家的卖点就在进口红酒采用原瓶进口模式，并非是原装进口。
进口红酒行业分原瓶进口和原装进口两种模式，虽一字之差，却大相径庭。
原瓶进口是指，从葡萄原料选取、种植到包装制作均在国外完成，分装入瓶都在国外完成。原装进口则是，以橡木桶为单位出口到其他国家后，再进行红酒装瓶。原瓶进口模式保证了红酒的质量，而质量是经销商在市场竞争中的利器。
当然，原瓶进口也并不是任何经销商都能做，这对经销商的资金投入和实力规模都有极高的要求和门槛。
首先，投入大、占资金这一点就让不少经销商望而却步。“原瓶进口要求必须一次采购一定的量，量少根本不发货。”
周期长、价格高的特点又击退了部分经销商。“原瓶进口因为是在国外制成装好，进国内要走海运、报关等，时间较为漫长，运输成本高，以及对口感的要求，导致成本增加。”黄志刚分析。
作者：河南商报首席记者 李兴佳 实习生 胡威
编辑：河南商报 张路
来源：河南商报
