疫情让专业市场的商户们客流减少、销量下滑、营收锐减、空铺高企。
短视频、直播带货成了众多批发商零售商尝试扭转局面的工具，但并不是所有的主播都能成功带货。
此时，专业市场管理方该如何为商户赋能？商户的粉丝变现又有哪些模式可以借鉴？
8月9日，郑州专业市场“复商兴市”行动月系列活动锦荣国际轻纺城专场将启动。届时，在郑州商贸业创业家网红天团特训班第二期，来自电商直播界的两位资深导师将为我们拨开云雾。
河南商报首席记者 吴军
销量下滑，专业市场可以这样为商户赋能
疫情其实，短视频、直播带货成为风口，专业市场该如何为商户赋能呢？
郑州商贸业创业家网红天团特训班导师之一、新榜市场总监李铁男称，受疫情影响，今年线上需求强烈，加速了直播行业的发展和渗透。随着行业竞争的加剧，“精细化”成了直播的核心竞争力之一，此时，专业市场可以通过招商、选品、培训等打通“任督二脉”，为商户赋能。
在“人”方面，市场可以对商户进行直播培训，帮他们写销售文案，提前开门、推迟闭店时间，保持长时间开门迎客，提高市场在同行业中的影响力。
在“货”方面，可以推荐商户在进货时选择质量过硬、口碑好的品牌，向厂家争取稳定的供货和完善的售后服务。
在“运营”方面，可以通过大范围的招商，让商户以较低的价格拿到优质的产品，也可以在商户进行直播时给他们提供控场服务，还可以帮商户收集数据进行分析，帮商户拓展销售渠道等。
李铁男称，当市场为商户纾危解困时，其实也是在帮自己，届时，客流回归、百业向荣将会重现。
短视频和直播间的三种关系得厘清
短视频和直播间有三种关系。
作为郑州商贸业创业家网红天团特训班导师之一，一甲传媒商学院院长、同赢直播基地联合创始人张凯称，这三种关系简约不简单，如果运用得当，将会形成一种良性循环。
今年6月份的采访中，郑州赛博数码广场卖手机的商户张鹏勋称，是一则观看量达到近2000万的短视频帮他成功实现了直播带货，当天吸粉15万+，卖出80多部手机，而此前，他店里每天最好时才卖三五台手机。
张凯说，这就是短视频和直播间的第一种关系，前者可为后者成功引流。
第二种关系，则是在第一种关系的基础上的递进：短视频为直播间筛选粉丝，又叫精准引流。
刚开始时，张鹏勋的粉丝还比较杂，卖电脑的、修手机的、卖手机的、卖手机配件的等，都会关注、看他的短视频，现在，他的粉丝超过了70万+，粉丝已锁定了跟手机上下游有关的范围。
第三种，则是短视频和直播间互推，双方互相引流，互相推荐，形成一种良性循环。
如今，张鹏勋已多次实现爆仓，每次成交2000多单。
每1场成功的带货直播，都有1000场直播在铺路
7月底，张凯所在的同赢直播基地帮一位有460万+粉丝的主播做直播活动，当天直播4个小时，卖出去100多万元。
“很多人都很羡慕这个数字，其实，大家不应该把目光聚焦到一场直播上，而是应该放到1000场直播的积累上。”张凯说，每一场成功的直播带货都不可复制，都有着“天时地利人和”的因素，而要想让带货可持续，积累不可缺少。
今年5月初，一个原来在郑州一服装市场做批发的商户，因为疫情，退了商铺，开了一个小小的工作室专门做直播，目前粉丝只有500多，每次直播间只有30多个人，但她坚持每天直播，如今月销售额在10万至12万元。
张凯认为，直播带货是一场漫长的马拉松，主播都有一个慢慢成长的过程。从不敢播到能上播，TA首先得过心理关，克服“恐镜”心理；上播后，还要懂流程、会说话；然后才进入第三阶段：能说会道，能控场、带节奏；最后“锻炼”为一名成熟主播，了解用户心理、懂产品、还了解行业动向。
报名方式：50个免费参会名额
8月9日，“复商兴市”行动月大型系列活动第二场活动即将在郑州锦荣国际轻纺城举行。
届时，专业市场嘉宾大咖将纵论疫情对专业市场带来的影响，对批发零售业态的影响，以及如何在危中寻找机会；纺织服装领域的网红及创业家们将示范如何直播带货；营销大咖及专业导师将为大家带来更为细节的讲解与指导。
活动组委会介绍，有50个名额可免费报名参会，先到者先得。报名电话：发哥，13663004437（微信同号）。
统筹：赵强
编辑：胡威
