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冷门战略导师孙绍华授课郑州, 打造品牌这4条要点不得不看!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-31  来源:河南商报网  作者:赵琦  浏览次数:20930
核心提示:市场变幻不定,突然崛起的超级物种有可能瞬间颠覆一个知名品牌,如何打造好一个品牌,并让品牌有强大生命力?5月28日下午,2018中部餐饮大讲堂品牌季第二期邀请到北京新户冷门战略培训创始人孙绍华授课。她以《品牌有因用最少的资源打造强势品牌》为题,讲述



市场变幻不定,突然崛起的“超级物种”有可能瞬间颠覆一个知名品牌,如何打造好一个品牌,并让品牌有强大生命力?




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28日下午,2018中部餐饮大讲堂·品牌季第二期邀请到北京新户冷门战略培训创始人孙绍华授课。她以《品牌有因·用最少的资源打造强势品牌》为题,讲述了不与竞争对手比好坏、与竞争对手截然不同、对手无法模仿等冷门战略三大特征,吸引了省内创业者踊跃听课。


要点一:用品牌影响力抢占市场,而不是用产品去抢占?




孙绍华说,产能过剩、市场饱和度高的今天,所有沉浮在商海的创业者,绞尽脑汁想着如何找准市场,抓住消费者需求,开创出一个革命性的产品,但是慢慢都死在路上,用产品抢占市场还是用品牌影响力抢占市场?后者永远都是有着绝对的速度和绝对的优势。


如今,市场卖什么的都有,但是说出几样东西来,脑海里突然就会蹦出有限的几个品牌,想吃汉堡了,不是肯德基和麦当劳,就是汉堡王和德克士,想买好车了,不是奔驰和宝马,就是奥迪,想送老婆包包,不是LV和爱马仕,就是香奈儿和古驰。




孙绍华说,大家都知道这些产品的成本价远低于本身的售价,但却为什么如此受大众乃至全世界女性的青睐呢?


孙绍华说,通过品牌的打造力以及做了别人不愿涉足的制作方式,在最早的时候,没有人认为两片面包夹片肉和生菜,就能有那么大的市场。没有人认为在工业革命发达时期的欧洲,机器早已代替手工,但就是坚持着手工制作皮包的LV享誉全球,成为了各国“败家娘们儿”争相追逐的产物,这就是品牌力。


要点二:不要等产品做好了再去做品牌


授课随着台上与台下的互动变得愈加火热,为了让在场的听众真切感受到品牌的力量,孙绍华现场做一个实验。


首先,所有来宾先品尝两个不同杯子的可乐,然后抽选其中的20名嘉宾判断不同杯子的可乐分别是什么品牌,“你喝的可乐是百事可乐还是可口可乐?”对于这道现场测试题,结果很惨烈,判断正确的只有两个人!


实验继续,再拿上两盘红枣,让实验者再次品尝说出红枣的品牌,结果这次更惨,全军覆没,甚至有一位实验者说,都挺甜的,只是个头不一样而已。


实验结束,孙绍华说,刚刚实验的结果,大家都看到了,靠口感是无法判断产品好坏的,但从品牌角度入手,产品高下立见分晓。顾客不是专家,品牌是顾客赋予给它的光环。到底是好产品所以就是好品牌,还是因为好品牌所以成就好产品呢?孙绍华认为,企业除了产品质量保证(即守正)外,更应该重视品牌的塑造。


孙绍华说,当然,大家不要曲解我的意思,更不要怀疑我的价值观,有质量,又安全健康的产品一定是基础,但是只做产品不做品牌,那是行不通的,那就犹如闭门造车出门不合辙,不要等产品做好了再去做品牌。


更不要想着,用产品去打开市场的大门,如果不让大众消费者知道你,了解你,谁会去消费你的产品,认可你的产品?


要点三:何为冷门?是守正还是出奇?




冷门战略就是不能追赶潮流,做行业不屑一顾的,也就是“冷门”,这就是真正的差异化。寻找差异化,创建品牌,其实就是要找好一个“冷门”,并将冷门推动成热门。


孙绍华说,冷门是相对于热门来说的,但冷门不是投机取巧,基础一定是守正,然后再是出奇,所谓是,以正合,以奇胜。在冷门战略中有三大特征:不与竞争对手比好坏,与竞争对手截然不同,对手无法模仿。


你所选择的行业是冷门吗?!


一波又一波的企业在商海中潮起潮涌,有的倒下死去,有的基业长青。那些倒下去的品牌,最重要的原因就是没有结合企业自身特点,对市场进行细化分析,只会盲目跟风,什么火就搞什么,什么是主流就往哪里靠,这才导致了在千军万马之中成了炮灰。


有一句话这么说,赚钱的是品牌,养家的是产品,品牌如果没有影响力,你的产品再再好都无法提升在大众消费者心里的地位。


要点四:做品牌就是让消费者来找你……


孙绍华认为,做生意,永远追求的是:拼性价比、拼关系,卖面子、促销、比拼质量、渠道上的随意消费、需要用推销维持、广谱受众认知度低、深入接触了解选择、经常转向和挖坑。


做品牌,要追求的概念是:广谱认知度高、LOGO自带光环、绝对部分顾客优先选择、不假思索、不受限于渠道、不用推销和饥饿营销、广谱认知度高、品牌的选择性指向性趋于一致、主导客户选择、引领跟风,选择的盲目性较大、掘井。


结合孙绍华所讲的内容,一言以蔽之就是:做生意是你去找消费者,做品牌是让消费者来找你。


面对市场上眼花缭乱的战略,在河南商报记者看来,无论哪种战略,其实做品牌的道理是相通的:那就是一定先认清自己,选择哪条路去努力要比一直去努力更重要!


作者:河南商报全媒体记者 赵琦
编辑:河南商报 孙亚男
来源:河南商报网


 
 
 

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