以前，开车总撞树，不敢上路；现在四处拜访客户，家里的车全年无休；
以前，做着清闲稳定的会计工作，两点一线，简单地近乎单调；
现在，学习、培训、约见客户，和周围人分享生活，“生活满满正能量”；
……
这些改变，都是一个人在短短1年间发生的。“平安人寿到底有什么样的魔力，可以把一个人的生活状态，由按部就班，迅速转轨到‘上班再也不迟到’、‘每天都正能量满满’？”
带着疑问，河南商报记者专访了平安人寿河南分公司鲲鹏营业区（以下简称“平安人寿”）代理人贺娅利。
【结缘】一场“定位课”，决心改变“两点一线”旧生活
贺娅利对这样的改变，也着实惊讶。
谈到初入平安人寿，贺娅利说，当时是处于人生想要转型改变的时期，自己也在寻找某种机缘。正好听到平安人寿河南分公司业务总监张小鹏的一次“人生定位课”。
这个课对她影响很大，不仅让她重新审视了自己现在的生活，还让她对人生有了新的思考。
1982年出生的贺娅利，2005年从河南财经政法大学毕业，之后的12年，一直做着财务工作。
“工作就是单调、日复一日的重复。”贺娅利说，当时选择财务工作，是因为稳定，而逐渐地，稳定变成了没有上进心，除了2008年换了单位没有换岗位外，9年多了，“没有动一下”。
由于之前有买平安人寿保险的经历，贺娅利与平安有一些接触。经朋友介绍，去听了平安人寿里的大咖讲课后，深受触动：“自己就是想要这样的改变。”
2017年4月，贺娅利辞去财务工作，成为平安人寿的代理人。
“这一年在平安工作挺顺利，因为自己买过保险，有关保险的理念早已经内化于心，做业务时，没有什么心理障碍。”贺娅利说。
【执着】不想老同学买“人情单”，专程去北京讲保险理念
顺利的工作，是贺娅利在平安人寿的执着努力换来的。
进入平安后，贺娅利第一件事，就是想起自己有个世交好友——那种父亲和父亲就十分相熟，自己和他是老同学的关系——亟须买份人寿保险。
“他父亲多年前因病不幸离世，我关心他、他的家庭和健康，一定要让他们过有保障的生活。”贺娅利说，自己当时想法就是这样单纯。
没想到，却让这个好朋友兜头泼了一盆冷水。
“他听我介绍人寿保险后，就说，如果你业绩不够的话，我买一份，算是帮你完成业绩。”贺娅利说，之后，这个好朋友还加了一句“请三思，做朋友生意是有成本的。”
自己的好心，被当成了“功利”目的，贺娅利难过地掉眼泪。“我认为自己是在做一项事业，却被同学兼好友当成了拉生意。”
执拗的贺娅利“拒绝”了朋友的“好意”：“我不想让他因为人情而买单，我希望他能真正了解、认同保险理念。”
带着这样的目的，贺娅利专程到北京去探访这位同学。足足聊了两个小时，“他当时没有表态，说是再想想。”回郑州后，贺娅利又继续和这个同学通过微信保持沟通，她说：“他可以不在我这儿买（保险），只要能知道他买了一份保险，让我过过目，我就放心了。”
而在和这个北京同学马拉松式的业务接触中，贺娅利不时做成几单随机客户。这与她平时的业务积累有关，却也让她对自己提出更高要求：即便是爽快就买的客户，她还是会反复回访服务，希望他们是真的理解人寿保险。唯有这样，贺娅利心里才踏实。
【成长】加入平安变勇敢了，要组建自己的团队
“进入平安，我最大的收获，就是变勇敢了。”贺娅利说，以前过着“平淡生活”的时候，家里的车，自己几乎不开，因为“开出去就撞树”，以致连路都不敢上。
现在家里的车，都是贺娅利在用，连她的先生、孩子，都惊讶地说：“你现在怎么整天都充满工作激情，上班也不迟到了。”
加入平安，也让贺娅利“热爱环保、乐于助人”的天性得到充分发挥。平安的许多分享课，都让她非常认同。“做保险，就是一份要心怀大爱才能做好的职业。”贺娅利说，这就是她成功的经验。
而在平安人寿企业文化的熏陶下，贺娅利也从原来只是简单地知道“少使用塑料袋”，成为处处关心他人，十分乐与他人分享生活的人。
下一步，贺娅利准备组建自己的代理人团队，“人数不限，但都会是‘三高’人群”。
贺娅利解释说，所谓“三高”，就是高素质、高水平、高学历。因为自己就是通过平安人寿的“优才计划”进入企业的，短短一年时间里，获得了平安人寿“精英新秀”、“3M之星”、“万C恒星”、“爱心大使”等荣誉，“分公司里能站的领奖台，都站过了。”贺娅利笑言，自己珍惜这些荣誉，连女儿时常感概：妈妈，你又得奖啦。
“未来3年～5年，河南的人寿保险业务会有个爆发期，我们需要高素质的队伍，来应对经济发展、社会发展带来的人们保险意识增强。”贺娅利说，也希望自己始终带着进入保险行业时的“初心”，让更多的国人了解保险，认同保险行业。（河南商报记者 崔莉莉/文 受访者/供图）
编辑：河南商报 吕珊
来源：河南商报