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瞒着家人投入近百万做茶生意,如今有手下员工成了茶老板

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-25  浏览次数:9990
核心提示:孙健坚持将茶叶品质放在第一位河南商报记者 张郁/摄从云南来的朋友,送给孙健两提普洱茶。回到家,孙健拿出500毫升的大口水杯,从茶饼上掰下来一点茶叶,丢到杯子里,灌满开水,等茶叶泡开。用这样粗野的方式,孙健喝到了人生中的第一口普洱茶。非常不一样。
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 孙健坚持将茶叶品质放在第一位 
河南商报记者 张郁/摄

从云南来的朋友,送给孙健两提普洱茶。

回到家,孙健拿出500毫升的大口水杯,从茶饼上掰下来一点茶叶,丢到杯子里,灌满开水,等茶叶泡开。


用这样“粗野”的方式,孙健喝到了人生中的第一口普洱茶。“非常不一样。”孙健形容。


初识 辞去做了10年的银行工作到郑州闯荡


孙健是鹿邑县人,来郑州之前,他在老家的一家银行工作了10年的时间。放弃银行职位跑到郑州闯荡,在外人看来不是一个明智的选择。


“当时的想法很简单,就是想多挣点钱,给俩孩子上学用。”孙健说。


2004年的一天,熟人的好友从云南来郑,送给他两提普洱茶。当他把两提茶拎回家后,发现家里连茶刀都没有。


索性,孙健用手从茶饼上掰下来一点茶叶,扔到了自己平常喝水用的500毫升的大口水杯里,倒满白开水,盖上茶盖,等着茶叶泡开。


“非常不一样。”孙健用这样5个字形容喝到第一口普洱茶时的感受,“有一股迷人的陈香。”


两提茶叶,他喝了一年多的时间。“越喝越喜欢。”孙健说。


入行 瞒着家人投资近百万做茶生意


送孙健茶叶的这位朋友,是云南省西双版纳国普茶业有限公司(下称国普)相关负责人。2007年春节刚过,他邀请孙健到云南游玩,顺便参观一下茶厂。


这一去,孙健彻底被茶叶吸引了。从云南回来之后,孙健决定开一家茶叶店。


“这个想法我没有跟家人说。”孙健回忆道,“跟家人说,除了让他们担心,并没有什么用。”


孙健在北茶城租下了一个店面,进的第一批茶叶花了近60万元,加上租金、门店装修等投入,开业时,近百万的资金已经没了踪影。


钱花出去了,店里堆满了茶叶,却没有顾客上门,孙健只能从身边人入手:自己拿出上好的茶叶,去招待朋友、送朋友,请他们去传播和影响身边的人。一年下来,不但没赚钱,反倒赔了二三十万元。


眼光“一意孤行”困难时期“逆势”扩大店面


在经历了一年的赔钱之后,孙健干了一件让家人更不理解的事儿:他在北茶城租了一处更大的店面。


“说是我看好这个行业,其实是一意孤行。”孙健说,以前的店太小,且是大棚式的,阳光能直接照到屋里,体验感不够好。


做生意的第二年,孙健的收支终于平衡了;再往后,生意开始稳步上升。


总结经验,孙健认为茶叶品质肯定是第一位。每到收茶季,他会跑到云南盯着;而且在开店之初,孙健就定制了一批大紫砂缸,用来保存茶叶。


孙健坚持一个原则:把员工当一家人。“大家都开心,泡出来的茶才好喝。”作为一个老茶人,孙健培训员工时,向来毫无保留。而他的第一位员工,已经当起了老板,开了4家茶叶店。


说起经营,孙健认为:“保持对顾客的绝对信任,顾客才会信任你,然后能彼此信任,再达成交易。”


北茶城拆了之后,孙健把店开到了凤凰茶城,而那些忠实的客户,始终追随他。


孙健的生意经:

将茶叶品质放到第一位。为了保证茶叶品质,每到收茶季,会跑到云南盯着。

把员工当一家人,大家都开心,泡出来的茶才好喝。


保持对顾客的绝对信任,顾客才会信任你,然后彼此信任,达成交易。

作者: 河南商报记者 郝楠楠
编辑:河南商报 郭佳慧
来源:河南商报

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