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新品牌迎新生,河南代加工企业如何对接国内市场?拼多多推出“新品牌计划2.0”

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-10-22  浏览次数:14573
核心提示:河南商报首席记者 杨桂芳工厂端直面C端如何获得流量加持?国产品牌如何在外资巨头集聚的红海领域打开口子?新电商平台拼多多推出了新品牌计划2.0,计划通过C2M(客对厂)模式,将国内中小微制造企业和消费者连接起来。这对河南适合电商平台的代加工企业和小微
 河南商报首席记者 杨桂芳

工厂端直面C端如何获得流量加持?国产品牌如何在外资巨头集聚的红海领域打开口子?

新电商平台拼多多推出了“新品牌计划2.0”,计划通过C2M(客对厂)模式,将国内中小微制造企业和消费者连接起来。

河南代加工如何更好对接国内市场?拼多多副总裁:将推新计划,划拨更多流量助力

 

这对河南适合电商平台的代加工企业和小微企业来说,是打开国内市场的不错机遇。

【未来五年推出10万款定制化产品】

将扫地机器人卖到五六线城市,为该行业开拓数十倍的增量市场,这样的案例在拼多多上不是神话。

10月22日,上海黄浦江畔,拼多多发布了“新品牌计划2.0”:在2021到2025年,拼多多将开拓一万亿定制化产品增量市场,推出10万款定制化产品,协助5000家制造企业,并通过百亿补贴加持,秒拼事业群测款和定制化品牌推广方案,孵化更多自主品牌。

在业内看来,国内中小微企业、外贸工厂、代加工企业在目前国际贸易变数未知和全球疫情情况下,希望尽快打开国内市场,融入双循环。拼多多“新品牌计划”无疑为这些企业们提供了发展契机。

拼多多提供的数据显示,截止今年9月底,拼多多新品牌计划收到了超过数万家企业的申请,目前已有超过1500家企业参与定制化生产,推出4000多款定制化产品,产生4.6亿笔定制化产品订单,今年第三季度日均定制化产品订单量超过200万单。在拼多多平台上,诸如南方生活、棉致、三禾锅具、家卫士等超过1000个新品牌脱颖而出。

河南代加工如何更好对接国内市场?拼多多副总裁:将推新计划,划拨更多流量助力

 

【划拨流量,助力河南代加工企业对接国内市场】

在河南,有着庞大的代加工企业群体,涵盖服饰鞋帽、化妆用品、家居电器等多个品类。今年全球疫情下,他们通过外贸转内销,寻找进入国内市场的办法。

在新品牌计划中,他们如何借势?

在接受河南商报记者采访时,拼多多副总裁陈秋提到,以往代工企业直接对接品牌方、国际零售商、国际订单需求方,与市场密切度不高,且很多代工企业市场团队建设不完善,但国内市场更加复杂,需要长期坚持。

“对于有能力有意愿长期坚持国内市场的代工企业,我们会第一时间开放所有需求数据和更多流量,帮助他们更好发展。”陈秋表示,对于包括河南在内的代工厂家,我们会提供完整的扶持方案,首先是开辟绿色通道方便入驻开店,同时拼多多还会不断完善培训计划,帮助没有经验的代工厂家利用好电商平台。除此之外,将划拨更大的流量,来帮助代工企业对接市场。

另外,在河南商报记者采访中,陈秋还提到,拼多多与河南的合作目前主要在农副产品方面。就在今年10月初,拼多多与河南省农业农村厅签署了战略合作协议,联合上线了“豫农优品馆”。未来拼多多将进一步加大力度推动河南农产品走向市场,也会帮助河南培育更多农副产品的新品牌,并和伊赛、好想你、双汇等食品企业进一步加强合作。

河南代加工如何更好对接国内市场?拼多多副总裁:将推新计划,划拨更多流量助力

 

【本土品牌崛起时代已经到来】

需求旺盛的下沉市场是品牌们加入新品牌计划的主要动力。陈秋提到,中国本土品牌崛起的拐点已经到来,国内国际双循环促进下,在增长的国内市场中,必定会崛起一大批本土新品牌出来。

河南商报记者了解到,世界顶级厨具品牌生产商金辉刀剪,在尝试自主品牌折戟后,选择收购了剪刀行业著名IP“王麻子”。其副总经理钟嘉良发现王麻子品牌认知度并不高。

今年,在拼多多运营团队支持下,基于国内消费者需求,金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀,用国际大牌的材质,功能更多,且价格只有前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场,也刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前,仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元。

百雀羚社交电商事业部总经理李进认为,三四五六线城市的消费者可支配收入远远高于一二线城市,小镇青年、小镇贵妇们其实有着更多的可支配收入,也具有强势的购买力。国货品牌之所以崛起,源于国货品牌品质提升和低溢价行为、以及差异化产品定位、年轻消费群体的消费认知、以及电商和渠道下沉为本土品牌带来新的机遇。

河南代加工如何更好对接国内市场?拼多多副总裁:将推新计划,划拨更多流量助力

 

【打造超短供应链,培育本土品牌】

即使如此,大多数小微企业并没有像王麻子剪刀、百雀羚这样的品牌知名度。现实中,中小品牌往往面临着产品质量高、但品牌知名度低的现象,发展中步履维艰。

这种困境该如何打破,新品牌如何才能培育起来?

陈秋用“培育一个品牌很困难,因此在过去很长时间里,中国品牌都是相对稀缺的”来描述。

他提到,拼多多通过为工厂提供数据、产品开发以及定价建议,同时建立供需模型,帮助企业在消费者中进行流通、营销和品牌触达。在成本控制上,拼多多采取“超短供应链”的办法,将供应链打造成从生产方到物流方到消费者的极简供应链,以普惠方式,提升产品在终端市场竞争力。

据陈秋介绍,升级后的“新品牌计划”将扶持目标加大,2021年-2025年扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品,带动1万亿销售额。另外,合作伙伴扩容。将原来从头部代工企业为主,扩展到为全中国优质制造企业服务,数量从1000家提升至5000家。

在合作模式创新上,从帮助代工企业孵化自主品牌,升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

(编辑 刘梦鸽 吴冰)

 
 
 

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