司小伟说，越激烈的竞争让他越兴奋
河南商报记者 张郁/摄
晚上11点下班后，司小伟驾车从花园路关虎屯离开，一路向纬一路的小酒吧驶去。
一打百威啤酒、一盘西瓜子、一包帝豪，听会儿音乐，烟抽完，掐灭烟头，凌晨离开。
这是2009年司小伟一年的日常，那时候的司小伟，风华正茂。
用他的话说，那是“无知者无畏”的一年。
25岁任总经理，他说自己“无知者无畏”
“什么也不懂。”司小伟回忆起2006年他任“郑州国贸商业总经理”时的情形。那时他25岁，刚入职新田3年，之前一直都是一线职员。
这意味着，他将以对商业“一片白板”的状态，操盘新田打造的首个商业项目：在城中村西关虎屯上改造建设的、位于花园路农业路的国贸360。
彼时，郑州正处于百货商业主导时代，“东北虎”大商正谋求将郑州“金博大”收入旗下，百盛在意欲成为中国百货“一哥”，并在郑州刚推出首店不久。
到2009年，司小伟操盘下的国贸360进入了开业前的“倒计时”。新田置业掌门人田太广每天上午、下午两次定时到国贸360项目上“监工”，带着司小伟从负一楼一直转到第三层，每个店挨个问品牌进驻情况。
“早上说没招到，说说原因，下午又问一次，还说说原因，等到三天问六次，老板就急了。”司小伟说，一直到2010年初开业时，项目招商满铺率仅约50%。
“今天想想那时候，就是一句话：无知者无畏。”回想起那时，司小伟的语气慢了下来，表情也更加柔和，他眼神掠过远方，然后补充了一句：“今天要是那个状态交给我一个项目，我估计不敢接。”
百货兴盛的时代，他做“快时尚”购物中心
那时候虽然有着总经理的头衔，但司小伟其实更像一个“总基层”，什么活儿都干。
“之前我们先在省内谈招商，发现很难，因为大家都知道我们的底细，知道我们做地产，没做过商业。”司小伟说，他只得谋求“远方”，到北京、上海、深圳等一线城市招商。
招商早期，司小伟将家乐福和大商引入进来，这让新田在关虎屯的商业项目有了底气。可家乐福、大商和对面的丹尼斯把周围的高、中、低端人群全部占领了，国贸360处于“夹缝”中，不知何去何从。
彼时郑州的商业，百货正绽放盛世美颜，王府井、丹尼斯、大商等争相布局郑州，天旺广场、大上海城的商业街区模式正待开启，独独缺少“快时尚”的购物中心模式。
当国贸360决定要“打擦边球”做“快时尚”时，许多人不接受，司小伟询问过他们原因：“因为他们觉得消费者不会接受。”
一些国际大牌，当时也看不上介于二、三线城市之间的郑州。
碰了无数次钉子，把多家国际大牌引入中原
司小伟对于每个品牌的引入之路都记忆犹新：只身一人一趟趟跑到对方公司，在那一等就是半天，有时候就见5分钟，有时候对方连个照面都不打。
“引入无印良品的时候，对方根本不接电话，就给他们发邮件。”司小伟回忆说，后来自己和同事到上海，也只见了对方5分钟。
“我们出来后心里很没底，又不死心，回来不停地找理由约他们，这样来来回回十几次，追了两年才引入进来。”司小伟说。
就是这样，H&M、UR、无印良品、星巴克、C&A等一家家国际品牌被首次引入中原，国贸360也掀起了郑州商业的“快时尚”风潮。
有业内人士认为，如果没有他们当时一次次对国际大牌的“游说”，郑州商业的进化速度或许要慢许多。对此，有行业人士这样评价他：思路敏捷、决断、沉稳，公认的非科班出身的商界奇才。
而司小伟更相信，这些成绩是因为自己的努力与热爱。擅长学习、变通、创造的他，让自己从无名之辈迅速成长为新一代商界领袖，也让其操盘的国贸360和花园路商圈一起变得越来越潮，让后者从城中村成长为和二七商圈比肩的经典商圈。
他的成功，让郑州商业刮起“快时尚”风潮
2010年后，郑州百货业绩开始下滑，购物中心一路高歌。很快，国贸360迅速成为潮牌的集聚地，不少品牌店甫一出道就刷新品牌纪录，比如UR店年销售额最高时可达6000多万元，DQ单店年销售额达1000多万元，领跑全球DQ门店；星巴克开业前三天业绩连续全国店面第一；优衣库年销售额8000多万元，在华北区销量第一。
坊间传言，即便一个小摊到国贸360里就能转身一变“时尚”起来，赚个盆满钵满。
与此同时，郑州商业也刮起了“快时尚”风潮，郑州的年轻人开始追逐接踵而至的潮牌们。
到2015年时，司小伟操盘的国贸360的业绩已经远远甩开了诸多本土竞争对手，营业额、客流累计连续3年以超30%的速度增长，到2018年初其接纳的人流量已达1.8亿人次。
而今，郑州已经进入福布斯“中国大陆最佳商业城市”榜单第12位。有业内人士认为，国贸360对于郑州的意义在于，它推动了河南商业历史的快速变迁，加速郑州进入购物中心时代。司小伟以及同时代的年轻一代商业“弄潮儿”，无疑见证和助推了这一变化。
【人物名片】
司小伟 37岁 新田商业副总裁
一句话评价：
非科班出身的商界奇才
【个人感悟】
不变也得变，你不变的话别人会来替你变；变就是最大的不变，我们不变的东西是永远在变。
郑州是一个商贸城市，改革开放后，郑州商业曾有过翻天覆地的变化；现在郑州的商业也已经发生根本的变化，从很普通的商业市集到百货，再到购物中心，再到主题商业、体验商业这些概念。这种变化在深远影响行业的同时，也影响着这个城市老百姓的生活方式、消费习惯和时尚方式。
我愿意从商业这个角度，为城市、为市民，做一些有价值的事。
来源：河南商报
作者：河南商报记者 杨桂芳 陈薇
编辑：河南商报 孙亚男
