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精准定位, 瞄准40岁的白富美

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-08-11  作者:河南商报记者 吴军/文  浏览次数:8664
核心提示:40岁左右的女人的钱最好赚。为什么?因为这些人,到了这个年龄,工作、家庭都进入稳定期,孩子长大了,在单位基本也进入了管理层,有了一定的经济基础。
     男人说,女人的钱最好赚。因为,女人掌管着家中财政大权。
  犹太人说,女人的钱最好赚。因为,女人花钱太感性。
  商家说,女人的钱最好赚。因为,无论过什么节,女人都要“买买买”。
  女人自己说,女人的钱最好赚。因为,高兴了,女人要花钱;不高兴,女人更要花钱让自己高兴。
  其中,尤其是40岁左右的女人的钱最好赚。为什么?因为这些人,到了这个年龄,工作、家庭都进入稳定期,孩子长大了,在单位基本也进入了管理层,有了一定的经济基础。
  黑发小铺就是看到了这片蓝海,采取精准定位,只为白富美。
 
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  现场纪实:
  50平方米的店面,十多个人在排队

  6月底的一天,下午4点多,郑州,三十六七度的高温,走在街上,让人有一种喘不过气来的感觉。
  然而,政通路和庆丰街交叉口的黑发小铺,店里的热情比外面的高温还要热上几分,但这里的气氛却是其乐融融的。
  “王姐,你也来了?”
  “嗯,今天没事,过来洗洗蒸蒸,放松放松。”
  “我上次过来体验了一次,感觉不错,做完浑身舒服,晚上也没再失眠。”
  “这里确实和别的店不一样,我们小区好几个人都在这儿办了卡。”
  “我今天来就是办卡的。”
  “我也办了,以后咱俩可以一起来。”
  “中。”
  记者到达时,黑发小铺店里的五张按摩床上,都躺满了客人,其中的两位边享受养发师的专业服务,边聊天。而沙发、凳子上也坐了四五位女士,在排队。
 
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  看到人多,记者出去溜达了一圈,半个小时后,再回来时,屋里的人不但没少,反而又多了,这次,排队的人达到了12位。
  “这么多人啊,我赶6点的时间给孩子上舞蹈课,来得及吗?”一位年轻的女士牵着了一个小女孩进门就问。
  “肯定来不及啊,你看今天排队的这么多,要不然你等孩子下了课再来吧。”店员建议。
  “好,那我下次提前预约。”那位女士看看室内一溜坐着排队的人,叹了一口气,很不舍地离开了。
 
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  经营秘籍:
  瞄准40岁的白富美  模式易复制
 
  黑发小铺是做什么的?为什么在实体店普遍低迷的大环境下生意却这么火?
  “你觉得服务类型的实体店怎样才能抓住顾客?”对于记者的好奇,郑州黑发小铺生物科技有限公司总经理魏宅东并没有立刻回答,反而又抛出来一个问题。
  “首先得让顾客有很好的体验感!当然产品过硬也是必须的,让客户觉得花这个钱值。”记者答。
  “说的太好了,赞!”魏总向记者竖起了大拇指。
 
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  魏总说,黑发小铺生意红火的秘笈有以下几方面:
  产品是为了健康。黑发小铺的所有产品都是秘制的中药配方、现代的SPA元素。
  “轻奢、低价”,据黑发小铺的顾客称,初次体验价为10元,办卡后护理一次40元左右,是大多数消费者都能接受的价位。只花40元,不但护理了头发,还能享受按摩、熏蒸等,可谓物超所值。
  最重要的一个原因是:精准定位,只为白富美。
  这个定位也是有原因的:一是40岁以上的女士大部分都有了或多或少的白发,随着经济条件的改善,在这个人人都爱美,都更加注重仪表的当下,染发就成了习惯,白发市场巨大;
  二是要想健康和美丽,也是有条件的,那就是得有一定的经济基础,而40岁以上的女士,大部分家庭和工作都进入了稳定期,孩子也都长大了,也具备了一定的经济条件,也舍得为自己的健康和美丽花钱。
  所以,今年4月份起,黑发小铺在郑州推出了“中药养发,黑发SPA”,采用“一洗一按,一蒸一灸”的四个步骤,用时约50分钟,为40岁左右的“白富美”做“美丽事业”。


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  客户评价:
  头发掉得少了,浑身轻松,再也不失眠了
 
  黑发小铺真的能让白发变黑发吗?
  家住郑州市政通路附近的范女士今年60多岁,已经在黑发小铺做了十多次。
  “到了我这个年龄,我倒不在乎头发黑不黑,但自从在这儿护理后,头发掉得少多了,这是真事。”范女士说,以前,她早上起床后梳头,头发都一掉一大把,洗头又掉一堆,自己看着都心疼,现在在黑发小铺做了十多次了,感觉好多了,发质变软了,头发掉得也少了。以前晚上休息不好,老是失眠,自从在黑发小铺用中药洗洗、按按、蒸蒸,现在晚上也不失眠了。
  何女士家住管城区,来黑发小铺护理头发,则是被同学介绍来的。
  “我们俩关系特别好,她说这儿用中药洗头发,还按摩,效果不错,我就来试试。”刚刚吹完头发的何女士说,刚才工作人员用中药给她洗头发,然后又按摩,又蒸,还灸,整个一套流程下来,她感觉头皮和后背都是热乎乎的,但这种热,却是舒服的。
  “感觉浑身轻松,得劲!”何女士笑着呡了一口茶。
  都按哪些穴位?工作人员上岗前有培训吗?
  耿玉娟是黑发小铺的工作人员,她说,黑发小铺开业前,就对她和另外4名工作人中进行了为期三天的培训,内容就包括熏蒸机的使用,需要按摩哪些穴位等。
  “按摩神庭、上星、百会、风池、风府,可促进睡眠,让人放松,有解乏的作用。”
  “魏老板你这不中啊,这么好的东西,光给女士用,我代表男士抗议!我这白头发挺多的,我也失眠,能不能给我也洗洗、按按?”当天,店内排队等候的顾客中,唯一的男士周先生笑着打趣。

 
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  收益如何:
  投资12万,月入五六万
 
  看到黑发小铺的生意这么火爆,上述的周先生不但想体验,也想加盟。
  魏总说,政通路和庆丰街交叉口的黑发小铺今年4月份开业,短短两个月时间,办卡的会员已有180多人,基本上来体验过一次的顾客,都会成为办卡的回头客。
  那么,如果像周先生一样,有创业者想加盟黑发小铺的话,需要投资多少?年收益如何?
  魏总说,黑发小铺所用的中药都是公司自己研发的产品,都申请有国家专利,因为体验感比较强,不会受到互联网的冲击,这一点加盟商可以放心。

 
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  为了确保加盟商快速回笼资金,公司要求加盟商开店的地址须以社区商圈为主,这样能增加客户的黏性。装修方面,所有的加盟店和直营店的装修风格将保持一致。
  如果加盟的话,加盟商须交加盟费1万元,租房加上拿产品的费用,大约需要10万元左右。也就是说,开一家黑发小铺加盟店,只需投入12万元左右。
  按目前直营店每月营业额五六万元算的话,加盟商大约半年就能收回投资。
  魏总说,公司的目标是二至三年,郑州开设80家直营店,五年内,全国加盟店达到千家,登陆新三板。
 
 
 

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