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平安人物|张耐烦:在平安的平台上开辟一片新天地

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-14  浏览次数:10654
核心提示:张耐烦:我知道我想要什么,所以我不停地学习


每个来平安的人都是有故事的,张耐烦也不例外。她是这群有故事的人当中最会讲故事,也是最爱学习的的那一个。她性格爽朗,有着很强的目标感,一旦确定方向,就会毫不犹豫的开始行动。她当过幼儿教师、做过酒类销售,也曾是房企高管,丰富的从业经历,给了她足够的勇气,在平安开辟一片新天地。

河南商报记者 张翔


不管是在哪个山头 都要有飞翔的能力

原来张耐烦在老家洛阳有一份安稳的幼师工作,可她又偏偏想出来闯荡一番。来到郑州后,她的第一份工作是酒类销售员,在这个行业她打拼了13年,还当上了公司的副总经理。


眼看着在这个熟悉的行业自己已经碰到了天花板,也遇到了晋升的瓶颈。她干脆转行去了一家房地产企业,并先后担任行政总监、财务总监等重要职务。2016年,公司战略调整,张耐烦参与负责的项目被迫搁浅,她又走到了抉择的路口。


闲不住的张耐烦一边物色新的工作,一边又把兴趣转移到了投资领域。谁知屋漏偏逢连夜雨,她拿出去的上百万元都打了水漂。


此时,由于投资的失败,那段时间她整夜整夜的失眠,心情十分低落,朋友为了让她开心,组织了聚会,聚会上认识了平安孟献军。刚好自己想咨询,碰巧遇到平安优才计划,优厚的待遇让她动心,正处于事业低谷的张耐烦决定给自己一次机会,也正是这个决定开启她人生一个新的开始。



不是在学习 就是在学习的路上


销售对于13年从业经历的张耐烦来说并不陌生,给了她足够的勇气与信心踏入保险销售行业,但天未遂人意,刚入行就遭受重重打击,客户对保险的误解,家人的反对,朋友的迟疑,她犹豫了,落泪了,好胜的性格让她选择了坚持,开始地毯式的拜访,功夫不负有心人,在她的努力和坚持下,新人优才连续三个月前三名,她说她站在了鲜花和掌声的颁奖台上,那一刻她的朋友,家人给予祝贺的掌声,支持她的选择是对的。


要想成为一名优秀的保险代理人,必须知识全面,专业能力强。为了提升自己,张耐烦不断坚持学习,还专门报了超级演说班,保博士培训等课程,每次学习,她都是一边记笔记,一边录音,等回去以后再反复收听。


对于张耐烦而言,每个知识点都是她打开财富大门的钥匙。有位女客户,先后咨询了9位保险业务员,都没有签单。张耐烦接手这笔业务之后,先是给她普及了婚姻法的知识,然后告诉她,你现在的投入的每一笔钱都会成为你的保障,一句话就戳中了客户的痛点,当即就签下了保单。


功不唐捐,张耐烦加入平安后,就成了潜力股。她连续多次获得3M会员、钻石会员等荣誉称号,入职以来个人业绩始终保持团队前列,每月表彰大会都能看到她的身影。



打造个人品牌,努力实现小目标

张耐烦是个热心肠的人,谁家看病需要找医生,谁家孩子需要找补习老师,谁家做生意需要找资源,谁家装修需要买材料,她都会主动帮人张罗。时间一长,她成了圈子里的意见领袖,大家有什么事,总想找她拿主意。


在帮助别人的过程中,发展业务,成就别人,也成就了自己。用张耐烦的话说,不管做什么样的产品,首先要认识自己的人品,人品做到位了,产品也就不是问题。


善于经营人脉,懂得打造自己的个人品牌,是张耐烦制胜的又一法宝。她的朋友圈采取分类经营,建材的、卖衣服的、微商备注为广告类;朋友、家人分到一类;高端客户、热爱学习类人群也特别标注。针对不同的人群,做内容营销和个人品牌营销,让大家看到不同面的自己。


随着对平安的企业文化了解的加深,张耐烦觉得保险这个行业大有作为,就把弟弟也领进了平安。谈及接下来的发展规划,张耐烦表示,2018年10月之前她计划增员15人,2018年还要入围MDRT,实现年入百万的目标,并给自己购买一辆奔驰。


编辑: 吕珊
 
 
 

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