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中国一拖物资装备公司拿下千万元订单,钢材订货规模较去年同期有望翻番

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-02-23  浏览次数:16179
核心提示:河南商报记者 付首鹏 通讯员 庞瑞锋复工复产不到一星期时间,就拿下超千万元订单;2月经营规模较去年同期将实现大幅增长。2月22日,河南商报记者从一拖(洛阳)物资装备有限公司了解到,疫情之下,该公司采取积极预判、守好底线的方式,通过对上下游企业经营

河南商报记者 付首鹏 通讯员 庞瑞锋 文/图
复工复产不到一星期时间,就拿下超千万元订单;2月经营规模较去年同期将实现大幅增长。
2月22日,河南商报记者从一拖(洛阳)物资装备有限公司了解到,疫情之下,该公司采取积极预判、守好底线的方式,通过对上下游企业经营状况的分析,寻找商机主动出击,在经济低迷之时,不断收获各种经营利好消息。

“我们是2月10日复工,2月14日就签订了这个3000吨钢材价值近1100万元的订单,复工之后,大家解决了不少急难险重的保供任务,也成功对接了不少新业务,这是其中金额最大的一笔,也是我们物资装备公司复工后的首个千万元大单。”一拖(洛阳)物资装备有限公司总经理助理张一介绍,这个客户还是新客户,以前虽在跟踪,但真正合作还是第一次。
据了解,一拖(洛阳)物资装备有限公司是中国一拖集团有限公司的下属单位,该公司的业务定位是打造专业的工、农业生产资料购销服务平台,钢材业务是该公司的一项重要业务。作为集团公司的物资供应部门,该公司对整个集团公司上下游的经营状况有长期的研究,每年春节前后,都会根据当期市场状况提前做出预判,以便于为公司下一步经营服务。
疫情发生后,线下的对接已不很现实,但该公司却并没有因为疫情而停下经营。该公司按照集团公司的要求,采取主动出击的方式,提前安排经营部门,通过电话、微信等方式,跟进了解了疫情之下,上下游企业的生产经营情况、春节期间库存状况和后期物资需求情况,分析疫情对后期市场的影响,逐一制定应对方案,最大限度降低疫情对正常业务带来的负面影响;同时研判可能会出现的市场机会以及应对措施,为疫情期间的经营工作做了铺垫。

“虽然集团公司是2月10日正式复工的,但是这之前公司经营人员就已经行动起来了。”张一说,这一过程中,公司捕捉到下游一个长期跟踪但是还没有经营往来的企业钢材需求,“公司营销一部通过谈判,快速反应,一天时间完成内部沟通和流程审批,最终促成了这个3000吨钢材订单合同;也是在同一时期,他们抓住某钢厂短暂的接单机会,在较低价位锁定了一批钢材资源,为集团公司采购成本控制发挥了作用。”
据了解,目前该笔订单正在生产中,预计本月底实现交付。而这笔业务也只是该公司2月份以来做的其中一笔经营业务。截至目前,该公司钢材业务2月实现新增订单5000万元,按照目前的状况预测,2月底该公司钢材订货规模较去年同期将实现翻番。
(河南商报编辑 崔莉莉 吉倩倩)

 
 
 

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