本土设计土壤贫瘠，人才外流，大IP屈指可数，设计新秀缺少舞台……针对这些郑州服装设计师群体正遭遇的困惑，一些来自个体、企业、协会及政府的输血已经在路上。
设计师群体如何自我造血？外界力量如何输血？又如何用原创作品讲好郑州品牌故事？
要生存还是要理想？
土壤贫瘠、人才外流之外，设计师们还面临着要生存还是要理想的抉择。
“不是每一个设计都会被市场所接受，它是我充满设计情怀的作品，但太过艺术并不符合消费者的需求，人家跟我说太跳脱、穿不出去、常人无法理解……”
以上是来自设计师的吐槽。
马三毛也曾在艺术和商业的间隙中困惑过。最早，他的工作室以私人定制为主。但他逐渐意识到，定制是命题作文，需要揣摩客户的心思而来创作，时间久了，他产生了一种深深的逆反心理和疲惫感。
“不想取悦于人，只想取悦自己。”当重归自由创作后，他把自己作为设计对象，以自己的穿衣理念来进行个人IP的打造。再后来，他开设了第一家实体店，逐渐明白了“我不能衣服给人就不管了，我要让人们知道怎么穿更好看”，“成熟设计师关键在于控制力”。他逐渐在市场和自我中寻找到了最佳平衡点和舒适度。
王胜杰刚进入社会时，拿着作品去参加展览，总会被要求这里改一下、那里改一下，以符合市场的审美。她对钟爱的款式格外坚持，在多次碰壁后，也慢慢摒弃一些夸张的设计。
原创品牌“漫之秀”负责人司漫说，绝大部分原创品牌一开始都有着很清晰的定位和风格，推向市场时却遭冷落，为了活下去，只能先向市场妥协，出现风格偏离，待客群积淀和资金积累达到时，再重拾原创，这就是创始人的曲线圆梦路。
变革1：砍掉代理商，直面终端
事实上，在自我和市场的两难抉择中，不少创始人会倒向后者。过程和方法也不尽相同。
国内服装大牌比如李宁，也经历过一些摇摆。这些国产运动品牌经销模式以加盟为主，品牌商面对的是各地经销商而非终端消费者，因为无法直接感知消费者的心理及变化，这就导致李宁一度出现定价过高、俘获不了年轻消费者以及连年亏损的窘境。
再后来，李宁在市场和设计中取得了一定的平衡。它增加直营店比例，打造集购物、健身、社交为一体的线下体验门店，这就让李宁的设计理念直接触达终端，让消费者与品牌产生链接，从而在懂消费者喜好基础上生产好产品。
图：服装设计师吴小莉
或许是无意模仿李宁，郑州一设计师品牌创始人吴小莉（应受访者要求为化名）正在砍掉代理商，目前只剩5家代理。她给了自己明年一年时间砍掉所有代理环节。
原因与李宁的思路一致，她认为因为中间渠道商的介入，终端的情况无法直接反馈到品牌商和厂家，他们并不清楚客户来源。砍掉代理后，她将增加客户体验感，走F2C（Factory to customer，厂商到消费者）模式。
这样的代价就是，近两年因为战略调整原因，吴小莉品牌销售额出现下滑。这是战略调整期必然出现的阵痛。
图：服装设计师吴小莉
砍掉代理后怎么做？吴小莉准备在各个城市招聘合伙人，对方出场地、人工等，厂商负责培训、督导、货品并参与选址。这样，厂商能够每天看到最真实的销售数据。
变革2：植根中原文化，打造“郑潮”
一些个体也在发力改变郑州设计土壤不够肥沃的问题。他们的打法是做IP、卖创意、创潮牌，从厚重的中原历史文化积淀中汲取养分。
比如这两年大行其道的国潮代言人李宁，他可能想到不到有天会将个人照片印在衣服上，成为供不应求的潮流服饰。民族运动服饰品牌李宁，也借助“国货之光”战略，与红旗汽车、人民日报等联名跨界，发扬光大了国潮概念，并从低谷重回巅峰。
独立设计师马三毛，主打也是国潮概念，只不过他将这个潮牌融入进了本土文化，起名为“郑潮”。
Masanmaomao“郑潮”系列服装使用二七纪念塔与郑州二字为主设计元素，单单二七塔的团案画了一周。这个灵感曾在他脑子里过了一个月，才慢慢有了完整思路。他认为“郑潮”代表了他对郑州的情感释放，代表着这个城市新青年的独立、自主与潮流态度。10月22日的郑州国际时装周上，“郑潮”全系列服装将在郑州国际时装周闭幕式上首发。
借助挖掘中原文化来壮大郑州设计师群体的力量，是一条路子。正如河南服装协会会长李刚所说，“中原厚重的历史文化为时尚创意产业提供了肥沃的土壤。”
变革3：创潮牌，卖创意，做IP
郑州土生土长的原创品牌“怪诞星球”则是在输出创意。他已经跟特步、好想你枣业、中国邮政、综艺节目《这就是街舞》等进行了联名跨界合作，模式就是怪诞星球为他们提供创意设计，将潮的概念赋予这些传统大牌。
类似优衣库与KAWS合作推出联名款T恤，怪诞星球为邮政设计“以邮为潮”系列潮服，让用户第一次发现邮政也可以这么时尚；怪诞星球为好想你电商在故宫拍摄《朕亦甚想你》系列大片，提供潮服，来颠覆传统枣品牌在年轻消费者的固有印象。
“我们输出的是创意和风格，做很多跨界联名，不再是接来活通过生产销售来赚钱，不只是卖产品。”怪诞星球负责人卫哲说。
图：服装设计师丛剑
资深设计师丛剑，则是打造IP。他以中国文化为底版，来嫁接各地的特色文化。比如，他设计账房先生服装，来推广财务学技术。他采用过山瑶族的服饰文化，来为当地一场文艺表演做点缀。他又结合了汝窑的特色来复兴宋代文化的古韵，世界文化遗产福建土楼也被他拿来进行过艺术创作。在丛剑看来，就是用创意服装来帮客户孵化打造IP。
不管是怪诞星球还是丛剑，类似本土品牌和本土设计师的崛起，也让郑州服装产业更为丰富立体，加速“中原时尚之都”与国际时尚接轨的步伐。
时装周：扶植本土服装设计力量
行业协会、政府、企业也在为壮大郑州服装设计产业搭台输血。
每年郑州都有多个服装设计界的大型赛事，比如中原国际时装周，中国(河南)国际大学生时装周，以及郑州国际时装周。
举办时装周可以被看作是加强本地时尚自信、提振中原时尚话语权、破解服装行业难题的积极尝试。中原国际时装周以带动中原服装产业链的整体发展，而中国(河南)国际大学生时装周则为企业和人才搭建对接平台，挖掘人才、推出优秀人才。
即将举办第二届的郑州国际时装周，初衷就是为郑州本土设计师和原创品牌制造发声的机会。去年落地的第一届，一共有全球29个品牌以及27名新锐设计师参加，不少来自郑州时尚界，扶植本地服装力量的目的不言而喻。
去年大赛期间同时推出“郑州十大设计师”、“郑州十大新锐品牌”大奖，来打造新星。也能看出协会、政府、企业、媒体并不是把全部资源聚集给一线品牌，而是更多关注新锐力量，其加快培养本土服装设计人才的用心可见一斑。
第二届郑州国际时装周定档10月18日，为期5天。本届时装周注重本土特色，一大批郑州原创本土品牌将露面，用本土设计师的原创作品，讲出郑州品牌故事，一起为郑州时尚发声。
郑州服装设计要走的路还有很长。不过，来自个体、企业、行业协会以及政府、媒体的努力已经在路上。正如李刚所说，“把庞大的中原存量文化资源盘活，推动设计赋能产业，让中原人民洋起来，让服装产能大起来，让河南时尚强起来。”
编辑：熊子文 实习编辑 王红春
来源：河南商报