河南商报电子版

 
当前位置: 首页 » 人物
人物

郑州一古装摄影城老板,她说,最好的竞争就是不竞争

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-23  来源:河南商报  浏览次数:2146
核心提示:大海航行靠舵手,舵手的方向感从哪里来?靠罗盘!孙凤的事业听起来有点梦幻、缥缈,甚至不接地气儿,但她是有罗盘的!  一开始就巧妙避开了竞争激烈的婚纱摄影、儿童摄影,选择了独具匠心的古装摄影。  这一切都缘于孙凤讨厌竞争、讨厌打价格战的淡然个性
       
       大海航行靠舵手,舵手的方向感从哪里来?靠罗盘!孙凤的事业听起来有点梦幻、缥缈,甚至“不接地气儿”,但她是有罗盘的!
  一开始就巧妙避开了竞争激烈的婚纱摄影、儿童摄影,选择了独具匠心的古装摄影。
  这一切都缘于孙凤讨厌竞争、讨厌打价格战的淡然个性,她说:“最好的竞争就是不竞争!”
  【学会放权
  为宝宝已远离公司几个月
  以前的孙凤就像聚美优品的陈欧那样,经常为公司做“代言”:穿古装、化浓妆,扮演“甄嬛”、“武则天”、“小龙女”……这几个月她几乎大门不出二门不迈。
  “主要是因为生了宝宝!没办法,必须学会放权。”孙凤说。
  孙凤,河南商丘人,容颜靓丽、身材纤细玲珑。在外人看来,她更像是在水乡长大的蕙质兰心的南方女子。
  2010年底,在家人的支持下,对古装造型爱不释手的孙凤大胆投入100来万元,创办了古装苑(如今更名为龙凤宫华夏古装摄影城),开始了如梦似幻的古装摄影事业。
  “刚开始拍照的人挺少,有几个月我都是自己从家拿钱发工资!后来因为化妆精细、拍摄效果好,好多客户都成了我们的‘托’,甚至在朋友圈晒照片和我们摄影城。”
  经过5年磨砺与成长,2014、2015年,孙凤的古装摄影城迎来一个小高峰,每月营业额有五六十万元。
  更令人不可思议的是,摄影城30%~40%的客户根本就不是郑州人乃至河南人,而是遍布全国各地,遥远的黑龙江也有慕名而来的“粉丝”。
  【价值凸显】
  曾经是学校招生“女皇”
  一个年轻的弱女子,一不大张旗鼓地打广告,二不懂摄影,凭啥把一个古装摄影城开得风生水起?
  正如孙凤精致的妆容和着装风格一样,她做起事来也是力求完美,精益求精。
  早在2005年刚来郑州时,她卓越的沟通能力就如映雪红梅,分外凸显。
  当时,孙凤在一家摄影培训机构上班,负责招生、接待工作。当时她就是整个学校的“招生女皇”,10个电话咨询者中,9个都能被孙凤拿下!
  “抱着一种助人的态度,每个打进咨询电话的人,都有可能面临人生的转折。”孙凤说,如果帮到一个人,就可能给一个家庭带来改变。
  不过,追求完美的性格有时也会让孙凤显得有些“轴”。曾经因为要往公交站点投放5块广告,孙凤居然坐了整整一天的公交车,只为选到人流量、宣传效果最佳的地段。
  【寻找蓝海】
  讨厌竞争 选择古装摄影
  没有选择时下最热的儿童摄影、婚纱摄影,孙凤是怎么想到经营古装摄影的?
  2009年,孙凤从摄影培训机构辞职后,自费到北京学化妆。一是为了开阔自己的眼界,二是为了提高审美。
  借着化妆、学习的机会,她见到了很多明星,并见识了古装剧组化妆的“高大上”。
  “特别精细,也特别花时间,化妆加头部的造型,经常一弄就两三个小时。但是效果惊艳。”
  孙凤说当时有两个想法:一是开时尚大片式的影楼,二是做有韵味的古装摄影。
  后来为了区别于河南现有的摄影市场,她选择了古装摄影。“我特别讨厌竞争,尤其是压低价格的价格战,我认为最好的竞争就是没有竞争。”
  【全力以赴】
  全靠口碑和服务打市场
  虽说没有重金砸广告,但为了服务好客户,孙凤相当下功夫:为保证一对一拍摄,曾经一天只限定7个人;为了给客户身上绘花,员工能跪在地上老半天;为了一诺千金,样片组总监可以发着高烧拔掉吊针为客户拍摄……
  曾经有跟风者,效仿孙凤搞古装摄影,很快就销声匿迹;也有人找孙凤想加盟,怕难以控制拍摄效果,也被她一一拒绝。
  孙凤对自己事业未来的构想是“双轮驱动”。
  一方面继续做古装摄影,并向高端摄影领域进军,力争做到一张照片一万元,一张照片几千元。另一方面,试水影视界,尝试做古装剧组的化妆和造型工作。
 
 
 

关于我们 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 联系我们

版权所有 河南商报社 技术支持:郑州知网 备案号:豫ICP备09014657号-1