河南商报记者 杨桂芳
就在上个周末，22年历史的金博大决然转身，向城市奥莱转型，一时间业内震动。
接盘者麦迪逊是谁？谁来操盘？一系列疑问在7月27日的签约仪式上浮出水面。
而令业内最为聚焦的是：麦迪逊城市奥莱的操盘手，是曾经带领大商新玛特闯出一片天的孙亚杰。
这位有着24年商业经历的资深商业老兵，不仅仅是一位实干型、目标型操盘手，还是一位出手凌厉、对商业趋势嗅觉极为灵敏的中原商界奇才。
重新盘活金博大，他准备了哪些“刷子”？7月28日，河南商报对孙亚杰进行了独家专访，以期寻找答案。
【缘由】
商业老兵回归，冥冥之中自有天意
7月27日下午，大商与麦迪逊奥莱的签约中，孙亚杰以河南麦迪逊CEO的身份低调现身仪式现场。
他的现身，引起了业内一阵波动：因为金博大之于他、和他之于金博大，都再熟悉不过。
“冥冥之中自有天意，确实有情感因素，”在接受河南商报记者采访时，孙亚杰感叹说，自己1995年大学毕业时，就分配到金博大购物中心工作，当时的金博大购物中心还在动工建设，自己可谓是一天天看着金博大建设起来运营起来。
履历发端于金博大，参与和见证了金博大购物中心一路成长到巅峰时刻，在“丹金配”、“第二次中原商战”竞争中，对商业竞争和运营手法熟稔于心，成为了他后来带领大商新玛特闯出辉煌的基石。
2006年，“东北虎”大商将金博大纳入麾下，借机挺进中原。孙亚杰在这一过程中，发挥了实战型风格，彼时他任职大商集团郑州地区集团副总裁，受到董事局重视，和大商军团一路开疆拓土，将大商的商业帝国版图在中原快速扩张挺进。
在孙亚杰的履历中，有两段商业操盘经历备受业内瞩目。
一个是金博大之后，他主导筹备和操盘的大商郑州国贸总店，不仅是大商体系中至今都耀眼的明星店，更是和与之成犄角之势的花园路丹尼斯，通过花样繁多的竞争，硬生生打造出了一个“花园路商圈”，并繁华至今。
另外一个是其操盘杉杉奥特莱斯的履历，让这个位于中牟的远郊型奥莱，成为郑州市民熟知的奥莱坐标。也让这位操盘手洞悉百货和奥莱两大业态运营真谛，可谓实战经验颇有分量。
此次孙亚杰以河南麦迪逊CEO、大商·麦迪逊城市奥特莱斯金博大店总经理身份，出现在媒体视野中，被业内称为“更是一种回归”。
“金博大现在向城市奥莱转型，有很多巧合性、偶然性、典型性，从某些方面来说也有天意。”孙亚杰说，金博大作为百货业态之一，业绩逐渐下滑，自己有很多遗憾，也觉得很可惜。百货向城市奥莱转型能否成功，金博大是一个尝试，如果成功了就是标杆，不成功，其它百货就不用尝试了。
【计划】
转型后的金博大店将对标韩国马里奥奥莱
在签约前的一天，河南麦迪逊团队从韩国考察归来。这次考察的主题是寻找城市奥莱的基本形态，给转型后的金博大找一个“对标者”。
对标者是谁？孙亚杰告诉河南商报记者，是韩国马里奥奥特莱斯。
“2018年，马里奥的销售额是80亿元人民币，”孙亚杰对于这个“偶像”很是钦佩。
资料显示，韩国马里奥奥莱在奥莱圈有“神一般的存在”之称，是韩国第一家以韩国时尚品牌为主的直销购物中心，也被网友们称为“长久不衰的剁手和血拼之地”。
显然对于持续多年亏损的金博大来说，能否在转型后成为中国版的“马里奥”，挑战性不言而喻。
但孙亚杰和其团队对于麦迪逊奥莱金博大店未来信心十足，并为这个项目组出了豪华的操盘军团。
7月27日的签约仪式上，美国品牌TT&XX快时尚集团创始人陈克通也现身会场，当日他的身份是河南麦迪逊副董事长。
这位资深商业大咖，为了促成金博大转型城市奥特莱斯，促进大商集团与麦迪逊牵手联姻，专程到美国与麦迪逊董事长WANG RICHARD XING磋商、洽谈一个多月，最终促成合作。
这一新军团将如何打造城市奥莱金博大店？
据孙亚杰透露，河南麦迪逊将运营金博大商场现有整体物业（1楼珠宝化妆品、3楼儿童乐园除外），全楼层运营，包括地下三层和地上四层，包括现在的地下负一层的超市部分，也将重新打造。
根据其团队计划，金博大店面将在8月底9月初闭店改造，计划为期2个月改造期，内部将重新规划和布局，外立面也将重新装饰。在品牌引进上，目前已经有100多家品牌意向入驻。
【发展】
麦迪逊将推出品牌集合店，3-5年在国内发展2000家店
在百货商场、购物中心、商业街密集的二七商圈，做城市奥莱无疑“群狼环视”，麦迪逊将为金博大带来哪些“硬核”？
据孙亚杰介绍，在其楼层规划上，将引入重奢、轻奢、潮牌、运动、儿童、化妆品等6个麦迪逊的品牌集合店，也是麦迪逊作为北美零售供应链巨头之一的最大竞争力和城市奥莱的核心竞争力。
除此之外，金博大店的定位和周边购物中心的差异化也非常明显。
“周边的购物中心，吃喝玩乐都将是我们的配套，我们不和他们竞争，”对于金博大店难以实现体验型业态的物业弊端，孙亚杰如此形容差异化竞争策略，“吃在大卫城，购在金博大”、“逛在万象城，购在金博大”。
采访中，孙亚杰提到，麦迪逊公司此次在中国布局城市奥莱业务，首店选择金博大，源于地理位置、交通、商业符号等因素，也源于金博大持续亏损亟需转型的需求。
同时，麦迪逊将基于供应链优势，提供产品批发输出业务。另外将在中国布局奥莱品牌集合店业态，根据计划，将在3-5年内在中国发展2000家集合店面。
【访谈】我觉得我还可以站起来
此次以别样身份重新操盘金博大，孙亚杰和其团队并非没有压力。
在7月27日，大商和麦迪逊签约后，他朋友圈中这样描述：“我觉得我还可以站起来”。
这位商业老兵，对二七商圈的记忆、感情，或许用“站起来”描述最为贴合。
而对于二七商圈来说，第一商圈的位置正在遭受挑战；对于金博大来说，百货频繁关店下转型后能否重拾荣光也需要时间的检验；对于奥莱业态来说，品牌弱化、消费个性化趋势下，如何挽住消费者的心也受到审视。
对此，孙亚杰认为，百货业态在2013年后已经跌落到最低点，2012年后购物中心崛起，百货也纷纷向购物中心转型，但百货向购物中心转型的路是走不通的，因为百货在转为购物中心过程中只是增加了休闲娱乐业态，并没有改变百货本质。
“百货存在的问题是商品丰富度不够，没有以商品为导向，而是以品牌和价值为导向，重视品牌和溢价，造成消费者没地方购物的困惑，”他说。
他提到，城市奥莱可以解决百货本质难以改变的困境，实现商业的回归，也就是让商品货真价实、物美价廉。
“城市奥莱将结束百货暴利时代，结束商业恶性和无序竞争，真正做到让商业回归。”他说。
在他看来，二七商圈做城市奥莱有天时地利人和多种因素。
作为全国知名的商圈，二七商圈在2006年前60%的消费者是来自省外甚至全国，可见其当时在国内商业中的地位。
而随着商圈迭代，二七商圈处于没落、升级、提升的进程中，目前这一商圈已经集聚了年销售额破50亿元的大卫城、快速上升的万象城，后期还有新田360进入，华润二期即将动工，原百盛位置向购物中心改变。
“这一商圈可以用“蠢蠢欲动”来形容，”他说，城市奥莱是目前非常火热的业态，加上奥莱业态目前在国内发展势头猛进，对于新进入二七商圈的麦迪逊城市奥莱来说，将会对商圈有提振作用。
他还认为，而今的二七商圈，是时尚之地，全省的时尚人士在此消费，加上大学生群体、白领群体等年轻消费者集聚，对于转为城市奥莱的金博大店来说，消费群体是庞大的。
品牌折扣取胜的奥莱如何挽住新一代消费者的心？
孙亚杰提到，金博大店提供的潮牌集合店、轻休、原创设计师品牌等，恰是年轻新消费群体所追求的。
“运动品牌都变时尚了，变潮了，比如李宁，越来越潮。”孙亚杰举例说。
编辑：吕瑞天 实习编辑 马千惠
来源：河南商报
