河南商报电子版

 

150家直播商家、总粉丝超5000万,直播基地叫响“大观模式”

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-07-01  浏览次数:18705
核心提示:大观国贸中部直播基地的未来可期,中部服装行业的复兴在望
顶端新闻·河南商报记者 李兴佳 文  受访者供图、视频

两年时间,曾以实体档口批发为生的市场大观国贸,走出了涓涓二姐、和谐三妹、穆姑娘的衣裳等头部主播,这些只需要一个光圈、一部手机就能开干的传统批发商们,在完全陌生的线上开辟了一个堪与线下匹敌的服装直播商业王国。他们中的有些主播,镜头前播4小时顶得上20年服装老炮一年销售额。

两年时间,从一个直播间发轫,到如今扩至2.5万方、汇集150家直播供应链商户,大观国贸做传统服装贸易的批零市场,而是整合并深度参与了直播产业各个环节,完成了从传统服装市场向“线下+线下、实体+电商”新一代服饰商贸综合体的迭代。

两年时间,作为新市场,在疫情冲击、实体下行的不利环境下,大观国贸前瞻规划厚积薄发,在传统服饰贸易为基础的前提下,补充了走直播电商基地的新标签和新模式,久久为功之下弯道超车、迭代创新。

两年时间,大观国贸的升级路,可以作为一个样本,清晰描摹了郑州火车站商圈升级触电的发展路线,更为中部服饰产业的蝶变转型提供了一个最佳范例。

粉丝超5000万、月均总带货GMV过亿的大观国贸直播天团

“这次我们播了一个多小时,卖出去了三十多万,比现阶段平时多出百分之三十”626中国服装品牌直播大会的最后一天,在举办地大观国贸(中部)直播基地,粉丝量170万的一位实力直播商家负责人说。

优质的主播、海量的货源、成熟供应链,最终促成了“626中国服装品牌直播大会”首次落位到了郑州大观国贸。当天,类似梦舒雅等来到大观国贸、大观中部直播基地入驻商家以及全国参播(或联动)的主播达到了1000多位,品牌高达200多个。

放眼火车站服装商圈乃至郑州服装市场,大观国贸是最有实力承办服饰类专业直播大会的,也是直播基地中匹配度最高的。它的底气,来源于直播基地运营两年积累的150家店播商家、达人主播、供应链及服务机构,来源链接全河南、周边省份甚至杭广地区的直播资源。

和谐三妹是第一批入驻的主播。粉丝量1254万、快手销量中部地区领先的涓涓二姐最早亦是从大观国贸起家,从大观国贸及周边市场补给货源,不断滋养壮大,及至后来投向更广阔的星辰大海。

抖音男装类目河南头部商家鑫主流、乙家男装等,粉丝量超300万的穆姑娘的衣裳、大尚……他们一起组成了粉丝超5000万、月均总带货GMV过亿的大观国贸直播天团。

两年来,主播们和大观国贸相互成就,主播在此完成了财富和名声的累积、破圈,也顺带着将大观国贸推向直播舞台的正中心,任何一方的高度决定了另一方的高度,双方联手打通了直播供应链中“人、货、场”的完美链条。

大观国贸市场方曾做过统计,2020年6月-2021年12月,基地入驻商家数量增长6倍,销量平均增长3-5倍。

配套完善,构筑优质直播电商生态链

“夜里你走一圈,大观直播基地灯火通明,很多人都在播。”从前慢直播学院负责人赵建伟,昨晚结束了一场凌晨1点到6点的直播。他说,相比商圈其他市场需要提前报备夜播,大观国贸是商圈唯一24h营业、全天候直播不间断的市场。

这给赵建伟做账号孵化提供了极大便利。他认为夜里和清晨(新加)最容易起号,通常一个账号经过7-10个精准时间段的培育,达到单场直播1万销售额,即可交付给客户。

郑州火车站商圈内大大小小41个专业市场,大观国贸是属后起之秀,也正是因为新,反而成就了大观国贸在硬件上做直播基地的天然优势——1800多个停车位,占据了整个商圈一半停车位资源,为客户采购、往返解决停车隐忧;

超40多家物流快递公司云集,占据了商圈6成物流资源, 2021年10月-12月,大观直播基地日发货件数高达3万,海量单数,极大降低了在这里直播快递发货成本,成为基地的另一个隐性优势;

30万方的体量、耳目一新的硬件、大气宏伟的设计,妥妥地在颜值上成功打动主播和供应链的“芳心”。

空间受限、硬件陈旧,是商圈内多数老派商场的心结,却是后起之秀大观国贸差异化赶超的机会,也是30多家市场纷纷上马直播基地却唯独大观国贸脱颖而出的原因。

云集商圈七成主播,开辟直播电商“大观模式”

硬件是皮,内里才是魂。直播电商的尽头,是供应链的比拼,货源是否充足才是主播们最在意的事情。

大观正处于郑州火车站商圈核心,商圈方圆2公里内,聚集了高达2万多家服装、小商品类的工厂店、批发商、品牌商,他们缔造了数十万级日客流、数百亿年交易额的商圈神话,这些均是大观国贸直播商家的货源依赖。货源为王的直播时代,不愁货给了主播们底气。

◮河南知名达人前来大观直播基地带货

他口中的“有氛围”,指的就是主播聚集形成的良性生态和虹吸效应,继而吸引外部主播归附。李华妈妈、阿爆静宜夫妇、幸福大叔家族、李珍妮、董艳颍等河南知名网红达人就在这里带过货,这里有主播们想要的货源和供应链。

仅有货源不行,构筑“人、货、场”直播供应链的另一个核心在于人才。

◮成立商学院,输出直播人才

为解决商家人才动能不足痛点,大观成立专职部门为入驻商家免费招聘,2021年一年时间,推荐主播、主播、运营、客服等直播人才近300余名。6月28日,大观国贸签约河南顶端职业技能培训学校、中铁物流集团,共建大观国贸中部直播基地商学院暨供应链选品中心。签约合作的其中一个方向,即是产教融合,通过职业教育为直播电商行业输送人才。

商圈转型蝶变,中部服饰升级维新

大观国贸直播基地的意义,不仅仅在于理顺了直播电商交易链条,更在于蹚出了一条传统批发商圈转型乃至中部服饰行业升级的新路。它颠覆了传统批发交易模式,缩短了产业链交易路径,将以往层层中转后才能触达的终端直接推送到厂家面前。

当下,疫情承压、电商冲击、行业颓势之下,火车站批发商圈转型迫在眉睫。各市场的转型招数五花八门,有的选择走“原创品牌,一手货源”路,有的将豫派女装作为特色,有的打造主题街区以收获零售客户。

   

凭借领先的配套设施和经营服务,大观项目运营以来,就受到品牌商的青睐,这里入驻着全国各地品牌女装总部、分公司、省代有400余户,经营品牌1000多个,杭州十大品牌女装香影、衣香丽影、真情告白、卡拉贝斯、恩瑞尼、迪卡轩、尤西子、她图、GCCG等都在这里,男装品牌如花花公子、鳄鱼、艾乐、太子龙等,不少在丹尼斯大卫城、正弘城、万达等都设有专柜。品牌运营氛围成熟,已形成了“品牌总部基地”,成为服装品牌落位中原市场、地市客户加盟品牌的必选地之一,同时也一定程度上提升了商圈的商业品质。

626服装直播大会现场,河南省商务厅副厅长王军致辞

在刚刚过去的626服装直播大会现场,河南省商务厅副厅长王军也语重心长提到,“今年我们首次在郑州举办服装品牌直播大会,是为了发挥郑州城市首位度优势,持续推动服装产业电商化发展、数字化转型。

往小处说,大观国贸直播基地为疫情下陷入困境的服装商,提供了再出发的信心和寻找第二增长曲线的可能;往大处讲,直播基地创造了一个从厂家到主播到终端的闭环新生态,更链接了制造与消费、供给与需求、个人和产业、区域和全球,是融入国内大市场和内外大循环的创新探索。

“以直播电商为新的标签定位和发展引擎,未来,大观国贸将优化共赢共荣的‘大观模式’,打造中部最具影响力的直播基地,树立转型标杆,以推动中部服饰行业转型升级为目标,在新生态下,把‘大观模式’转化为‘大观影响力’。”大观国贸总经理马朝明总结说。

可以期待,市场和商户的通力合作下,大观国贸中部直播基地的未来可期,中部服装行业的复兴在望。

 
 
 

关于我们 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 联系我们

版权所有 河南商报社 技术支持:郑州知网 备案号:豫ICP备18039799号