“211”院校的工科硕士，毕业后放弃本专业卖保险……这样的故事总带有一些传奇色彩。
90后的董书衡就是这个故事的主角，2年前从郑州大学力学与工程科学学院硕士毕业后，他参与了平安人寿河南分公司校招，从此开启了人生的新篇章。
想法不一般“211”硕士毕业来平安卖保险
1992年，董书衡出生于商丘一个公务员家庭，学习成绩一直优异。
2017年硕士毕业在即，董书衡看中了保险行业的发展前景，在综合了解了几家保险公司后，他通过校招加入了平安。最初，他在平安人寿河南分公司契约核保培训岗，一年后转向做保险销售。
“211”院校的工科硕士为啥会卖保险？董书衡有自己的打算。他说，他不喜欢公务员的应酬，如果找专业对口的工作，一般是搞技术，5~10年成长期后也不一定能过上自己想要的生活。选择保险销售，其一是他看到了保险行业的潜力，老百姓对保险的需求不断提升，而目前大量的保险销售人员不够专业，自己有机会做出成绩；其二是认识到白领岗位竞争激烈，晋升通道不明朗；其三是因为他毕业不久便在郑州买了房，房贷加上房租“压力很大”。
2018年9月，他正式成为平安人寿河南分公司的一名保险代理人。
第一次见客户聊保险他“拿筷子的手发抖”
保险销售入职半年内是比较难熬的阶段，高智商加学霸的董书衡也不例外，说起那段经历，董书衡仍心有余悸：“刚开始真的难呀！”
他第一次见客户，邀吃饭，“当时拿筷子的手发抖”，聊了2个小时，末了，朋友说考虑考虑，之后再无下文。第一个月，他给自己和媳妇买了3份保险保障。那时，家人都不支持他，认为硕士毕业的他卖保险是不务正业，而不服输的董书衡暗暗较劲，一定要做好。由于知识技能人脉的缺乏，业绩上不去，那段时间他愁得夜里三四点睡不着，掉头发。
一天，他准备给一个好友讲保险，饭吃了一个半小时，他连保险俩字都不敢说出口，快要离开时，他告诉自己，如果提都不敢提，那就要废了。给好友说明缘由后，他用3分钟讲了“人生草帽图”（保险理论），好友听完后说：“我很信任你，你基本上从小到大做的每件事都很靠谱，所以你一定能成功。”随即从他那买了份平安福。朋友的这句话给了董书衡莫大的动力和勇气。
把保险卖好是董书衡入职的初心，他认为一定要把保险知识、产品弄懂吃透，才能真正地帮客户解决自身的保障需求。另外，董书衡对人非常真诚，客户有需求，他总是竭尽全力帮助。正是因为他的专业、负责，越来越多的人成了他的朋友、客户，而且还给他介绍客户。
要做就做最好入职5个月成开门红“新人王”
随着知识和技能的积累，属于董书衡的高光时刻很快来了。第四个月，董书衡签下7份寿险保单，第五个月也就是今年1月开门红，他签下14份寿险保单，在平安人寿河南分公司1年内新人中业绩排名前三，一举获得平安人寿河南分公司2019年开门红“新人王”的荣誉。
肯钻研、善于学习的董书衡还摸索出一套属于自己的业务方法，如今，他已不再为业绩发愁。毕业两年，退去初入职场的青涩，董书衡也越发成熟稳重，已经有了3个人的小团队。在新人的成长上，董书衡会帮小团队梳理销售逻辑和流程，帮新人把公司培训的各种工具串起来，懂得怎么用。
而董书衡的父母也早已接受了儿子卖保险的事实，在向别人介绍儿子的工作时从强调“我儿子是核保师”变成了“我儿子做业务比较厉害”。
对于未来，董书衡说他想成为一名卓越的保险代理人，今年要冲击IDA（国际龙奖）和实现10月份顺利晋升。他说，自己想带一支专业化、高素质的保险代理人团队，希望有志之士加入他的团队。（河南商报记者白雪莹）
