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当老板容易吗?!不仅要给经销商提供好产品,还要手把手教销售……

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-08  浏览次数:14938
核心提示:中国大多数企业,都出生、成长于过去40年的高速增长里。如今经济放缓,流量封顶,大约未来5到10年里,增量市场会变成存量市场。在存量搏杀的世界里,不可掉以轻心,农资行业也不例外。现在的农资大环境到底是什么样呢?如何选择尖刀产品?如何构建具有竞争力

中国大多数企业,都出生、成长于过去40年的高速增长里。如今经济放缓,流量封顶,大约未来5到10年里,增量市场会变成存量市场。在存量搏杀的世界里,不可掉以轻心,农资行业也不例外。

现在的农资大环境到底是什么样呢?如何选择尖刀产品?如何构建具有竞争力的产品体系呢?如何让农资零售变得更简单呢?



11月6日,由河南豫之星作物保护有限公司主办的“2019年星之路·第二届农资大零售节”在郑州市隆重召开,来自全国各地数千名农资大零售精英齐聚中原,共同探讨“农资大零售”的发展经营之道。

(一)
金帝博增产药正式品牌升级为“小蓝帽增产药”


1999年大学毕业后,河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建便踏入农资行业,从最底层的业务员干起,这一干就是20年。

20年来,李国建的“农资之路”历经无数困难,却有一个恒久不变的心愿:让农资零售更简单,让农户种植更轻松!

如何实现?做好药!每一个新品研发,李国建都“几乎要把自己逼疯”。



2009年,李国建历超1000次试验,研制出一款“金帝博”增产药。也就是这瓶增产药,“重新定义国产药”,“开辟了国产农业增产药一个新时代”。

金帝博增产药自2015年上市到现在,热销全国各地,赢得了无数农户喜爱。在第二届农资大零售节现场,金帝博增产药在数千名农资人的见证下,正式品牌升级为“小蓝帽增产药”。



金帝博增产这么好,为什么要升级为小蓝帽呢?豫之星云南市场销售经理吕红超给大家带来了答案。

近几年,金帝博已实现增产近3亿斤,但距离增产100亿斤的目标还有很长的路。金帝博需要一件新式武器,那就是“从产品时代走向品牌时代”。



“产品做到极致远远不够,想要卖得多,就要‘侵占’消费者心智。正是因为金帝博质量好,口碑好,为了让金帝博更好的传播出去,传承下去,所以才更要升级!”吕红超讲到。

而拥有一个看一眼听一声就能记住的名字,就是“品牌化之路”的第一步。

豫之星经过对消费市场的精准调研,聘请百亿品牌经验的第三方团队把关,“小蓝帽”诞生,既形象好记,又以“蓝色”表达了对风调雨顺的期盼。



除了对名字、包装升级,“小蓝帽”更多的是助剂升级、技术升级、功效升级、战略升级。这次产品新广告语是:小蓝帽、增产药、治病才增产。亩增产200——300斤。

吕红超表示:“我们之所以敢喊出这句口号,正是因为我们对金帝博300余次迭代,和不断进行的技术升级。”

(二)
构建“农资大零售体系”,
将成为“农资人”生存利器


传统销售模式有一个怪圈,那就是厂家想尽办法赚经销商的钱,经销商想尽办法抠厂家的钱。如此相互算计的过程中,很大一部分资源被浪费掉。

豫之星成立之初至今,一直坚持走终端,走大零售路线,从技术、产品、品牌、服务方面加大投入,为客户创建学习走访的平台,让农资大零售一家亲!



那么,2020年豫之星将会如何带领各位快速做好大零售?现在的农资大环境到底是什么样呢?如何选择尖刀产品?如何构建具有竞争力的产品体系呢?如何让农资零售变得更简单呢?

第二届农资大零售节会议上,李国建就“大零售运营之道”和“品牌定位战略”进行了深度讲解。



不断在世界各地走访学习的李国建,先给农资人分析了整个农资行业的大环境以及几个重要信号,“农药将出现寡头垄断、合理非专利复配产品将统领未来十年市场、没有核心竞争力的农药企业风险巨大、过去的农药经营经验无效、优对差的竞争时代已过去。”

那么如何构建农资大零售体系呢?李国建先从消费者入手,传授了第一招。“在网络发达的时代,消费者技术经验多,一定要提升专业化帮助农民解决各种问题,来实现农民的黏性;并且一定要控制赊销风险。”



第二招就是“高级竞争”。李国建表示:“拒绝打价格战,一定要学会隐形竞争、高维竞争、品牌竞争等高级竞争办法。”那么如何创造竞争优势呢?“长期持续保持优势、优势处不断迭代升级、四处学习经验、对接优势互补的外部资源合作。”

在阵阵掌声中,李国建使出第三招:“构建大零售体系”,“从产品、价格、渠道、促销四个方面着手。”产品上,要找出“尖刀产品”,占农药销售的20%——30%;并且要学会进行产品组合,以延续“尖刀产品”的生命力。价格上,要使用高价格高价值产品、吸引一流厂家。渠道上,李国建带来了精心为农资零售商设计的五大渠道,帮助农资零售人扩展渠道。比如“一拖三计划”、“未来合伙制计划”、“万家大零售店”、“省农资零售协会”、“意见领袖协会”等。促销上,“粮王活动”、“衬衣免费活动”等都赢得了农资零售商的阵阵掌声。



如何进行“品牌定位战略”?李国建也带来满满干货。比如学会定位竞争,抢占第一或与第一关联;学会价值最大化,让20%的人起到80%的作用,20%的事情起到80%的效果;要有奋斗精神、工匠精神、创新精神;坚持“利他”原则等。

(三)
好产品会说话,
现场农资人把“豫之星”夸得“顶呱呱”!


“小蓝帽改变了我对国产药的看法!”“小蓝帽让我看到国产药的信心。”“小蓝帽为国产增产药树立了一个标准。”

第二届农资大零售节现场,到处传着农资零售商们对小蓝帽以及豫之星肯定的声音。



来自南阳市邓州汲滩镇的孙双浩就是豫之星的“铁杆粉丝”之一。2017年,孙双浩在第一次参加“豫之星”年会现场,接触到了“豫之星”的产品。

“我当时抱着试试看的态度,和我的朋友辛光方两个人一共交了5万预付款,没想到产品如此好卖。2018年年会上,我们两个人每人交了10万,销售额却达到了20万以上。今年,我毫不犹豫交了20万!”孙双浩激动说到。



问起“豫之星”产品为何销量这么好?孙双浩说:“好产品会说话嘛!农户们一个个都主动找我说产品好!”

2018年,小麦赤霉病大爆发,孙双浩有一个客户,汲滩李洼村李春峰种了30亩小麦,可是急坏了!



在孙双浩的指导下,选择了豫之星的金帝博进行治疗,没想到打了一遍,平均亩产1160斤,一亩地价值一千多元,比其他小麦,足足多收益一倍。2019年,李春峰用豫之星的金帝博打了两遍,平均亩产1460斤,25亩小麦卖了39420元。

孙双浩说:“感谢豫之星生产出来的好产品,实实在在为农户造福!”



来自安阳市内黄县的王伟宾,已和豫之星合作八年之久。从最初的几千元到2019年的50万元,让王伟宾成为了豫之星的“骨灰级粉丝”!

在王伟宾负责的销售区域内黄县六村乡,有4万多亩地,而选择使用豫之星产品的亩数达万亩以上。

“我主要销售豫之星的帝格2号和金品普越,销售额能占70%以上。我的市场还产生了全国粮王呢!”王伟宾骄傲说到。



在王伟宾刚经营增产药佳约2号时,心里也没底儿。可当农户拿出真实增产数据时,王伟宾放下心来!

“农户们拿着空药瓶上店里来,说必须买一模一样的”。佳约2号不仅为王伟宾拉来了销售额,还带来了好的信誉。

会议现场,王伟宾交了60万的预付款。他说,“我对这次金帝博增产药品牌升级小蓝帽增产药很有信心,我相信跟着豫之星、跟着小蓝帽,会有一个更好的未来。”



据了解,河南豫之星作物保护有限公司是国家定点农药生产企业,专注于农资零售商合作渠道13年,目前拥有全国近2000家的大零售合作商。成立国内唯一专业农资大零售联盟平台,为全国零售商提供系统战略运营培训体系,用大品战略提升店面可持续竞争力。让农资经营更简单,让农户种植更轻松,是农资大零售联盟的责任和使命!

作者:河南商报见习记者 郭佳慧 
编辑:河南商报 韩坦道
来源:河南商报网

 
 
 

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