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开业两年,郑州最大的批发市场外迁承接地还好吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-11-29  浏览次数:9547
核心提示:一年打基础,二年上台阶,三年见成效。作为政府指定批发市场外迁承接地,郑州华南城已经迈过第二个台阶,最具规模效应的现代综合商贸物流城已备受瞩目。 市场深耕逾两年,从首家商户开业,到吸引过万家商户入驻,华南城都经历了哪些蝶变?未来又有哪些大动作?

                                                                      文/河南商报记者 彭大龙
                                                                      图/河南商报记者 唐韬




商户
从单打独斗到组建团队
经营


522这个数字对于华南城商户王建辉来说别有含义。
2014年5月22日,华南城建材市场6A区522号商铺开门迎客,他的商铺成为华南城第一家开业的商铺。
当年,华南城作为郑州最大的批发市场外迁承接地,首家开业商铺自然成为市场明星,为此王建辉也见证了华南城从最初的人烟稀少到不断繁荣。
入驻华南城之前,王建辉在东建材做油漆、腻子生意。原来市场虽有优势,但着眼未来,他希望能寻找到新的发展契机。
“市区的许多市场有个共同点,人流量较大,但对于批发行业来说,市场能否方便进出货物也至关重要。”王建辉说。
对于商户来说,稳定经营才能积累更多客户,搬家,成为不少商户的心头大患。
王建辉为此也“折腾”了许多回,“之前是租人家的房子,前后搬了5次门面,平均2年多就要挪一回窝,换来换去对生意也是种损失,搬一次装修一次花费也不少。”
为寻找稳定市场,他看中了华南城作为政府指定外迁承接地,新郑龙湖也极具区位优势和发展潜力,便决定在华南城置办商铺,从此搭上了市场外迁的顺风车。
“之前客户多在郑州市区和地市,入驻华南城之后,就通过电话、微信通知客户,慢慢地引导客户到华南城来。虽然会有客户流失,长远来说有失也有得,凭借在行业积累的多年声誉,许多大客户也找到了我。”王建辉说。
经过两年多的经营,现如今,王建辉又在市场内购买了200多平米的商铺。
“市场会引导商户怎么做生意,并如何把市场做活,商户的成长与市场的壮大是分不开的,目前的营业额不比在市里少,以前的店是租的,每年要交10多万元的租金,现在的店是自己买的,感觉每天干劲儿十足。”王建辉说,他从刚开始的单打独斗,到目前已有20人的团队,“年轻嘛,不断尝试才有新的可能,不去做怎么会知道?”

市场与商户建立便利沟通渠道

在华南城做瓷砖生意的王春木看来,市场的变化可谓日新月异,作为较早入驻的商户,他的生意也随着市场的兴旺而逐步壮大。


王春木老家在福建,他的做事风格极具闽南人敢想敢拼的个性。从中原陶瓷城转战华南城,他的瓷砖生意完成了鲤鱼跨龙门式的超越

“刚从中原陶瓷城搬过来时,市场刚建立不久,商户还没有形成聚集效应。由于是政府指定市场外迁承接地,市场发展具有先天优势,商户也给予很大希望。”王春木说。
当初,王春木正是基于多年的经营判断,在华南城一次性购买了2千平方米的商铺。
“随着市场的不断壮大,有商户就觉得当初信心应该再足一些,多购买几间铺位,现在生意状况应该更好。”王春木说,不少商户将原有的门头、室内重新进行了精装修,这也是经营状况提升和树立自身品牌的体现。
如今,市场内各业态入驻的品牌越来越多。作为舞台的搭建者,市场又是如何帮助商户跳好舞的?
“市场会引导商户打开经营思路,引导商户之间联盟,联合诸如卫浴、水暖、墙漆、壁纸,商家做一些活动。另外,也会引导商户进行地市推广。有商户开业,市场会通过微信平台、广播进行宣传。”王春木说。
在他看来,市场对商户的宣传推广可谓细致入微,从解决场地、舞台、音响,到台桌、台签制作,市场切切实实地在为商户做好服务。
“与别的市场不同的是,市场有顺畅的渠道和高效的执行力帮商户解决困难,通过微信群,更快更及时地了解商户的想法,从而共同促进市场发展。”王春木说。

回望
市场开业2年多收获满满


2012年4月,郑州华南城与新郑市政府签约落地。目前,项目总开工面积400万平方米,已建面积260万平方米,投资额逾120亿元。

四年间,郑州华南城在“稳商、助商、扶商、富商”的招商理念和多元化的运营举措下,郑州华南城先后吸引了30家各业态的主力商会、行业协会和专业市场的整体入驻,目前已有建材、五金机电、小商品、汽摩配件、副食等五个业态12000余家商户开始入驻营业。

郑州华南城副总经理兼招商中心总经理王鹏飞介绍,从两年前试营业至今,市场的变化巨大,刚开业时商户的入驻率不到40%,目前入驻率已达80%,入驻商户已过万家。

提起四年多来的收获,王鹏飞说,一是,组建了一个有招商与运营经验的管理团队,能够为商户提供优质高效的服务。
二是,华南城吸引了几十家商会的入驻,同时,商会起到了引领作用,带动骨干商家形成聚集效应,主力商家的到来,通过共同培育市场,缩短了市场的培育期,能够更好地带动市场繁荣。
他介绍,在这期间,华南城也克服了很多问题,通过自身的努力与政府的支持,不断完善和解决了初期遇到的交通、仓储物流,用电用水等问题,同时也得到了许多政策支持。
郑州华南城副总经理兼招商中心总经理王鹏飞介绍,两年时间市场发生质变,从刚开业时商户的入驻率不到40%,到目前入驻率已达到80%,入驻商户已过万家。

未来
发挥项目区位优势,提升产城融合发展


地铁一响,黄金万两。随着今年年底地铁2号线延长线的开通,华南城的道路交通和仓储配套的完善,住宅项目和CBD的开工,郑州市大围合区域内80家市场外迁工作的启动,以及奥特莱斯、服装、电商写字楼三个新增业态的集中开业,王鹏飞介绍,在未来的一两年中,郑州华南城的交通区位优势和集聚效应将更加凸显。


华南城内配套的幼儿园已投入使用

他介绍,华南城将启动项目内配套的小学和会展中心的建设工作,在做好商贸物流、电子商务等核心业务的基础上,积极涉足会议展览、演出和比赛等领域。


目前,华南城的餐饮配套有三个,可满足商户日常就餐、商务宴请

同时结合电商产业园内免费的创业孵化基地,吸引更多有志的创业青年落户华南城,打造一个集采购、旅游、餐饮、休闲、娱乐、生活为一体的现代化综合商贸物流城,以再造城市功能、升级项目价值,创新商贸物流模式,形成产城互动集聚效应,实现产城融合发展。

依托电子及金融服务,强化创新运营模式

据了解,郑州华南城已落实集团“一城、一园、一基地”的战略布局。
王鹏飞说,下一步华南城将成立专业的小额贷款公司为园区商家提供便捷的金融服务,并尝试通过电商产业园、华南城网等电商平台,将园区内上万家的“线下”实体店铺和优质品牌进行“线上”整合。
物流是市场“走进来,输出去”的重要一环,华南城物流如何与智能化接轨?
王鹏飞介绍,华南城借助乾龙物流基地“智能仓储+快捷物流”的“线中”物流配送体系,实现与全国各座华南城所在地区的商业资源进行对接,逐步形成一个由“线上、线下、物流、金融”四要素相融合的闭合的商贸物流生态圈,为客户提供更高效、低成本的一体化商贸物流运营模式。

建设云商平台,重点打造智慧型商贸物流之城

王鹏飞介绍,郑州华南城总规划面积1200万平方米,预计建成之后将可入驻各业态约8万户商家,市场日交易额将突破1亿元。
“届时如果延续我们现有对市场的管理模式和思路,势必会增加成本、降低效率。因此可借助大数据、云计算等互联网技术,通过智能化建设和大数据分析来转变对市场的管理和盈利模式。”王鹏飞说。
他介绍,在目前市场培育阶段,华南城将围绕对自身商户和品牌的运营推广服务,着重开发和推广各类APP软件为消费者提供在手机上找商家、找商品、找品牌、找服务的功能。
其次,华南城建设统一的云结算服务平台,通过各类终端实现对城内商户水、电、物业、租金缴纳和商品交易的结算服务。
下一步,华南城将统筹市场宽带、无线WIFI、安防监控以及各类传感器建设,建设“智慧市场”综合信息服务云平台对市场实行“智能物管”。最终我们将通过智慧交通、智慧园区、智慧住宅、智慧酒店、智慧物流,来逐步构建“全方位互联、高度智能化”的“智慧市场”。

创新商业模式,商品市场定制化服务
王鹏飞介绍,在招商销售方面,华南城前期采用商会团购、团租的方式,以商会带散户、以大户带小户的招商策略。
“以建材和五金机电市场为例,我们通过与泉州商会、浙商联合会的合作,在2013-2014财年两业态的开盘活动中,仅开盘两天的合同认购额就高达17亿元。”该负责人称。
他介绍,但这种模式经过近两年的摸索实践,发现存在一定的弊端:在市场整体环境下滑时,团购的解筹存在一定困难和风险,进一步导致了回款和存货去化速度相对较慢。
他介绍,在本财年中华南城将转变新的招商销售思路,并做出两个改变:
首先,由原先主要与商会协会的合作转变为直接与市场方的合作,这种合作模式既满足了前期招商销售的需要,也降低了我们后期的库存风险,同时又为后期市场的运营打下一定的基础。目前郑州公司已经开展合作的市场方包括郑州广告材料市场、北京京温服装市场、姚庄水暖市场等,其中郑州广告材料市场已经整体入驻郑州华南城8A区首一层,目前开业经营状况良好。
其次,由先建设、后招商变为先招商、后建设的“以销定产”的发展思路,这种“订单式”的招商销售模式不仅要求我们在项目设计之前就确定入驻商家,更要根据其业态、体量和功能需求进行合理的设计规划,这种模式既缩短了市场培育期、增强了商户的信心,又避免产生大量存货难以去化,降低了我们的销售难度和回款压力。目前,我们正采用这种模式为姚庄水暖市场专门定制的11区已经动工,为河南省商超供应商会量身设计打造的7#交易广场(商超供应大厦)已经开始启动二次装修,赢得了市场和商户的良好反响。 
 
 
 

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