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重构酒类零售终端 河南省副食品牌赋能星级合作商平台

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-04  浏览次数:12180
核心提示:11月1日,以“酒酒聚力,合作共赢”为主题的河南省副食品有限公司(简称河南省副食)星级合作商大会在郑州紫荆山宾馆隆重举行。会上,省副食开启了与零售终端客户战略合作新篇章,重构酒类零售终端,打造国内首个星级合作商平台,以持续的合力推动彼此的高质量发展。

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11月1日,以“酒酒聚力,合作共赢”为主题的河南省副食品有限公司(简称河南省副食)星级合作商大会在郑州紫荆山宾馆隆重举行。会上,省副食开启了与零售终端客户战略合作新篇章,重构酒类零售终端,打造国内首个星级合作商平台,以持续的合力推动彼此的高质量发展。

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河南省副食公司董事长、总经理王庆云,贵州茅台酒厂集团技术开发公司河南省区经理罗强,公司党委书记叶光远,副总经理杨志强、彭希安、许郑平以及星级签约合作商,媒体朋友们共计300余人参加了本次大会,大会由公司副总经理李方主持。大会备受瞩目,现场座无虚席,大家共同见证了省副食与零售终端合作升级这一历史性时刻。

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品牌赋能,重新定义名烟名酒店形象

作为一个独特的酒水销售渠道,名烟名酒店在郑州发展十分迅速,然而,随着行业的发展变化,其在发展的道路上因存在较多弊端而饱受诟病,名酒渠道的下沉,团购激烈的竞争,连锁机构的开设以及名烟名酒店规模小、产品乱、盈利能力较弱,在行业里缺乏话语权等因素造成一系列问题。如何拉动名烟名酒店,实现真正的流通渠道进行优势互补,实现合力共赢?河南省副食早在2017年便萌生了与众多名烟名酒店联合搭建平台的构想,并于2018年正式启动。
 

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据介绍,河南省副食成立于1958年,是计划经济时期商品调拨、计划分配的国有企业。2005年经产权制度改革成立河南省副食品有限公司,拥有豫副酒源及各类专卖店零售终端150余家。是河南酒类流通行业的龙头企业,在酒类行业具有标杆地位,以茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等名酒为主要销售产品。

如今,省副食与郑州市区5000多家名烟名酒店建立了合作关系,A级合作商达3000多家。其中,174家名烟名酒店成为公司首批星级合作商。

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“今天,是公司为174家星级签约合作商而开的家宴。”王庆云指出本次大会意义非凡,这是对酒类流通环节的一次大胆尝试。在谈及大众对名烟名酒店的固有认知时,他讲到许多消费者认为名烟名酒店就是夫妻店,不上档次甚至嗤之以鼻。我们搭建星级合作商平台,就是要让品牌赋能,改善现状,重新定义名烟名酒店形象,让建立合作的名烟名酒店有所发展,有所收获。

随后,王庆云从三个方面讲到公司为星级签约合作商赋能:第一,加强双方密切合作,实现1+1>2的效果;第二,通过合作,让小商户也能享受和落实厂家的各种优惠政策,提升名烟名酒店盈利能力;第三,通过公司统一培训和指导,逐步提高名烟名酒店门店形象,提升名烟名酒店在行业的地位,从而增加小商户经营者的获得感与幸福感。

星级授牌  重构烟酒零售终端

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会上,陈全战详细介绍了省副食对星级签约合作商的要求、条件以及运作管理办法。他表示通过双方不断的加深合作,优势互补,资源互通共享,把传统分散的游击战集中成大规模兵团战。未来,河南省副食必将与更多的名烟名酒店建立合作关系,随着合作日益壮大,提升消费者口碑,对郑州乃至河南酒类市场繁荣兴旺也将发挥重要的推动作用。

“通过这项活动,总旨是建立星级合作商关系,建立相互信任协作机制,共担责任,同享利益。务实的来讲就是共同赚取利润,务虚的讲就是我们大家共同联合起来,将河南名烟酒店从形象、层次、品牌的方面提升,将来成为全国的终端零售标杆,赢取供应商和消费者的话语权,由被动变主动赢取利益。”陈全战说。

 “与烟酒店合作方向,构建一体化联盟的组织,河南省副食推出的星级合作就是分类管理的一种形式。”河南亮剑管理咨询公司董事长牛恩坤表示,从原来的简单卖货向赚结构性利润转变。比如:差价+陈列+推广费用等。此次河南省副食推出的星级合作突出优势表现在:一是烟酒店渠道出现分化,二是投机性烟酒店的生存空间越来越小,三是这种合作模式使双方关系更加紧密。

规范经营 助力全新理念有效落地

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在大会现场,杨志强与郑州市郑东新区德和酒业商行、郑州意心合商贸有限公司、郑州市中原区西海烟酒商行、郑州市二七区富东烟酒商行上台代表星级合作商进行签约。

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随后,河南省副食为174家首批星级签约合作商举行了授牌仪式。来自郑州市郑东新区德和酒业商行负责人耿彤彤代表星级合作商在发言中表示,省副食带给名烟名酒店的不止是商机和财富,是更加广阔的发展空间和舞台,是一个新的发展平台,对彼此的合作充满无限信心,她相信有河南省副食的资源和优惠政策的大力支持,合作商的生意必定日益兴隆。耿彤彤表态,作为星级合作商会主动按照要求,规范经营,诚实守信,将与省副食携手并进,合力共赢。

据了解,星级合作商平台的建立展示了河南省副食全新理念的有效落地,未来,河南省副食将以“酒真价实”的企业理念和“酒酒聚力,合作共赢”的合作理念齐驱并进,提升品牌形象,推动双方高质量发展,实现双赢的合作局面。

王庆云表示,首批星级签约合作商均是优中选优,今后也将从信用、认同公司理念、人员素养、门店环境等方面继续严格规范管理签约资格。星级签约合作商牌匾虽然不重,但是责任重。希望星级签约合作商们以诚信经营擦亮牌匾,使其更加熠熠生辉。(河南商报见习记者 胡威)

 
 
 

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