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手机通讯器材批发业上半场:有人供应链、物流优势取胜,有人压缩成本,断臂求生!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-22  浏览次数:16682
核心提示:河南商报记者 王访贤/文、图7月的郑州火车站商圈,人流熙熙攘攘,车辆川流不息,疫情雾霭渐渐散去。钱塘街陇海路交叉口,集中了河南手机通讯器材批发行业的大半壁江山。从外贸机到老年机,从维修到配件,从商户到市场,从事手机通讯器材批发行业的生意人,上
     河南商报记者 王访贤/文、图


7月的郑州火车站商圈,人流熙熙攘攘,车辆川流不息,疫情雾霭渐渐散去。

钱塘街陇海路交叉口,集中了河南手机通讯器材批发行业的大半壁“江山”。

从外贸机到老年机,从维修到配件,从商户到市场,从事手机通讯器材批发行业的生意人,上半年是如何突破困局的?下半年又将如何站稳市场?

近日,河南商报记者走遍了火车站商圈的手机通讯器材批发市场,采访了10余位行业人士,揭秘手机通讯器材批发行业的真实动向。


 

外贸机上半年有人供应链、物流优势取胜

“有渠道的商户在上半年整体平稳。”河南省通讯器材商会副会长王兵说。

王兵所说的渠道是指,批发商的上游货源,下游需求,物流这一整套的供应链。

王兵介绍,外贸机通常指华为、苹果、OPPO、VIVO等品牌手机。外贸机没有季节性的影响,流通性较强,商户一般不会积压库存,通常早上到货,下午就分销发货往全国各地了。

在郑州的几家手机通讯器材批发市场中,通讯新天地的产业形态主要是外贸机批发。

河南商报记者在走访通讯新天地市场了解到,上午商户们电话忙,沟通上游拿的货进仓,给下游客户报价;下午物流忙,整理当天的订单,打包发货。

“上半年生意整体平稳。”天宇(化名)是通讯新天地的商户,有10多年手机批发行业经验。

天宇透露,他今年1月至3月,平均月销量3万台;4月、5月全国范围全面复工后,降至平均月销量1万多台;6月销量回升至月销量3万台。

天宇告诉河南商报记者,之所以没有受疫情的影响,主要靠渠道和取胜。疫情期间,下游市场依然有需求,这个时候,能拿到货的批发商自然有生意。

另外,郑州发达的交通和物流,也是郑州外贸机批发商们的优势之一。

有了货,要能进得来,出得去。在郑州基本可以实现当天发货次日到达,这在全国手机行业供应链端都有较强竞争优势。



老年机的出路——压缩成本、技术革新

澳加栖通讯城,江伟(化名)、卢放(化名)、黄平(化名)三人聚在江伟的店铺内喝着茶、聊着生意的那些事。

三人分别代理了不同的品牌的老年机,上半年的营收情况如何?

“大环境原因,今年的营业额可能会比去年缩减600万左右,利润点也在下降,只有三、四个点。”黄平说到。

“一月到四月都是亏本的,五月六月基本上保本了。”卢放操着一口南方口音说到。

卢放2010年来到郑州,做起了手机批发行业,现在在通讯大世界经营一家门店,代理金得利品牌的老年手机。

“健康扫码、网课让老年机提前一年结束生命!”卢放认为,这是对疫情对老年机市场最直接的影响和最生动的比喻。

在卢放看来,老年机目前还有市场,河南作为中原人口大省,人口基数决定着老年人口数量,65岁以上人口是老年机的用户人群。从消费能力来说,对于这个年龄段的用户群,200元资费够用一年,低消费能够抓住用户群。

下半年,甚至是未来三到五年,能够降低运营成本,生意还有得做。

卢放的这个观点得到了江伟和黄平的认同。

选择好的产品,压缩现阶段经营成本,期待技术革新带来新财富,老年机市场仍有可为。

江伟介绍,他的生意已基本上恢复正常,上半年出货量大概有7万台,现在每个月出货量近2万台。尽管如此,他还是在压缩成本。

“省的就是挣的。”江伟介绍,为了降低成本,年后回来,他毅然把门店面积缩减了50多平,仓库也缩减了一半。

在江伟看来,这是老年机市场在进行洗牌,这也在倒逼老年机产业进步,服务质量高的商户,性价比高的产品在洗牌中占有优势。

同时,老年机也在不断技术革新,近两年,老年机实现全网通,能够进行视频通话,能够提供更好的音质和画质,而每一次的技术革新也会有新的财富产生。


 

手机维修行业有人短视频寻求出路

"上半年一直都挺忙的,疫情期间更忙!"说这句话的时候,吴继仁并不是在得瑟。

翻看吴继仁的朋友圈发现,在2月26日,吴继仁收到下游商家寄来的30多台手机,全是需要维修的。

吴继仁在豫泰智慧通讯城加盟一家手机维修门店,机修团队有十一人,是苹果手机的第三方售后公司。

2020年1月26日至2月26日,吴继仁和他的团队整整一个月的假期,尽管这是在同行里最短的假期,但这是吴继仁从业17年以来最长的春节假期。

当时很多客户憋得不行了,每天都有客户发短信或打电话询问何时能开始接单。

市场虽然停了,但是手机维修在家中是可以工作的。于是,从2月26日开始,吴继仁召集了留守郑州的机修人员在家接单。

说起上半年的变化,吴继仁说,他的客户从以前上门维修,到现在70%的订单是寄修了,而营业额也是较去年同期相比增长了30%。

不再依靠市场里的客流了,就要想办法从网上找到更多的客户,于是,吴继仁在4月下旬开始在短视频平台寻求突破。

吴继仁是宁夏人,今年37岁,留着大胡茬,这个形象让他在两个多月时间,在抖音上快速吸粉1.8万。

内容依然是关键,4月刚开始前几期短视频的内容讲的全是技术方面的内容,但主板芯片级别的维修很多人是看不懂的,于是,吴继仁在拍摄短视频作品时加入一些剧情。

在短视频领域摸索了2个多月,吴继仁已经找到了一些小窍门。为了能够取得更好的效果,吴继仁还招收了一名短视频运营人员。

现在,吴继仁经常能收到来自粉丝们的寄修订单。



市场方新动作,提升形象,积极寻求业态转型

今年3月分,在做好疫情防控的同时,几家市场为了帮助商户复工复产,都有采取了一系列的有效措施。

市场虽然不开门,但只要商户们能出货、进货,就有生意做。因此几家市场分别采取了分时段、预约进入市场进货、出货等措施。

尽管如此,手机通讯器材批发行业还是有人扛不住,出局。

通讯大世界总经理刘高飞、豫泰智慧通讯城总经理郭晶在接受河南商报记者采访时均表示,市场前几个月有不同程度空铺现象。

通讯大世界、豫泰智慧通讯城郑是州火车站商圈老牌的通讯器材批发市场,辉煌时曾一铺难求,在2008年左右豫泰智慧通讯城一间商铺转让费要几十万,郭晶回忆称。

近些年,手机通讯器材品牌化、同质化、集中化,市场如何能够吸引商户入驻,留下来呢?

河南商报记者走访了解到,市场方这两年都有一些新动作,提升形象,积极寻求业态转型。

郭晶告诉河南商报记者,去年4月开始,市场在进行市场内部环境的提升,2层、3层整体重新装修,新增500平多功能会议室供商户免费使用,打造休闲茶吧,投资了近2000万。现在市场6层至8层正在打造商务写字楼、直播基地。

刘高飞介绍,通讯大世界也正在形象提质,进行外立面的改造。在业态转型方面,通讯大世界正在打造中部地区最大的手机配件、维修、培训基地,目前已经基本形成规模。调整业态后的通讯大世界,经营手机配件的商户占95%。

市场的投入,正在给商户们传递信心,也在郑州商贸业传递信心。

有竞争,行业就还有动力!



统筹:赵强
编辑:马千惠

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