5月5日~7日，2018中国(郑州)实木家具展览会暨第八届郑州家具展在郑州国际会展中心举行；5月11日~14日，第三届中国（郑州）国际茶产业博览会在郑州国际会展中心举行……近些年来，参加展销会在批发商群体中变得越来越热。有商户愿意投入数万元参加展销会，一年花费在展销会上的时间加起来超过一个月。
然而对于主办者来说，情况却截然不同。参展商可能斩获数十万元交易额，但是主办者常常入不敷出，甚至赔钱成了一种常态。
所以也就有了这些真实案例：13年里河南省会展业商会47家副会长单位因利润低被迫退出转行，有企业辛苦做一场展销会却赔掉六七十万元。
【现象】
展销会逐渐盛行
有商户一年花七八万元参展
近期，郑州批发商群体中越来越多的商户愿意花费更多的时间参加展会。
做货架批发生意的刘秋生算得上展会的常客，经常参加河北、广东等地的展会，去年他花在展会上的时间加起来有一个多月，一年总花费七八万元。
做阀门生意的曾聪平同样舍得投入，他参加一场展会的预算是2万元，“十几年的老客户来了，怎么着也得安排下。遇到好的客户，花再多钱也得。”他去年参加了5场在河南举办的展会。
朱婷在去年底开始转型做原创品牌，之前的4年时间里她一直做厨卫代理，她急需通过展会来拓展新客户、招加盟商。
她所在的批发市场一年只做两次展会，她觉得不够，“两三个月开一次最好，这样也省得我们业务员下地市招代理了。”
今年4月份举办的展会，她派出了20人的团队参展，比去年10人的规模多了整整一倍。
与此同时，一些批发商不再仅仅满足于参加自家市场举办的展会，而是“瞄”向了竞争对手市场的展会去挖客户。在郑州市南三环一家洁具市场经营卫浴的马兰，觉得自家市场的展会规模小，慕名参加了新郑一家市场的展会。以往，她经常下地市跑客户，一个月在外面拓客的时间就达半个月，成本过高，她转而瞄准一些高质量展会，以减轻下地市跑客户的负担。
一些商户经历了从展会小白到资深参展人的蜕变。刘秋生总结经验称，“不是第一次参展就会效果很好，需要多次参展才能摸到规律、打开知名度，第一年做不好就不做了不行。”
【效果】
商户参展斩获数十万元交易额
办展会就像飞机在城市上空撒钱
展会效应在逐步显现，这或许才是吸引商户频繁参展的深层原因。
做灯具批零生意的姜增光回忆说，去年参加郑州一场建材五金展，买下4个展位，两天展会期间，现场预存及意向销售额在30万元以上。展会结束后，他多了3个核心加盟商，最大一个加盟商后期从他这里进货20多万元。
做墙壁开关、电线的五金商户朱光华参展的主要目的是向新老客户推介新产品，一场展会能帮他“接触到一二百个客户，其中80%都是老客户，推出十几个新产品，成交额有五六十万元”。
事实上，展销会对于批发商的贡献度愈加凸显。“商户参加展销会，一来推介展示新产品，二来拓展一些新客户，三来向老客户展示自身实力，四是提升品牌知名度。”一位多次参加展会的业内人士总结称。
“过去说会展业的溢出效应是1比9，现在来看，投入1元，获得的回报可能会超过9元。”河南省会展业商会原会长王永国告诉河南商报记者。
“一场大规模展会能吸引15万人参加，按照一个人花销1000元计算，总共就能带来1.5亿元的营收。”一名业内人士计算称，会展活动能促进主办城市的餐饮、住宿、交通、通信、金融和旅游等发展，是城市经济的“印钞机”、区域发展的“助推器”，这才有了“召开一次国际会展，就像是飞机在城市上空撒钱”的说法。
【尴尬】
商户赚得盆满钵满 主办方却没那么“风光”
不过，对于会展主办方来讲，情况却不那么乐观，甚至赔钱一度是会展业的常态。
“不懂行的人看着展会现场人头攒动、轰轰烈烈，但扣除各种成本后算下来，其实不挣钱。”河南宏达汽车用品城有限公司总经理戚晓虹称。
戚晓虹是“中国（郑州）国际汽车后市场博览会”的实际“操盘者”。2005年5月份，被广州一家展会公司爽约后，戚晓虹决定自己操刀，短短35天时间内办成了第一届展会，13年时间内，由当初仅仅108个展位发展到如今5万平方米的体量，每年参展商达3000多家，参展人数超过了10万人。
戚晓虹称，即便如此，“2005年至2010年的6年时间里，没赚到钱，甚至在赔钱”。
王永国曾做过一个统计，河南省会展业商会从2004年成立到2017年末，13年时间里先后有47个副会长单位退出，原因就是行业利润低，会展公司被迫转行。
“一个会展前期需要三四年的培育期，长的话甚至五六年。有很多在投入一两年后，撑不下来选择转行。”王永国说。
在王永国印象中，赔得数额较大的是一家做文化项目展的公司，赔掉了108万元；也有人被展会公布的高额成交数字吸引，从别的行业跨界做展，办了两次展会均亏损。
一位不愿具名的郑州展销会资深人士称，2014年在上海办了一次展销会，结果赔掉六七十万元。“办展销会，赔钱是常态。”她这样感慨。
【改变】
13年里河南展会数量 由不足50个猛增到930个
商户参展、批发市场办展的意识在逐年提升，河南会展业发展画出了漂亮的上升曲线。
业内人士称，过去，郑州大多专业市场没有展会。那会儿，郑州市场因为小散乱，没有基础和条件由某个市场牵头去办大型展会，无法形成有效的具有行业影响力的品牌展会，对郑州相关行业而言是一个损失。
“尽管行业规模很大，但给外界呈现的形象层次不够，行业没有爆点，对商家而言，没有更多渠道拓展交易、加深对市场需求等情况变化的认知，也是一个很大的损失，也相当于无形中增加了生意成本。”郑州华南城副总经理薛柏林曾称。
如今，在郑州举办的展会形象已大变身，河南已跃升为国内展会大省。王永国罗列数字称，会展业商会成立的2004年，河南展会数量不足50个，郑州仅有24个；到了2017年年底，河南展会数量达到930个，在全国各省份(不包含北上广等地)中排名第二，直接拉动全省经济效益达900亿元以上。
不过，在王永国看来，河南缺乏品牌展会，接下来河南会展业面临的挑战是如何由会展大省向会展强省迈进。
作者：河南商报首席记者 李兴佳
编辑：河南商报 赵琦
来源：河南商报
