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80后小伙靠“睡眠经济”找到生意,开了三家店,每家主题都不同

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-17  浏览次数:29036
核心提示:从开封的大相国寺市场到郑州锦荣国际轻纺城,80后小伙金扬扬从小就跟着父母做床品生意。随着这些年睡眠经济的崛起,人们对自己床品、枕头等好梦伴侣的要求也越来越高,金扬扬就抓住了这一消费升级的需求,在轻奢、中式等细分床品的领域找到了机会。他就是金扬
     从开封的大相国寺市场到郑州锦荣国际轻纺城,“80后”小伙金扬扬从小就跟着父母做床品生意。

随着这些年“睡眠经济”的崛起,人们对自己床品、枕头等“好梦伴侣”的要求也越来越高,金扬扬就抓住了这一消费升级的需求,在轻奢、中式等细分床品的领域找到了机会。

他就是金扬扬,郑州锦荣国际轻纺城家依美家纺的商户,正在参加第三届中原批发商大会的“诚信店铺”的评选。


80后小伙靠“睡眠经济”找到生意,开了三家店,每家主题都不同

 


从开封转战郑州 两代人的床品生意

“80后”后小伙金扬扬老家是浙江温州。但与他交谈的人都感觉,金扬扬的南方口音却并不算浓重。

“这是因为我很小就跟着爸爸妈妈来河南这边做生意。”金扬扬说。

那时候,金扬扬还在念书,他的爸爸妈妈在开封大相国寺市场做的就床品生意。当时,开封大相国寺市场是全国重要的床品批发市场,他的父辈不仅做批发,还自己有工厂加工床品。


80后小伙靠“睡眠经济”找到生意,开了三家店,每家主题都不同

 


直到他上高中,他的父母看到郑州批发市场的崛起,从开封转战郑州做床品批发。

金扬扬家在郑州做生意的市场也换了几个,从南阳路到江山路,2012年南三环的锦艺国际轻纺城床品市场开业后,金扬扬家成为首批入驻的商户。

父母年纪大了,2005年之后,金扬扬就从父母手中逐步接过了生意,成为一名“批二代”。

尽管与父辈一样是做床品生意,单品依然是床单、被罩、枕头、被子这类,但这些年跟着父母耳濡目染,金扬扬却发现,人们对“好梦伴侣”的需求却在变化。

“以前人们可能随随便便选择一些床品,能睡觉就行了。”金扬扬说,可是现在大家的需求会比较“挑剔”,比如买枕头时会要求是能按摩颈椎的枕头,买被子时会要求是冬暖夏凉轻薄舒适的被子,而选择四件套的时候,不仅要面料环保、亲肤柔软,还要与家居装修、四时节气相匹配。

差异化经营 批发加零售在竞争中找到机会

人们为了睡一个好觉,在床品方面的消费也不吝啬。即使是河南的普通家庭,也都有能力花数千元置办一套结婚床品。

与此同时,金扬扬看到的是,床品的生意这些年竞争非常激烈。

“7月份是床品生意的淡季,每年这个时候,都会有同行因为撑不下去而退出市场。”金扬扬说,这几年人们的网购确实冲击了一部分线下专卖店的生意,进而也影响到床品批发商户的出货量。

但他发现,其实受到负面影响最大的其实是普通的低价四件套。网购让价格变得非常透明,批发商的利润也变得很微薄。部分批发商户甚至100元将床品四件套批来,105元就卖掉了,如果走量不够,就无法在竞争中生存下来。

在激烈的竞争中,金扬扬看到,反而是一些“轻奢”床品,在消费升级的背景下竞争更有优势,他利用自己在服务、价格等方面优势,吸引不少批发商户。


80后小伙靠“睡眠经济”找到生意,开了三家店,每家主题都不同

 


“你看,这是高支棉布做成的床品,非常细密。”他指着一床绿松石色的床品说,这样一件四件套的价格为499元,但很多消费者会愿意为其舒适的面料、独特的设计来买单,时下,400元到600元价格区间的四件套在河南市场非常受欢迎。

由于郑州锦荣国际轻纺城地理位置优越,也有不少自用消费者来采购,金扬扬也在布局床品零售, 他已在郑州锦荣国际轻纺城开设了三家店面。

“三家店面定位不同,这间老店主要做批发,另外一间做‘轻奢’主题,一间做‘新中式’主题。”他展示手机中“新中式”店面装修效果图说,店面主题装修可以让消费者有“沉浸式”购买的体验。

这两年“新中式”的装修比较火,与之匹配的床品需求就非常旺盛。金扬扬说,装修“新中式”主题店面,可以让消费者在店面中感受到床品在家中铺设的感觉,更好地选择适合自己床品。

作者: 河南商报记者 陈薇 实习生 赵亮 文 张郁 图
编辑:
编辑吉倩倩 实习编辑马千惠
来源:河南商报




 
 
 

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