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三、四线城市“有钱”“有闲”的消费者 都喜欢在电商平台买什么

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-12-26  来源:河南商报  浏览次数:9857
核心提示:京东大数据显示,三门峡的市民更偏爱母婴产品、食品饮料、美妆等商品
 
制图/郑萌

  河南商报记者 陈薇

  虽然工资水平不及郑州,但房价、工作时间、交通成本都比郑州低很多,在三门峡这样的三、四线城市里,活跃着大量“有钱”“有闲”的消费者。

  临近元旦春节双节,电商巨头京东集团启动了河南西部地市三门峡的专属促销活动。同样的商品不仅比当地超市的更便宜,提供的品牌也更多样化。电商已经成为承接三、四线城市消费升级的出口。

  【案例】

  到三门峡消费 价格有时比郑州高

  

  在郑州工作多年的孙女士,因工作原因借调到自己老家三门峡工作半年。

  “当时感觉,拿着郑州水平的工资,到三门峡消费,应该会比在郑州敢‘剁手’。”孙女士说,但她很快发现,这样看三门峡倒是她错了。包子、稀饭这类东西是比郑州便宜,但一些品牌商品,价格比郑州还高。

  “我非常喜欢的一些快时尚品牌,在三门峡没有店面;即使优衣库这一类品牌店面拓展到了三门峡,货品也比较少,促销也远没有郑州来得频繁。”她说。

  不仅如此,一些高档水果,诸如榴莲、菠萝蜜、牛油果等,不仅销售的超市非常少,价格也比郑州高。

  面对她的吐槽,三门峡一家大型连锁超市负责榴莲促销的张经理也深感无奈。“这些水果在三门峡消费比较少,无法像郑州那样多个门店批量进货。销售周期长也导致水果的损耗率比较高,这导致部分水果的售价一直偏高。”张经理说,她负责过该超市在郑州店面高档水果的采购和销售,三门峡售价比郑州高的情况确实存在。

  

  【发现】

  消费者“有钱”“有闲”

  三、四线城市消费更有潜力

  

  虽然这些商品价格偏高,但孙女士发现,三门峡的朋友却比郑州的朋友更有消费的潜力和热情。“这边买房的压力远比郑州小,几十万元就可以拿下一套大三房,而在郑州几十万元只能买一个标准间。”孙女士说。

  公开数据显示,在郑州工作的年轻人,面对的是三门峡年轻人5倍以上的房价压力,2到3倍的日常开销,但普遍工资却达不到三门峡一倍。这意味着,当郑州的年轻人在应对房租、交通费、娱乐交际费用之后,还存了买房买车的心思,他们手中可以自由消费的资金,已经远没有没有房子、车子压力的三门峡年轻人的多。

  不仅更“有钱”,相对于郑州更高的交通成本以及更为繁重的加班,三门峡的年轻人“更闲”,有更多的时间去享受生活。

  与郑州的年轻人在经历消费升级一样,三门峡的年轻人也同样在经历这个过程。但郑州的年轻人消费升级的需求,可以通过购物中心、进口商品超市来释放,由于线下实体店覆盖不够,三门峡的年轻人更多愿意通过电商渠道来完成,有了京东等电商平台,他们的消费需求可以和郑州年轻人一样得到满足。

  “从我们掌握的数据来看,三门峡这样的城市在电商爆发的潜力非常大。”京东人士表示,今年12月25日到12月31日,京东在三门峡进行了有针对性的主题为“京东超市来了”的促销周,在2018年春节之前,这种促销还将覆盖焦作、开封、商丘等多个地市。
 

  【平台】

  地市的消费者通过电商

  也能享受一线城市生活

  

  此次在三门峡进行的促销周,从奶粉、尿不湿等母婴用品,洗发水、洗衣液等家居用品,到食用油、香油等厨房用品都在促销范围,很多商品同规格的都要比当地超市的更为优惠。

  “促销商品品牌、种类,都是通过大数据模型来选择,可以说是为三门峡消费者量身定制的。”京东相关负责人说。电商平台来三门峡拓展市场,对三门峡消费者来说,不仅可以享受低价,还可以规避假货问题。

  一些原本在三门峡等三、四线城市不容易吃到的生鲜产品,在京东的平台上也可以买到。“比如鳕鱼等生鲜,本地超市很少有,网购非常不便。”已经是两个孩子的妈妈的三门峡市民李婷婷说,以前网购鳕鱼一般都是从上海、广州等地天猫店铺发货,要么是不发三门峡,即使发了顺丰,但到三门峡仍需要三天,影响新鲜度。

  现在她都通过京东平台购买,三门峡已经开通“211”服务,上午下单下午就可以送到家里,可以保证生鲜的新鲜度。

  

  【数据】

  互联网成地市消费升级出口

  

  正因如此,越来越多的三门峡居民,将电商作为消费升级的出口。

  据京东发布的大数据,2017年,三门峡消费者在京东超市的消费金额达到上年同期的1.9倍,消费者偏爱购买母婴、食品饮料、美妆等商品。

  从购物时间分布来看,三门峡消费高峰时段出现在10点、14点和15点;从周消费分布来看,消费高峰期是周二和周六。

  而人们对网购这种生活方式也越来越信任,从京东超市的消费情况看,2017年首次在京东超市上购物的用户,消费金额是上年同期的近2倍。

  选择京东的原因也能从消费者评价商品的关键词中看出,排名前五的管检测分别是:比超市便宜、味道不错、口感不错、纸不错、是正品。

  “年轻人和收入较高的人群,已经将自己的消费升级需求,开始更多地通过京东的平台来释放。”京东相关负责人说,以三门峡为例,在京东超市购物的用户年龄以26~35岁为主,占比达52%。

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