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万邦、丹尼斯、农贸市场……来虞城做了这样一件好事

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-18  浏览次数:31214
核心提示:霜降过后,虞城县惠楼村的山药就开刨了。这种田间地头、男女老少齐上阵的场景,已经持续了400多年。据《虞城县志》记载,明朝万历年间,惠楼山药即为贡品。但今年对老惠来说,眼前这80多亩地的山药,让人欢喜也让人忧。11月14日,30多家采购商奔赴虞城,参加

霜降过后,虞城县惠楼村的山药就开刨了。 

这种田间地头、男女老少齐上阵的场景,已经持续了400多年。据《虞城县志》记载,明朝万历年间,惠楼山药即为贡品。 

但今年对老惠来说,眼前这80多亩地的山药,让人欢喜也让人忧。

11月14日,30多家采购商奔赴虞城,参加《河南商报》助力消费扶贫——虞城农产品产销对接会


故事
这里的山药曾是贡品 

“从我记事儿起,村里家家户户就种山药。”接受采访的老惠刚从山药地里回来,裤子上沾的都是土,一双手也没来得及洗。

现在正是刨山药的好时机,老惠有这个经验:霜降过后,等到山药藤枯得差不多了,再开挖,这样挖出来的山药,适宜长久存放。

这个经验,是惠楼村祖祖辈辈总结下来的。据《虞城县志》记载,明朝万历年间,惠楼山药即为贡品,距今已有400多年历史。

老惠记得小时候,从入冬到春节期间,村里都是附近乡镇来买山药的人。那时候的他,还经常跟着父亲,把山药拉到集市上售卖,一条街走过去,卖山药的人他认识大多数,都是村里的乡亲。

在老惠十八九岁的时候,惠楼山药卖到县城的批发商手里,最高能卖到2.5元/斤。 

再后来,村里种山药的就越来越少了,到最后,种山药变成了“顺带着”种的农作物,种的山药都只供家里人吃。 

“一是大家都出去打工了,地没人种;另一方面,我们都是农民,不懂经商经营,山药虽好,但没人推广啊。”老惠回忆。而此时,焦作铁棍山药,声名渐起。

 

现状
山药每亩产量上涨2000斤,但顾客却没增多

2008年,老惠在常州一家工厂打工,因效益不好,他短暂失业。没有独特的傍身技术,老惠萌生了返乡创业的想法,“其实就是干起了农民的老本行。”

第一年,他种了不到两亩地的山药,平均一亩地收获1000斤;收获的山药没往集市上带,附近乡镇的村民自动找上门“消化”完了。

此后,山药面积每年递增。他又对山药品种进行了优化培育,一亩地的产量从1000斤变成了3000斤。

2018年,惠楼村村支书找到他,希望由他做领头人,成立农民专业合作社,带领20多家贫困户脱贫。几乎同一时间,碧桂园河南区域的扶贫团队找到了他,表示愿意对其进行资金、技术、品牌、拓展市场渠道等方面的支持。

碧桂园在全国9省14县对33.6万贫困人口进行帮扶,河南省虞城县就是14个帮扶点之一。 

彼时的虞城,有2万多户、4万余人尚未脱贫。“一个村就是一家人,我也想带动村里的爷们(村民)增产增收。”说到这里,老惠有些害羞。 

合作社成立了,带动了村里20多户贫困户,老惠把技术教给他们,带领种植山药;同时雇用贫困人口干农活,助力乡亲脱贫。 

今年5月份,虞城县脱贫摘帽的时候,合作社帮扶的20多户贫困户,几乎全部脱贫。 

但老惠和其他种植山药的村民,很快走到了产业“瓶颈”,“今年我们种植了80亩的山药,现在到了丰收的季节,但订单量明显比往年少了。并且,今年来买山药的,还是去年甚至是5年前的那批人。”
 

困境
有产业、无品牌,产品销路有限

今年老惠又建了一个能储存近200吨左右山药的保鲜库。一方面,山药的产量确实比往年增加了;另一方面,他对于今年包括未来惠楼山药的销量如何,心里也没有底。

除了周边县区,山药能不能走向郑州的批发市场、甚至省外市场呢?

有同样疑惑的,不只是老惠一人。

2014年,朱婧源回到虞城县利民镇大蔡庄村,承包了560亩地栽种玫瑰及其他经济作物,希望发展玫瑰种植产业。第一批玫瑰收获后,朱婧源把它做成了玫瑰花茶、玫瑰酱等产品,通过各种渠道免费赠送,只为做宣传。

第二年,靠着前一年积累下来的资源,朱婧源的玫瑰系列产品开始有了消费者;同年,她建立了花蕾烘干车间,并开始摸索制作玫瑰纯露、玫瑰酱、玫瑰香皂等附加值产品,也开始了线上销售的尝试。

2017年,玫瑰产出稳定,但朱婧源很快也意识到产品的劣势,“目前玫瑰产品80%是走批发渠道,包括茶叶批发市场、中药材市场、食品厂等,基本都是我一家家上门跑出来的。但这两年我们发现,市场越来越认可‘品牌价值’,我们对产品有绝对的信心,但是品牌却一直没有叫响。”

没有品牌和产业影响力,就意味着销路有限。增产不增收,成了农户们眼前最大的问题。


动作
河南商报 碧桂园:搭建产品产销对接平台,助力消费扶贫

除了山药、玫瑰花茶之外,虞城还有很多特色扶贫农产品,比如红粘谷小米、酥梨、红富士苹果、蜜薯等,这些产业助力虞城实现了“脱贫摘帽”。

在产业规模形成后,如何持续激发产业、农户内生动力,消费扶贫迫在眉睫。所谓消费扶贫,就是社会各界通过消费来自贫困地区和贫困人口的产品与服务,帮助贫困人口增收脱贫的一种扶贫方式。

把产品卖出去之前,首要了解的是市场需求。这也是碧桂园河南区域联合河南商报发起消费扶贫活动的原因。

河南商报旗下的“郑州批发市场”微信公号,聚集了河南近20万的批发、物流领域的用户,其中,有不少用户正是虞城农副产品的目标经销商。

为了实现政、媒、企联动,在助力消费扶贫方面做一些实实在在的事情,11月14日,由河南商报、虞城县脱贫攻坚指挥部主办,由虞城县商务局、碧桂园河南区域、郑州批发市场公众号承办的《河南商报》助力消费扶贫——虞城农产品产销对接会在虞城举行。

现场,河南商报把农户真正想要的资源带了过来:丹尼斯生鲜、家辉超市、鲜刻达超市、呆萝卜平台等相关负责人、以及万邦国际农产品物流城商家、河南省水果行业协会会员单位等30多家采购商来到虞城,助力消费扶贫。


成果
把经销商带到田间地头,面对面达成交易

活动现场,虞城县各产品业态负责人对经销商进行了产品宣介和产品展示,苹果、酥梨、蜜薯、山药、红粘谷小米、玫瑰花茶、菊花等虞城特色农产品摆满了展厅,各大经销商与种植户面对面对接、交流。

“河南商报不只是河南主流财经全媒体,也是城市服务资源整合者,我们不只为消费扶贫鼓与呼,更愿意广泛联络社会各界资源,实现政、媒、企联动助力消费扶贫,把经销商带到田间地头,面对面达成交易。”河南商报社总编辑李欣在致辞中说道。

会议结束后,各大采购商跟随农户奔赴产地进行了进一步对接、洽谈。

11月14日,采购商在虞城“汤都红谷”红粘谷酒产地,和生产商交流

在红富士苹果产地,河南商报记者见到,不少农户家的苹果因为没有合适的销路,都堆在了院子里、客厅中。

对接之后,丹尼斯豫东区生鲜采购负责人表示,目前正在跟一家苹果合作社对接,如果价格谈妥,意向一次采购3吨左右,最高每月采购七八次,形成持续采购。

万邦马龙山药商行负责人说,如果产地价格合适,可一次性采购山药六七吨,并计划带动身边更多商户参与进来。

此外,鲜刻达超市、诚惠鲜百果园及一些电商平台均表达了采购意向,部分商户表示愿意以高于市场收购价的价钱采购虞城扶贫农产品。

“扶贫先扶智”,这场扶贫活动更大的意义在于,各大经销商和经销平台不仅实打实地采购产品,还针对农产品销路难以打开的问题,为农户出谋划策,从种植、管理方法、到包装、营销、物流等问题,给予专业建议。

河南商报也发出呼吁,希望有更多的爱心经销商、企业、个人能参与到消费扶贫中来,采购扶贫农产品。如果您能够提供这些产品销路信息或者想进行采购,请与河南商报发哥联系:18538433600、18037577955。

 
 
 

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