河南商报电子版

 
当前位置: 首页 » 行业
行业

捕捉三农赛道新增点,“新农人”如何走上致富之路?

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-08-25  浏览次数:19849
核心提示:从李子柒、张同学到最近爆火的二舅,三农作为短视频直播领域的高热赛道,已涌现出多个现象级案例。但繁华背后,许多身处三农赛道的新农人,也常常发出这样的疑问:我的账号做了几个月,为什么只有几百个粉丝?为什么我的直播间观看只有个位数?我忙了几个月,怎
 从李子柒、张同学到最近爆火的二舅,三农作为短视频直播领域的高热赛道,已涌现出多个现象级案例。但繁华背后,许多身处三农赛道的“新农人”,也常常发出这样的疑问:

“我的账号做了几个月,为什么只有几百个粉丝?”

“为什么我的直播间观看只有个位数?”

“我忙了几个月,怎么只卖出去十几单?”

三农赛道的机会点在哪?8月8日,快手首档话题圆桌讨论中视频节目《快UP流量观察室》第二期上线。本期节目聚焦三农直播带货主题,以“我家的农产品,为啥这么难卖”为主题,邀请到专家、行业从业者、平台以及媒体代表等,共同探讨三农赛道在电商领域的发展趋势,揭秘爆款成因,为更多创作者提供实践参考与经验启发。

走出认知误区,为三农电商避坑出谋划策

在流量见顶、市场下沉的互联网大背景下,以“三农”为代表的下沉市场成为各大短视频平台的核心必争之地。《快UP流量观察室》就从解决三农领域的认知误区入手,为屏幕前的“新农人”答疑解惑。

节目中提及的几个常见的惯性误区,引发了大家的共鸣。例如,“为啥在直播间买回来的农产品,每次品质都不一样?”现场嘉宾之一,商务部中国国际电子商务中心首席电子商务专家、研究院院长李鸣涛解释到,这其实涉及到了农产品标准化的问题,因为地域性、季节性及农产品易腐性等因素,使不同批次的农产品品质不一致。现场另一位嘉宾,前每日优鲜高管、现小众水果供应链创业人王哲也结合自身经验为大家“支招”:通过专业监测设备、产区迁移走播等形式解决这一问题。

短视频和直播带货,最直接的意义就是解决了信息的不对称性。在此基础上,很多人认为只要找到网红合作撬动流量,农产品销量自然不在话下,其实不然。节目中,李鸣涛解释到,很多“新农人”对网红招商选品的逻辑不了解,人与货的匹配度较低。三农产品只有找到相匹配的垂类网红,同时做好产品的电商“基本功”,才能最终促成销量转化。王哲也补充到,可以通过邀请网红到产地体验、在产地直播等形式,形成一种“天然信任感”,达到共赢。此外,嘉宾们还从三农短视频内容创作、三农产品选品、价格敏感性等问题展开了对谈,观点频出,干货密集。

虽然三农赛道存在标准化难、差异化难、季节性突出、售后高、利润低、物流要求高等特性和难点,但今年来依然不乏螺蛳粉、火锅底料等诸多爆款案例。节目中,嘉宾们也从话题性、颜值、品控难易程度、供应规模和产业化程度等维度,对三农品类的爆款单品潜力进行了打分排名,为三农创作者选品避坑出谋划策。

科技赋能乡村,“互联网+三农”打开另一种可能

短视频和直播带货的发展,加上乡村振兴政策利好以及平台技术的成熟,为农村的人和货打开了另一种可能,也让屏幕前的人们看到了农村里那些隐藏在沙海中的烁烁黄金。如何更好地借助平台力量助力三农?《快UP流量观察室》还邀请到平台代表——快手企业社会责任总监李秉钧,和媒体代表和黑龙江广播电视台平台合作部副主任杨玥,为三农直播带货发展建言献策。

李秉钧提到,2021年,有5.6亿农产品订单通过快手销往各地。庞大的数字背后,快手也一直在积极探索和实践助农活动。依托快手的科技力量和平台优势,快手发起了助力新农人成长的“幸福乡村带头人计划”、“百城县长直播助农”、“快手农技人计划”,助力农货走出去的“扶苗计划”等,涌现出@牧民达西、@迷藏卓玛等一大批“新农人”,持续助力乡村振兴。

作为媒体代表,杨玥也分享了黑龙江广电在助力乡村振兴等方面的经验。去年,黑龙江广电联合快手创办“龙广电融媒研修院”,在指导新农人理论知识的同时,更为他们创造了实操的机会。

节目最后,李鸣涛也以蜂蜜产品的包装设计为例,为三农电商提供了新思路。他提到,三农电商要从供应链角度进行再升级,在适应消费需求的同时,从卖点提炼、包装设计、目标人群、定价等多个环节进行提升。

每期一个热点现象,挖掘流量背后更大的机会市场!目前,《快UP流量观察室》已上线两期,感兴趣的观众可在快手站内搜索快UP流量观察室、或在快手融媒研修院官方快手号同步观看。

 

 
 
 

关于我们 | 网站地图 | 网站留言 | 广告服务 | 联系我们

版权所有 河南商报社 技术支持:郑州知网 备案号:豫ICP备18039799号