在夹缝中求生的单体经济型酒店，而今有了带头大哥OYO带团开启新打法。这一酒店管理运营品牌在一年多时间里横扫中国中低端酒店市场，并将之归入联盟阵营。
一年多时间，OYO酒店在全国运营酒店达8000多家，这一数字超过如家、汉庭、7天三大酒店连锁品牌在十年时间里店面的总量。
如此飞速的扩张速度是如何形成的？它们的运营能力是否能撑得住这么大的盘？OYO模式对于欲转型的中小酒店来说有何启示？
火爆 在全国一年多揽店8000多家，超过如家、7天、汉庭十年间店面总量
4月23日，OYO酒店郑州百店庆典在花园路OYO尊享汇丰酒店举行，至此，OYO酒店在郑州开业分店数量突破100家，郑州成为华中地区继武汉之后第二个迈入OYO酒店体系“单城百店俱乐部”的成员。
河南商报记者了解到，OYO酒店于2017年在深圳运营首家酒店，经过一年多的发展，截至2019年4月16日，OYO酒店在全国290多个城市运营酒店达8000多家，客房数40万间，旗下酒店出租率在几个月内，实现从25%到65%的增长。2018年6月1日，OYO酒店进驻郑州，截至目前，不到一年，分店已突破百家。
这一增速如何？据媒体报道，如家、7天、汉庭三大连锁品牌在十年时间里店面总量也刚刚超过7000家。
OYO相对于这一开店速度，被业内评价为“扫货者”：那些单体或者酒店数量较少的经济型酒店，包括二、三线城市酒店市场，正在急速加入OYO阵营。
据悉，OYO计划在最快的时间内将河南区域的店面扩展到500家，年底超过1000家，郑州年底前达到300家。
玩法 通过“翻牌”，将已经运营的酒店纳入合作阵营
OYO疯狂的布店速度，或许意味着传统加盟、连锁酒店们正遇到新玩法：“0加盟”。
有酒店从业者告诉记者，OYO通过“翻牌”的办法，将原来已经运营的酒店纳入合作阵营。
所谓“翻牌”，即将合作酒店门头和内部软装进行优化，并不涉及重资产投入。这种轻资产运营模式与标准化连锁酒店形成对比，相对于加盟费动辄数十万元的连锁品牌而言，OYO采用只抽佣部分流水的办法，与酒店业主成为利益共同体，因而单体酒店接受起来也更容易，起量也更快。
免加盟费、免费提供标识产品、提供酒店管理系统，以及为酒店进行运营培训、为酒店内部进行升级，告别单体酒店竞争势单力薄、打破线上出行平台引流费用不菲等困境，摇身一变成为国际品牌的加盟店，这或许是不少单体酒店业主之前难以想象的，所以他们愿意“试一试”。
郑州东方云庭酒店业主桑先生说，当他开启第一家店面后不久，正困于单体势单力薄、酒店人员流失、线下引流不稳等时，OYO的一位业务人员找到了他，抱着试一试的想法，他成了OYO在郑州的第一家酒店业主。
桑先生告诉记者，加盟后的营业额提升30%左右，受益于OYO庞大的会员体系，线下客源增长明显，之前占比80%左右的线上引流下降，目前线上线下客流大约达到五五开。
挑战 店面快速扩张，运营能力是否能够跟得上？
快速的扩张，是否会给OYO带来扩张并发症？有人称，对于OYO来说最大的敌人是时间。
对于讲究积累行业的酒店业来说，OYO能否为中低端酒店赋能是一个值得探讨的问题。河南商报记者获悉，OYO与酒店合约一年为期，到期续约与否，可自主选择。
能否赚钱，决定了这些中小酒店是否续约。随着店面快速扩张，其运营团队人员数量以及提供的服务能否跟得上，则是其面临的一大挑战。
2018年OYO获得了软银零领投的8亿美元融资，在这笔融资中，OYO拿出了6亿美元用于继续扩大在中国的扩张速度。
OYO酒店合伙人兼首席运营官（COO）施振康则对未来充满信心，他表示，酒店业是重运营的行业，OYO酒店获得的成绩，就在于切实为单体酒店改善了运营，解决了痛点。未来，一方面会实现OYO酒店本身的精细化升级，另一方面也会帮助更多的单体酒店实现精细化升级，在成本、效率、服务之间找到黄金三角，满足酒店业主和消费者的双向需求。
影响 OYO模式，带给传统单体酒店转型思考
有传言称，因快速拓店，OYO遭到了一些互联网平台的封杀，但OYO并不认为自己是一个互联网公司，而是将自己定位为一个酒店管理服务公司。
“我们并没有像互联网玩法那样打补贴战，B端和C端都是如此，我们的大部分资金投入都放在了技术和人才上。”OYO相关负责人说。
实际上，OYO并不是第一个开启“翻牌”打法的公司，河南商报记者获悉，早在2017年，去哪儿网就曾经通过整合中端酒店，加盟酒店一度突破千家。据媒体报道，但该业务随着平台和携程合并，最终停止。
另一个趋势是，众多在线预订平台纷纷自创酒店品牌，例如携程的丽呈、阿里飞猪的菲住布渴、去哪儿Q+、美团优选。主要是偏重大数据运营，给加入品牌的酒店方提供数据化支持，为酒店进行赋能。
“入口、流量、大数据、技术是在线预订平台的强项，但弱项是如何深入线下帮助酒店运营管理。”上述业内人士提到，另外平台也得考虑如何保证自创酒店品牌与入驻平台的酒店品牌在流量分配上公平。
《2019中国酒店连锁发展与投资报告》中提到，OYO的出现，在某种程度上提供了传统单体酒店转型的新方向。最终结局如何还不可知，但可以预见的是，传统单体酒店的战场已然硝烟弥漫，各家均在加速整合扩张，是否能够背靠大树助力自己弯道超车，是单体酒店们应该思考的问题。
记者： 河南商报 杨桂芳编辑：河南商报 郭爽
来源：河南商报
