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实体购物中心联姻电商直播,填补郑州无24小时商业的空白

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-09-17  浏览次数:25198
核心提示:随着购物中心存量时代的竞争白热化,以及消费者个性化多元化的需求,一大波24小时商业正在袭来。但是,传统上只依靠品牌和业态来制造24小时不打烊噱头,未免单薄,创新不足。有没有真正的24小时不夜商场?郑州有没有真正意义上的24小时商业项目?【购物中心开
 随着购物中心存量时代的竞争白热化,以及消费者个性化多元化的需求,一大波24小时商业正在袭来。

但是,传统上只依靠品牌和业态来制造24小时不打烊噱头,未免单薄,创新不足。有没有真正的24小时不夜商场?郑州有没有真正意义上的24小时商业项目?

【购物中心开启24小时不打烊时代】

在经历了急速的生长后,购物中心市场在2015年开始踩下急刹车。城市化发展的红利减退,竞争日益白热化,购物中心趋于饱和,逐步转入存量时代。早在3年前,国内购物中心存量规模已超5亿平米。

另一方面,新一代消费者对个性化、多元化消费需求的渴望,也在逼迫购物中心不得不主动去应对消费者瞬息万变的消费习惯及偏好,这对购物中心的运营模式和创新提出巨大挑战。

为了应对这种变化,近年来购物中心不断涌现24小时不打烊的概念。在追求体验消费的当下,这种创新恰恰解决了消费者“晚上10点之后去哪儿”的终极难题。

国外来说,泰国有一个主打24小时营业概念的商场The Street Ratchada。它的主要模式是,在商场零售晚上22点关门后,所有的餐饮照常营业,24小时不打烊,配合周边夜市氛围;韩国东大门doota购物中心,诞生于1992年,有着“韩国第一时装购物商城”的美称。得益于夜间批发采购者和白天游客的错时段,这里24小时经营。

国内来说,成都大悦城有一个24小时不夜街区——“悦街”,悦街建面约3万平米,经营面积约1.5万平米;香港有个24小时不打烊的购物中心APM(创纪之城5期),是香港首个以夜间消闲及“品味生活志”为概念的大型商场,大部份店铺的营业时间直至凌晨, 甚至通宵营业,以年轻人为主要销售对象。

深圳的益田·假日里,同样定位为“24小时O2O潮圣地”,融入了“夜经济”消费理念。它主要在餐饮、运动娱乐等业态上做文章,比如引入海底捞24小时店、首家绿地24小时全球商品直销中心G-Super,规划运动健身、动感影院、KTV、电玩体验等全天候娱乐业态,首家西西弗书店+咖啡+文化沙龙概念店营业至凌晨2点。该商场有60%商户延长营业时间,20%的商户提前营业,为品质生活提供昼夜无差的选择。

以上24小时购物中心有个特点,都是在业态规划、品牌组合上打不打烊的概念。那么,有没有其它全新的24小时商业呢?

【佳纷天地开启直播电商式运营,单日最高销售50万元,月销600多万元】

答案是有!

一些购物中心在尝试与直播联姻,主动进击直播电商,开展了直播运营式购物中心新模式,借助直播电商开启购物中心24小时运营新时代。

当下,直播已经凭借独特的互动性、实时性、真实性、灵活性,成为商业新消费风口。各大品牌购物中心纷纷上马直播电商,他们一般选择培养主播或者与KOL合作,比如朝阳大悦城在疫情期间组建直播团队,深圳壹方城则采用商场运营人员串场、店员入镜讲解形式直播,合肥万客广场与人气主播联合举办“FUN肆玩味”直播,累计观看人次143.1万,新增会员1139人。

也有购物中心开辟专门场地,提供给MCN机构或者带货主播,或者自己相当于MCN机构,给品牌方提供从选品、主播筛选、订单追踪、客服再到直播分工、运营等一系列的工作。

这种模式在郑州并不常见。据了解,正在开展直播式运营并且卓有成效的当属位于京广路航海路附近的佳纷天地。

已经开业运营的佳纷天地,早在3月份已经率先开启了直播式运营,专门开辟出上千平方的场地提供专业直播团队,进行带货直播。

据佳纷天地负责人介绍,两个半月的运营期,基本上日销售额平均在10万元左右,高峰期一天能达到50万元,每个月销售额在600多万元,现在两个月已经达到1000多万元的销售额。

【填补了郑州无24小时商业项目的空白】

“商场相当于一个MCN机构,自己招聘主播,拥有自己的供应链,但同时也招募有意愿入驻的MCN机构。目前商场直播电商涉及的销售品类包括了美妆、珠宝、饰品、小家电、服装等。”上述佳纷天地负责人说。

佳纷天地凭借敏锐的感知和强悍的资源,捕捉直播热潮,将全新的直播概念、方式与时尚互动巧妙结合,让购物中心秒变成“网红直播间”。

这种模式,一方面在购物形式上实现创新和突破,用主播的互动,带动消费者融入到购物场景中,覆盖更广泛的消费人群,扩大营销渠道,形成极强的粉丝粘性和复购率。

另一方面,打破了购物中心空间和时间限制,让消费时间延伸至24小时,最终目的是反哺线下,提升门店坪效和销售额。

整个郑州,没有一座真正意义上的全天候商业项目,佳纷天地直播式运营模式,不但填补了郑州无24小时商业项目的空白,更刷新了传统上依靠业态、品牌来打造24小时不夜城的固有模式。

24小时只是一个噱头,最终取胜的,还是创新型服务和以消费者为导向的用心。 (编辑 施尚景)

 
 
 

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