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一单生意赔光积蓄,河南9姊妹卖水果再创业,如今年营业额15亿

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-26  浏览次数:22175
核心提示:河南商报首席记者 王琦/文 记者 张郁/图位于中牟的万邦国际农产品物流城(简称万邦),是郑州每天最先苏醒的地方之一。凌晨两点钟,这里常已是热闹非凡,询价声、装货声、车辆轰鸣声等交织在一起。陈氏阳光果蔬是果品区规模较大的商户,在9姊妹的操持下,公司
 河南商报首席记者 王琦/文 记者 张郁/图

位于中牟的万邦国际农产品物流城(简称“万邦”),是郑州每天最先苏醒的地方之一。凌晨两点钟,这里常已是热闹非凡,询价声、装货声、车辆轰鸣声等交织在一起。
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陈氏阳光果蔬是果品区规模较大的商户,在9姊妹的操持下,公司去年的营业额达到了15亿元。而谁能想到,20多年前,她们还是骑三轮车卖货的商贩,还曾因看不透行情而赔得分文不剩。

【初打拼】骑着三轮车,姐妹俩在郑州摆地摊卖水果

现在的陈氏阳光果蔬在万邦果品区有40个档口,能同时停放80辆大货车。这段时间,陈氏阳光果蔬卖的有泰国的龙眼、南非的蜜桔、加拿大的车厘子……

而在1992年,9姊妹中的老大陈雪梅、老三陈娜在郑州商业大厦摆地摊,靠的是一辆三轮车。“选择水果这个行业,是因为我们没什么本钱。而水果的投资小、周转快,从业门槛低。”陈娜说。
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当时,陈雪梅20岁,陈娜才15岁。之所以这么早就从老家民权出来打拼,是因为家中姊妹多,再加上父亲做生意亏了钱,家里一度连日常开支都顾不上。

每天风里来雨里去,姐妹俩一干就是七八年。两人一起筹划,起早贪黑,挣的钱大部分用于弟弟妹妹上学等开支。

回想起这段时光,陈雪梅说那是感觉姐妹俩太难了,“没人可以依靠,又没有什么资源,全靠着自己慢慢地摸索。”

【最艰难】一单龙眼生意,几年的积蓄全部赔光

到2000年时,两姐妹带着积累下几万元钱进入二环道批发市场。

由于草莓进入门槛不高,口感和外观适合当时市场的需要,进货也方便,利润更是可观,于是就选择从这个品类开始做起。

但在2002年左右,一单生意让姐妹俩亏了个精光。

“当时从广西南宁运回龙眼,但由于对品质和行情没把握好,把几年积累下的十来万元全部赔完。”陈雪梅说,这对姐妹俩的打击太大,“但思前想后,觉得这生意还是要继续做下去。于是,俩人带着父亲从邻居那借来的1万元再次踏上去郑州的路程。

【再启航】靠着借来的1万元,姐妹俩从头开始创业

创业重新开始,姐妹俩尤其注意对水果品质的把控,还在包装等方面做了很多创新和尝试。生意慢慢进入正轨,到2006年时,一年的营业额已经有两百万元左右。

“那时候也很辛苦,常常是我到外地采购,妹妹在郑州接货、卖货。”陈雪梅说。

2012年,陈氏阳光果蔬进驻万邦,开始涉足进口水果的新领域。这是陈氏阳光果蔬发展中最重要的节点,之后几乎每年,陈氏阳光果蔬在经营方面都有“大事件”:

2015年3月,建立国际采购部,在专注于欧美国家的高端水果之外,全面进军全球市场;

2016年,万邦农产品物流城洋果专区开业,该专区由陈氏阳光果蔬运营,涵盖国内和国外精品水果达一百多种……

过程中,9姊妹中的其他七人也相继进入公司,找到自己的定位。比如排行老五的妹妹就放弃银行工作,从开始参与主导经营线上淘宝店,到操作俄罗斯提来米苏、紫皮糖,再到现在经营干果事业部,销售业绩逐年提升。

【展望】今年营业额将达18亿元,还会让中国水果走出去

去年,陈氏阳光果蔬的年营业额达到15亿元。“今年,我们的目标是最少18亿元。从目前看,完成的难度不大。”陈雪梅说,产品以郑州为中心销往了全国各地,前来万邦采购的山东、甘肃、湖北等地的客户不在少数。
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她的信心来自于公司近几年在品牌、经营模式、人才等方面的布局。

陈娜介绍,陈氏阳光果蔬在亚洲、美洲、欧洲、非洲等30多个国家和地区开拓直采业务;在泰国、越南等地设立办事机构及加工厂,从产地为广大客户严选管控水果质量。

而在国内,公司在北京、上海、广州等多地搭建分销平台,对水果的采购、分拣、冷藏、物流配送等严格把关,并与丹尼斯、沃尔玛、永辉、胖东来等大型商超建立合作关系。

此外,陈氏阳光果蔬在引进高级技术人才的同时,还引进和培养数十位全球化的采购人才、国际贸易人才、投融资人才、营销人才、电商人才等,为发展提供智力支撑和人才保障。

而陈雪梅和她的弟弟妹妹,还有让中国水果走出去的梦想和打算。2018年以来,公司已在我国多地开发、建立优质水果生产基地,实现种植基地合作项目10万亩,目标是将我国高科技、有机绿色水果打入国际市场。

【链接】中牟县持续优化营商环境 为企业保驾护航

企业的持续健康发展,离不开创业者的起早贪黑、披星戴月,也离不开其所处的营商环境的支持。

“政府的关注和帮助,为我们搭建了发展的平台,很多举措解决了我们的后顾之忧。”陈雪梅说,万邦为商户提供优质服务和扶持政策,政府又为万邦发展保驾护航,在这里打拼的人有安全感。

近年来,中牟县致力于优良营商环境的打造,出政策、定任务,确保工作取得实效。

在今年的中牟县2019年重点民生实事中,便利化营商环境的打造是其中之一。按照今年中牟“两会”上所作的政府工作报告,今年,中牟县将持续优化营商环境,统筹推进 “六大环境”建设,扎实开展10个对标提升专项行动,确保营商环境处于全省第一方阵,力争成为“排头兵”。

以万邦国际农产品物流城所在的郑庵镇为例,为了应对万邦落户所带来的交通、住房、教育等问题,郑庵镇做了很多探索。“车辆往来较多,容易造成交通拥堵,我们做好道路疏通;商户的孩子需要上学,镇里积极争取更多学位;不少企业有融资需求,镇里组织银企对接……”郑庵镇党委常务副书记曹西峰说。

中牟县相关负责人表示,中牟县已充分认识到优化营商环境的重要性和紧迫性,会以更大决心、更强力度、更实举措推进各项工作,为中牟高质量发展提供坚强有力的环境支撑。


编辑:吉倩倩 实习生 马千惠
来源:河南商报


 
 
 

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