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公司老板如何做营销定位

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-28  浏览次数:13436
核心提示:定位,意指确定方位、指出方向。企业的成功,拼的不只是财力和时间,而是有没有在一开始就摸准其营销定位。本期《商会智库》通过收集商会中小企业家如何选择和培训企业营销人员的问题,邀请孙子兵法实战派应用者、黄河国学联盟发起人之一、奇正商道模式创始人

定位,意指确定方位、指出方向。企业的成功,拼的不只是财力和时间,而是有没有在一开始就摸准其营销定位。

本期《商会智库》通过收集商会中小企业家如何选择和培训企业营销人员的问题,邀请孙子兵法实战派应用者、黄河国学联盟发起人之一、奇正商道模式创始人李承霖,结合亲身经历的案例进行解读。

河南商报记者 高帅 实习生 刘翥/文

1)案例:

李某在北京市经营一家互联网公司,也是中国最大的卖酒垂直电商。

公司起初在山西省成立,由于市场定位不清晰,再加上在当时的环境下,当地市场对互联网酒类产品不够重视,公司在当地并未有所建树,于是公司决定将从山西转移到市场广阔的北京。

来到北京之后,李某通过研究当地酒类市场以及通过对消费者的调研后发现,“假酒”一直是消费者在购买酒类产品时的心头之痛。于是通过梳理营销策略即营销定位,将“买真酒,就上xx网”作为网站宣传标语。
随着时间的推进,凭借其耳熟能祥的宣传标语以及北京当地巨大的互联网酒类市场,公司逐渐有所起色,业绩也越做越好。

专家解析:

故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。

不难看出,这家酒类互联网公司取得成功和“道”与“法”紧密相连。

其宣传标语的制作解决消费者的痛点,将产品与消费者的权益紧紧相连,是为“道”。其创立之初所在地理位置并没有优势,土壤不适应互联网公司的成长和发展,李某立即将公司搬到市场潜力巨大的北京,是为“地”。

营销定位要从五事着手,才能做好定位。

2)案例:

王某2016年在河南省郑州市成立了一家医疗器械公司。

公司成立之初,以向当地医院提供医疗器械作为公司盈利的主要手段。但随着时间的推移,王某的公司开始接二连三地碰壁,因为他发现现有些医院的绝大部分医疗器械市场已经被抢先占领,其公司的业务很难继续展开。

负责公司营销定位的张某发现改变公司原本营销定位的事迫在眉睫,遂与王某进行商议,决定整合专家团队,以做项目、为医院提供技术支持为切入点,实施全新的营销定位。

结果,在2017年时,王某的公司和郑州一家医院共建科室,初始投资300万元并提供技术支持,目前该项目估值3000多万元,非常有市场前景。

专家解析:

失败不可怕,不敢面对失败并积极做出改变才可怕。

很多企业的营销定位是在市场中摸爬滚打中总结出来的,从这家医疗器械公司来看,公司成立初期的营销定位并不算高明,但王某积极接受下属的建议,直面失败,做出改变这点是难能可贵的。

同时不难看出,一个好的营销管理人才对于公司的营销定位是极其重要的,这也符合五事之一的,四曰将。

3)案例:

赵某2018年成立了一家新媒体公司,公司的营销定位是短视频制作和直播人员培养。凭借着直播行业的爆红和短视频行业的异军突起,赵某的公司享受到了风口带来的巨大收益。

随着公司规模的不断壮大,人员的不断涌入,以及日益激烈的市场竞争,赵某公司的人员开始为了完成业绩不择手段,恶意诋毁同行。久而久之,其公司员工的所作所为在行业内臭名著昭,最终赵某的公司被迫倒闭。

专家解析:

营销定位的制定应当伴随相应管理制度的同步制定,一个好的营销定位需要的是员工按规定执行。

从这个案例中我们可以发现,赵某的公司由于营销定位的成功,其公司发展迅速,但由于缺少相对的管理制度,难以对其公司员工进行约束,最终导致其自身的企业走向灭亡。这也彰显出五事之一,五曰法的重要性。

专家简介:

李承霖,孙子兵法实战派应用者,黄河国学联盟发起人之一,奇正商道模式(管理与营销融合)创始人。身兼多家单位战略顾问,专注服务于中小型微型企业。

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