本报记者杨霄文图
核心提示10月19日，在郑州绿地JW万豪酒店举行的“中国首届自有品牌大会”上，一名为蚂蚁超市商业联盟（以下称蚂蚁商盟）的机构宣布成立。包括巩义金好来、濮阳绿城在内，该联盟机构由国内6省、12家区域型商企联合发起，并在郑州注册实体合资公司。
这一信号，清晰反映出国内中小商企正试图重拾自有品牌“利剑”，探寻对抗电商寡头蚕食的破题路径。
6省12家商企在郑组建“蚂蚁商盟
河南是国内实体零售商抱团”，“福地”
10月19日在郑州召开的“中国首届自有品牌大会”，是一场国内零售业纯自发组织的活动。选在郑州召开，更耐人寻味。
当日在会上，6省12家区域商企联合宣布组建“蚂蚁商盟”。这包括巩义金好来、安徽乐城、福建冠业、杭州群丰果品、合肥联家、安徽安德利百货、嘉峪关西部天地、甘肃新乐、青海宁食、浙江海港、浙江万客隆、濮阳绿城。上述企业在国内合计拥有约720家门店，上年度销售规模达220余亿元。
巩义金好来商业有限公司董事长吴金宏任该联盟董事长。其介绍，取名蚂蚁商盟，既是指成员多为中小型实体零售商，又是期待联合各家所长汇聚成强大的零售业新势力。“蚂蚁商盟将成为全球中小型零售企业管理服务和资源共享中心，为所有联盟会员企业共同开发优质的自有品牌商品和营运服务。”
河南或是国内零售业抱团会盟的“福地”。
12年前，这里曾诞生了第一个国产版自愿连锁组织“四方联采”（核心成员为许昌胖东来、洛阳大张、信阳西亚、南阳万德隆），曾带给国内业界无限惊讶。而这一次，新成立的蚂蚁商盟无疑突破省域化走向全国。
任何形式的组团或联盟，或有利益纽带或以利益驱动。
“蚂蚁商盟”亦不例外。零售业是典型的现金流行业，规模会产生比较大的竞争优势。因此，当市场发展到一定阶段，市场整合、朝规模化方向发展将不可避免。而该商盟中，除“百亿级”的安徽乐城外，多数成员企业的布局在县域或个位数的城市，其年销售规模在10亿元以下。
在大市场竞争中，小体量企业面临什么问题？
吴金宏在会上的演讲有清晰表述：“受制于国内分区域、多层级供应体系，60%以上的消费品利润结构依然呈现 枣核型 。批发商环节比零售商取得的利润要高得多。但由于中小型零售企业规模有限，单次采购量甚至无法满足制造商最低起订量的要求，从而，使得商品直采无法真正发挥其优势。”
一语概括，一群中小商企主希望抱团完成“去中间商化”。这不仅关系其应对大型实体零售商的竞争，更是电商阵营借互联网技术彻底击穿地域“天堑”后，导致它们的各项短板充分暴露，并难以重构长板优势。
举例，当大批标准型商品被电商寡头们低价（或因促销）、高效、便捷送达国内边疆的行政村，即意味着躲得再偏远、再深的中小商企已无退路，不改变即是“坐以待毙”。
“要对抗电商，即要实现商品差异化。但因投入规模较大、回报期较长，单个区域商超难以承受。”这是甘肃嘉峪关西部天地商贸有限公司董事长周浩义对“蚂蚁商盟”初构价值的解读。
由此，“自有品牌+联合采购”，即成为蚂蚁商盟的核心构件。旨在为联盟内部构建自有品牌商品开发体系、资源共享、联合采购、抱团取暖，以应对当前复杂的零售业变革。
当日，除12家发起股东机构外，武汉中商、江苏海纳星地、浙江家家福3家商企也宣布加入蚂蚁商盟。另包括中粮集团在内，国内有近50家食品、快消品制造商与贸易商当日宣布与该联盟签约供应合作。
又一轮自有品牌战略救赎？
甩脱低价诱惑需解决方案
加入蚂蚁商盟的十余家中小商企，正试图重拾自有品牌“利剑”，探寻对抗电商寡头蚕食的破题路径。
如吴金宏介绍，该商盟的创立之本，即是联合开发自有品牌商品，惠济各盟员公司，以帮助大家提升经营利润、实现商品差异化竞争。“当前，巩义金好来、安徽乐城本就拥有几百个成熟单品，向盟员敞开资源的同时，也能帮助公司进一步取得更好采购成本。”
国内消费者对商企开发自有品牌商品不陌生。如宜家家居、迪卡侬运动品、屈臣氏美妆、麦德龙的麦咨达生鲜，以及国内的良品铺子零食、名创优品居家生活品等，都是业界经典案例。
而“高达40%的毛利率，及高度商品差异化”，更是此前10年间，无数商企大佬的共识。
过往曾有波澜壮阔。2004年，以中国加入WTO为起始，国内零售业曾有过自有品牌商品开发热。如沃尔玛、家乐福，旗下自有品牌商品多达十几个品类。即便是河南本土商企，OEM的手纸、湿巾、纯净水、毛巾、电池、干面条，在卖场也颇为常见。
实战更有前路艰涩。如豫西一中型连锁商企负责人所言，自有品牌是把双刃剑。卖得好，能吸引大量客流、产生丰厚利润；卖不好，就连毛巾和电池也会滞销过期，最终挥泪清仓。
事实上，2008年后，自有品牌战略已被多数商企实质性放弃，再有出场，多以商家大型促销节日的特价品角色出现。
缘何如此？“这是邯郸学步的教训。”中国自有品牌联盟执行董事张智强认为，国内企业模仿外企构建自有品牌，只学了OEM的套路，却忽视了体系化建设，这是致命伤。缺失品控体系，必屡屡在食品安全、质量安全的事件中翻车。
事实上，自有品牌战略此前未被国内商企有效开发，或被外企逐步放弃的重要原因，是那个年代国内超市业蓬勃发展，多开店就能财源滚滚，或在此无大费周折的必要。加之，国民对大品牌消费的欲望强烈，食品安全、消费品质量严控趋向升级，导致“低价低质”的自有品牌商品铩羽而归。
然而时过境迁。近5年，电商疯狂进攻过后，催化了国内传统商企产生了新一轮自有品牌开发热。如前文述，“走别人的路、让别人无路可走”，是电商耗杀实体商企的关键利器。
据不完全统计，当前，国内参与到自有品牌开发的零售企业超过百家，几乎涵盖了所有的泛零售领域，每家有几十上百甚至上千个单品。如迪卡侬，实行100%自有品牌；永辉超市，甚至很快会有自有品牌的服饰。
“谁说只有实体商企在做！”吴金宏称，近三年在他访问厂家的过程中，最可怕的不是遇到实体同行，而是越来越多地遇到电商、专业店、新物种的人员，大家都在拼命开发自有品牌。
此言不虚。如在电商阵营，京东的互联网音响、冰箱，天猫的电视盒子，都是自有品牌商品，他们或将其定位为新生活场景下的引流工具。此外，如网易严选的生鲜，小米的手机周边，甚至是筷子，无不在高歌猛进。
但是，实体商企需对“前路”纠错。
吴金宏坦言，“问路”自有品牌战略，很多商企都交了昂贵学费。最终大家确认，自有品牌商品绝不是低质低价的劣质货，而是高质、优价与消费者需求变化保持高匹配同步的商品。
“自有品牌战略是一套极为复杂而缜密商业运营体系，这即是蚂蚁商盟需担当的职责。”吴金宏称，它就像“开发实验室”，无需考虑盈利。开发什么商品、要卖给谁、如何设计、怎么卖、找谁造、如何品控……需完成整套体系的研创，使商盟盟员的合力得到精准、有效地释放。
结盟能否真“取暖”？
紧实型商盟仍有待实践检验
以“自有品牌+联合采购”为构架的蚂蚁商盟出现，是国产版零售业联盟组织化的又一次“试错”。
而不得不说，近15年，即如联合采购、数据分享、选址开发等各类零售业联盟组织五花八门，在国内商界堪称一绝。从大动向来看，这是中国加入WTO后，与外资商企跑马圈地相伴生，国外零售业将自愿连锁组织模式“传教”国内。
所谓自愿连锁模式，粗概括即是不同区域零售商因同类型业务需求，产生了自愿联合的发展意愿，由此产生高效、无障碍的互动合作。它与特许加盟的不同在于，后者听一个盟主发号施令，而前者则是一群盟员群策群力。多数自愿连锁组织发起的初始动机，都以“联合采购、降低成本、开发自有品牌、高效无障碍分享”为题材。
除河南四方联采外，在国内零售业的发展历程中曾出现过不少轰动的联合案例。如家电零售业的中永通泰（北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰等15家企业），如来自美国的中小自愿连锁组织IGA、欧洲的SPAR等，都曾轰动一时，但业界对其价值和实效却颇有微词。
如北京华冠商业总经理肖英所言，国际SPAR在全球30多个国家得到有效延展。但在中国，因缺少文化兼容以及切合实际的组织落地化方案，前期的很多实践方案值得反思。
另有IGA成员企业负责人坦言，自愿连锁组织在中国经历了大浪淘沙，根本性原因是中国商企视同行为竞争体，而非合作体。早些年，有些大企业甚至希望通过进入联合组织，发现新机会市场或可收购目标。
为何蚂蚁商盟仍要走这条老路？
安徽乐城股份有限公司总经理王卫认为，市场条件与行业环境的成熟是契机，能够破解适合国情与实践的新型联盟组织架构则是启动器。与前者相比，蚂蚁商盟最大的不同，该组织的架构未选择松散协议型，而是趋向紧实的公司化治理。
据了解，郑州蚂蚁合众商业管理有限公司是该联盟成立注册实体，12家企业各缴10万元注册资本、常派驻人员，办公室设置于郑州CBD中央商务区。联盟总经理由董事会任命，将聘请职业经理人打理。可见，虽然联盟成员企业的一把手作为联盟董事会成员参与联盟的治理，但联盟总经理将聘请职业经理人，从而使得联盟按照现代化的公司治理结构来运营。
“不排除商盟出现波动的可能，但至少目前，所有盟员企业投资人的共识是 值得试错、并输得起 ，一致抵御电商、重构核心竞争力为统一利益。”吴金宏称，自有品牌开发、商品联合采购，是蚂蚁商盟的外向型服务的表现。而对内，它更像一个紧密的学习型组织，如智库服务、营销运营服务、数据咨询服务、会务及培训服务。
吴金宏举例，单一企业做大数据开发，很累，但十多家跨区域企业的大数据汇集、开发，即能产生新价值，比如对自有品牌商品开发方向的规划。此外，多数盟员企业都自有商学院，将这些资源整合、集约，即可获得更综合、真实有效的管理经验和培训资源。
出席当日活动的日本三菱商事（中国）商业有限公司生活产业事业部部长依田诚表示，蚂蚁商盟的出现，标志着深处裂变或迭代期的中国中小商企，正趋向实现更有实战意义的抱团合作。通过构建紧实型的合作组织，基于有效的自有品牌商品开发与联合采购共性诉求，中小企业可获更完备、高效的供应链，以及凭借更好的商品内容和门店差异化获利。从而，形成抵御电商公司、巨型商企对市场的蚕食和挤压。它或成为未来“中国版CGC”（日本创建的全球知名自有品牌开发与商业联盟组织）”。
