百年品牌青岛啤酒如何不断迭代，和青年人玩在一起

12月17日，青岛啤酒创新事业部副总经理史永刚在参加第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会上，讲述了互联网时代下，百年品牌青岛啤酒如何不断迭代，和青年人玩在一起的话题。

作为一家118年历史的企业，虽然已经是个老品牌，但除了传统营销，电子商务营销也成为快消品学习对象。

史永刚提到，在私域流量释放会员贡献力方面，青岛啤酒做到抓好自己的核心阵地、多样化内容和焦点收割问题。比如在小红书或者大众点评、饿了么、抖音种完以后，都可以回到站内再做一些种草。种草路径也从原来的图文互联网进入到视频直播、多端视频。

种草以后，怎样取得精细化人群？

史永刚提到，横向来看就是品牌潜力人群、品牌人群特征、沟通策略。青岛啤酒在每一个层面种草策略不一样，传统青岛啤酒是普惠大众啤酒、新白酒围绕新锐白领聚焦一到三线客群来做。

青岛啤酒会员从哪里来？

史永刚提到，70%靠公域流量来，70%公域给青岛啤酒沉淀30%的粉丝。这30%的粉丝再沉淀成为会员。也就是说，每一个企业离不开公域，也有企业做自己的app等私域。其实没有大量购买刚性频率时，也就是高频购买频率时，你的私域就变得没有任何作用，所以青岛啤酒不会建自己的APP，因为没有任何一个人会想喝青岛啤酒的时候，还要先找到青岛啤酒APP。

私域建在哪一个地方比较好？

史永刚认为，私域建在最方便触达、发优惠券、变现的地方，这就是最好的。比如企业公众号有一千万粉丝，但是打开率低，可能就不是企业的私域，有可能一篇软文掉10%的粉丝，所以私域对企业是否有用也要慎重考虑。

百年品牌如何不断迭代，和青年人玩在一起？

史永刚提到不断选择代言人的问题，以及青岛纯生×SmileyWorld联名款跨界双十一等玩法，让消费者产生打卡动机。在直播方面，青岛啤酒还做很多垂类达人和腰部主播的直播，这些是真正给企业贡献利润的主播。青岛啤酒打造直播矩阵的策略是，少头部、多腰部和自播。