这轮始于2008年的媒体转型浪潮，对传统媒体而言，已经到了关键时刻。与之相对应的是，创立于2012年的蓝鲸传媒集团，一个“左手媒体右手公关”的财经媒体，几乎是在媒体行业的一片哀鸿声中，悄然逆势成长为一头苍蓝猛兽。2018年仅蓝鲸传媒的公关收入就已达到上亿规模。

或许，在2012年，时任新浪财经编委的徐安安在离职后创业时也不会想到，他的下一站——这个以目前地球上体量最大动物命名的财经媒体，在“财联社金融信息、鲸猎头、蓝鲸TMT网站、浑水自媒体门户、正见传播、蜂网系统及蓝鲸记者工作平台”等主要业务的推动下，仅用6年时间，就将自己的估值干到了超50亿元人民币的规模。

2017年底，在与界面换股合并后，蓝鲸的媒体属性更加亮眼。强强联合的背后，是它诞生那天就已经被创造它的人赋予的属性，即与大量记者建立联系，实现对自媒体行业和部分主流媒体的精准营销。

也正因此，蓝鲸摆脱了媒体“兜售眼球”的传统盈利模式，使自己真正“连接媒体与企业”，并通过内容生产为自己增加公关溢价，无往而不利。

摒弃传统模式，真正把媒介当商业生意做

时间进入2020年。当下，创业的风潮已不如前几年风靡。

当时，在“大众创业，万众创新浪潮”的带动下，包括传统媒体人在内的一干人等，都想借着“互联网 ”的东风，成为他们默默锚定领域的弄潮儿。

想当年，“在风口，猪都能飞”是创业者挂在嘴边的话。但他们没想到，如果风停了猪会怎样？风口过后，不少事后诸葛纷纷撰文，称传统媒体人创业鲜有成功的根源，是他们身上的“文人”思维，是他们只要在媒体相关行业的创业，不管分发渠道是什么，最终的盈利模式，都是传统媒体那一套——利用内容产生影响力并带来受众关注，再转手把受众卖给广告商。

但蓝鲸没有。门户出身的徐安安，创业伊始就为蓝鲸引入了全新的玩法：真正把媒介当成生意来做。生意最重要的是赚钱，在这位掌门人眼里，传统媒体那种隔靴搔痒式的眼球经济效率太低，他要深度介入商业活动本身。

于是，通过蓝鲸记者工作平台与浑水自媒体门户的底层建设，蓝鲸攫取记者资源与自媒体资源，再深入整合开发成公关解决方案。

自成立之初，蓝鲸在开拓自媒体与主流媒体上花了大力气。首先打造蓝鲸记者工作站这一媒体人社区，通过与媒体人合作，完成初步价值构建；然后，利用浑水自媒体门户深度介入公关业务，快速赚取利润，进而反哺内容生产；第三步，通过内容生产累积的影响力，获取高额公关服务溢价。

在这一商业模式带动下，浑水自媒体平台披露截止2014年，其已向3700多个自媒体（粉丝数在30万以上）派发过商业广告，总金额过亿。3700个30万粉丝账号，覆盖11亿人次。

中国新闻网2014年在报道称，万达集团、中山证券和阿里巴巴在内的多家企业已经与浑水签订框架协议，由浑水承接他们在财经自媒体领域的公关业务。

凭借“媒体公关两手抓”的战略，蓝鲸积蓄了巨大势能。2015年7月，蓝鲸传媒获得鼎晖资本领投、磐石资本和瑞业资本跟投的 5000 万 A 轮融资，估值近5亿。 仅1年后，蓝鲸又获天风天睿领投，小米、猎豹跟投的亿元B轮融资。

聚拢记者，影响商业、了解最新政策舆论动态

在赚取第一桶金的过程中，蓝鲸传媒的记者工作平台与浑水自媒体门户功不可没。如果非要论出个贡献第一，蓝鲸记者工作平台当仁不让。靠着它，蓝鲸在整合了自媒体之后，获取了对主流媒体记者的影响力。

借助“媒体记者工作站”，蓝鲸聚拢了数以万计的记者。工作站的存在为记者们在选题、采访等方面提供了巨大的帮助。有了它，使得采访突破了时间和空间的限制：无论身在何处，通过蓝鲸的平台都可以自由交换信息。

在突破时间和空间限制的同时，蓝鲸在独有的采访数据库里，也给注册的记者提供了众多采访资源，蓝鲸的官方信息显示仅采访资源这一项，蓝鲸就拥有超过10万多政商精英的电话号码。

蓝鲸曾披露，自己的采访数据库中，有7万多个政商精英的联系方式

因此，“工作站”吸引了数以万的记者注册。2019年12月，蓝鲸传媒发文称，蓝鲸财经记者工作平台已入驻21637名媒体人，上传采访数据库超12万条，为泛财经领域记者提供采访通讯录。这些媒体记者中不仅有像证券时报这样的国内权威财经媒体，还有像纽约时报这样在全球都有着广泛影响力的媒体。

还不止于此，蓝鲸更是对自己的核心资源进行深度运营。在一些重大事件中，蓝鲸的服务尤为体贴，例如早在2016年，蓝鲸就在全国两会的上会记者群体中建立组织，拉起媒体群，表示要为1000名记者提供免费专车接送、录音整理、联络代表委员、提供采访信息等服务，并表示可以组织房地产、互联网金融、二级市场等主题的嘉宾采访。在世界互联网大会期间，蓝鲸也建立了同样的组织，免费服务媒体记者。

可以说，“影响有影响的人”这一策略成为了蓝鲸成功的基石。在成为记者的重要助手之后，拥有了数万实名注册记者用户。

庞大的记者资源也为蓝鲸盈利提供了有利支撑。蓝鲸免费为记者提供服务，其实耗费并不大，但为各方带来的益处却很多。蓝鲸协助两会记者组织房地产、互联网金融领域主题采访。两会是举国关注的大事，企业乐于以正面形象出现在媒体中，也希望通过记者发声。而媒体的报道可能会影响代表委员的意见。

为了给记者提供更加优质的服务，2015年蓝鲸甚至收购了全球速记冠军——上海千闻会务服务有限公司。

从这个细节可以管窥蓝鲸战略亮点：记者是信息传播的源头，对于记者来说整理采访录音是一件非常费时费力的工作。通过提供这个服务，蓝鲸为记者减轻了极大劳动量。

蓝鲸模式，新时代媒体转型的标杆

甚至，有媒体直接将蓝鲸的这种模式称之为媒体转型的“蓝鲸模式”。所谓蓝鲸模式具体来讲，就是一方面做媒体产生影响力，一方面通过影响自媒体，并了解主流媒体公开的舆论动态，为各类企业提供公关服务。

蓝鲸财经也将自己定位为原创财经报道，它号称由国内多名资深媒体人担纲主编，力推独家快速深度财经资讯，“行业涉及TMT、金融、产经、教育等资本最为活跃的领域”。随手打开蓝鲸财经的官方网站就可以发现，蓝鲸财经尤其擅长监督报道。

蓝鲸公关的一面基本上也和这些领域相契合。据蓝鲸介绍，蓝鲸的公关业务有以下几种：蓝鲸作为企业客户在自媒体领域的广告服务商，帮助其在自媒体投放原生广告；或代理企业客户的自媒体流量购买，帮助其实现流量转化。蓝鲸该类服务收入已达到上亿规模，蓝鲸表示自己的核心优势有二：一是拥有数万个自媒体渠道资源；二是拥有成熟的投放团队，在金融、快消、科技、电商、医疗、体育等领域具备经验，能够通过分析客户产品特性精准匹配投放渠道，实现高效转化。

作为媒体转型的标杆，蓝鲸创新并摸索出了一套全新的盈利模式，它的成功，势必为当下传统媒体的转型提供了新的参考经验。