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对话「Ac久昌新媒体」:素人主播成材率高达80%,团播公会的运营方法论是?

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-11-10  浏览次数:60705
核心提示:要说今年备受关注的娱乐直播赛道,一定离不开团播。那么,团播公会究竟该怎么做?流水规模和发展前景如何?入驻快手首月,月流水近400万,如今月流水超2000万,并且保持稳定增长;全国将近30家合作联营公司,线下主播数量超过2000人这是快手头部团播公会「Ac

要说今年备受关注的娱乐直播赛道,一定离不开“团播”。那么,团播公会究竟该怎么做?流水规模和发展前景如何?

入驻快手首月,月流水近400万,如今月流水超2000万,并且保持稳定增长;全国将近30家合作联营公司,线下主播数量超过2000人——这是快手头部团播公会「Ac久昌新媒体」的成绩单。

「Ac久昌新媒体」究竟做对了什么?围绕公会的发展、如何打造团播内容以及如何孵化主播等方面,新播场对话了「Ac久昌新媒体」的公会长阿池。

在他看来,在快手发展的4年时间里,今年是「Ac久昌新媒体」增长最好的一年。而且,团播远远没有达到增长瓶颈,还在红利期。

关于「Ac久昌新媒体」

「Ac久昌新媒体」成立于2019年,但团队在2014年就开始布局团播,在这个赛道扎根了将近10年。他们经历过整个行业对于团播内容的整顿,在众多劣质团播被淘汰出局的时候,他们的优质内容团成为了发展的突破口,让公会获得飞速发展。

不仅如此,2022年至今,「Ac久昌新媒体」在主播培训、内容孵化上进行更多投入,搭建起许多优质才艺团播直播间。如今,「Ac久昌新媒体」拥有一套完整的主播孵化和运营体系,素人主播的成材率高达80%。

首批快手公会 入局首月流水近400万

2014年,阿池就成立了公会。在快手直播2019年招募公会的时候,「Ac久昌新媒体」成为了最早一批入驻快手的公会,并在入驻首月做到近400万流水。

Q1:「Ac久昌新媒体」什么时候成立的?是一家什么样的公会?

阿池:我最早在2008年接触直播,后面也做过主播,在2014年的时候成立了线下公会,一直做到现在。2019年,快手直播招募公会的时候,我们就入局了快手,为此成立了「Ac久昌新媒体」。

在快手上,我们一直做的就是团播,没有做其他赛道。因为我个人有15年的互联网从业经验,加上团队发展了5年时间,已经有了成熟的模式。所以,我们在入驻快手的当月就做到了近400万流水。

目前,我们在全国有将近30家合作联营的公司,线下主播数量全国已经超过2000人,工作人员数量超过500人。

(图:「Ac久昌新媒体」公会长 阿池)

Q2:当时为什么选择入驻快手?在快手上的感受是怎么样的?

阿池:我们当时选择快手主要有两个原因:第一,快手是直播做得比较早的短视频平台,且一直在直播领域占有一席之地;第二,我认为我们的直播内容跟快手的风格也比较契合,快手的用户也更符合我们的用户群体需求。

出于这两个原因,我们在当时选择了快手。但我们能在快手留下来经营这么多年,与平台给予我们的运营服务密不可分。

最开始,快手对于团播的关注度并不是很高,但后来,平台留意到赛道的增量,看到我们这类公会的发展潜力,对我们的关注度也就变得越来越高,也给了很多帮助和扶持。

这让我们感受到,平台是支持我们做好这件事的,所以我们敢去加大投入、扩大规模。像去年,我们在深圳投资了3000万,背后其实离不开快手给我们的信心。

Q3:「Ac久昌新媒体」在哪个阶段的增量比较快?有这样增量表现的原因是什么?

阿池:「Ac久昌新媒体」发展的这几年,我认为今年的发展增量是比较快的。从我们的月均流水数据来看,2019-2020年的月均流水超500万,2020-2021年的月均流水超1000万;2022-2023年6月的月均流水超1500万,2023年6月至今的月均流水超2000万。

有这样的增量表现,主要是来源于快手对团播的政策扶持。同时,还有我们对政策红利期的把握。我们用了将近一年的时间去升级设备,创新新模式新玩法,吸纳更专业的人员加入。

抓住团播赛道发展红利 凭优质内容脱颖而出

「Ac久昌新媒体」从2014年开始做团播,在随大流的同时也做了一些才艺团播。2022年,平台开始整治团播内容,一些没有内容的劣质团播被下架。但这也让「Ac久昌新媒体」看到团播真正的出路,抓住了团播发展的红利期。

Q1:为什么选择了团播赛道?团播的优势 有哪些?

阿池:我们选择做团播,主要有四个原因:

第一,团播是我们比较擅长的赛道。2014年,我们做线下直播公会的时候就在做团播。但那个时候的团播不是现在这样的,只是一个单人主播加一个主持人。后面,慢慢演变成了多人出镜直播。

第二,团播对主播来说更容易上手。因为团播直播间是一群人,而不是单个主播,所以主播会更容易上手。对于招募和直播间搭建来说,也都相对比较容易。

第三,团播对主播的能力要求相对宽松,但变现能力很强。团播不像传统个播,需要主播有充分的才艺或直播内容。但是,团播的变现能力是很强的,我觉得甚至比个播要强。

第四,团播的天花板更高。我们的感受和思考是,用户的对直播质量的要求越来越高,单播的直播内容发挥得再淋漓尽致始终是单一,最终是会达到天花板的。但是团播是多人直播,我们可以去做一些节目,比如室内的综艺、户外跟路人做游戏、户外街访等,玩法和内容的变化性都比较大。

Q2:出于什么原因开始做有才艺内容的团播?

阿池:这个我印象特别深刻。应该是在2022年的时候,团播赛道面临转型,我们观察到,更基于观众需求的、有优质内容的团播有着更广泛的受众。

所以,那个时候我们下定决心,只有做优质内容,而且把这个团做到脱颖而出,才能在行业内立足。而且当时结合直播发展的历程来看,内容会将是任何赛道的机会点,包括团播。

Q3: 公司目前的团播类型有哪些?

阿池:目前我们的团播主要分为三大类:

第一类是低分团,也叫综合团。这个团的内容就比较简单,对主播的内容要求不是那么高,一般就是几个主播们聊聊天、唱唱歌。

第二类是小舞蹈团。这类团里,我们要求主播80%的时间要去跳舞,以表演才艺为主,跟用户的互动就比较少。

第三类是综合内容才艺团。这是我们现在正在搭建的重点团,预计会在11月底之前搭建完毕。我们会通过线下舞台的形式,让主播在直播间不仅是跳舞,还会策划一些综艺节目,提升他们的表现力,加强与用户之间的互动。

Q4:才艺团和普通团在运营上有哪些不同?

阿池:我们对才艺团的定义是一整场直播中,一半以上时间在表演才艺的团。这就需要主播具备相对专业的才艺特长,并且能有个人的成品才艺储备。以舞蹈才艺团为例,就需要主播会大量的个人成品舞、团舞等,去填充和支撑直播内容,这就要求主播要多花时间和精力去练习才艺节目。

所以,在运营上,才艺团的周期会比较长。可能普通团的主播有颜值就能有流水、能赚钱,但才艺团是即使颜值,也会需要一个适应阶段,这个阶段可能是1-3个月,也可能是半年。

除了前期运营周期长,后期的运营周期也会很长。因为一旦起来以后,它的存活率会非常高,未来的增长空间也难以预料,需要我们不停地去改变、创新,做长线运营。

弱化主播和运营经验 以服务和培训打造优质团队

「Ac久昌新媒体」在线下打磨了近10年,对于主播的服务、培训、孵化和运营,都形成了一套完备的体系。始终将主播视为新主播去打造,不吸收有经验的运营,带着团队所有人从0到1,不断复制以往的成功经验。

Q1: 「Ac久昌新媒体」对主播的服务和孵化运营是怎么样的?

阿池:主播服务方面,从主播来面试开始,我们就会提供贴心的服务。比如线下主播来公司面试,我们会派专车去接;等主播签约入职后,在整个培训期间,我们会包吃住,而且提供高于业内标准的底薪,让他安心培训。

主播孵化运营方面,我们拥有一套完整的从零到一的孵化运营体系。主播从入职到上播,主要会经过四个环节,一套流程下来大概需要两到三个星期的时间。就目前而言,我们这套主播培训和成长体系,能让素人主播成材率达到80%。

第一个环节是培训。

跟业内许多公会一样,我们会围绕主播自身的特质,在舞蹈、妆容方面寻找合适的风格。比如有些主播是舞蹈院校毕业的,那之前学什么舞就继续跳什么舞;我们还会有专业化妆师和专业舞蹈老师,为主播进行培训。

第二个环节是开播筹备。

进入到筹备环节,我们会制定一个方案,包括这个团的内容形式、有哪些环节,然后拟定才艺团直播艺人。在正式开新团前进行模拟开播,并在播后进行内容复盘,持续3天以上。

第三个环节是直播间场景搭建。

基础直播环节完善后,我们会在2天内搭建好直播间舞台。在硬件设备上,我们采用的几乎是团播领域最顶尖的设备,包括灯光、摄像头、LED背景灯等,每一个直播间在硬件上的最低投入为8-10万元。

第四个环节是一对一跟播调整。

主播正式开播后,我们会安排运营一对一跟播,每天复盘,了解他的心态,对这场直播的感受如何。同时,针对直播中出现的问题进行调整,比如才艺不过关,那我们会让培训团队再去给主播上课。

Q2:针对主播成长,「Ac久昌新媒体」还会有哪些动作?

阿池:我们公司是不分新主播和老主播的,哪怕你播了半年甚至一年,在我们的心里你永远都是一名新主播。所以,对于我们来讲,随着主播的变化和成长,要不停地为他规划发展的方向。

围绕主播的发展,我们会从两个方面进行规划:

第一是收益方面,会通过不同业务模式来帮助主播提升收益;

第二是个人成长方面,我们会定期给主播进行培训,帮助他提升专业技能及情商。同时,也会为主播提供其他的职业规划和发展途径,做得好的主播可以申请转岗,甚至成为合伙人。

Q3:一个团播一般配备多少个运营?对运营的要求有哪些?

阿池:正常的话,一个团会配一个运营,这个运营下面会分配一个助理和一个主持人,相当于是一个团三个运营。

因为每一家公司都有自己的理念,我们会担心运营在其他公司任职后,很难融入我们公司的环境中。所以,我们的运营进入公司后,会进行运营培训。大概3-6个月,一个小白就会成长为能独当一面的成熟运营。

在对运营的要求上,运营要负责主播直播技能、直播玩法的培训。另外我们有两个比较硬性的要求:一是运营在跟主播的沟通上要以什么样的语气和方式;二是运营和主播要保持一种什么样的合作关系。这些都是有明确规定的,要求运营按照规定去执行。

团播赛道还有红利期 明年目标月流水5000万

在阿池看来,团播赛道依旧充满红利,不仅平台在给予各项支持,「Ac久昌新媒体」合作的中小公会也在团播赛道上取得了非常不错的增长成绩。所以,「Ac久昌新媒体」会持续做大规模、做大流水,同时也会在内容上做出更多拓展与尝试。

Q1: 怎么看待团播赛道的发展?未来还有很多机会吗?

阿池:未来,我认为团播的机会还是比较多的。

首先,团播这种模式本身就是不会过时的,所以我认为平台也是从营收和各个方面进行对比后,再次重视起团播。

以快手为例,今年平台对团播有很大的扶持,认可团播的发展。所以无论是从政策还是业务的角度,都提供了很多帮助。

其次,团播还远远没有达到增长瓶颈,还在红利期。

我们一个明显的感受是中小公会增量明显。我们除了自己在快手上做团播,也跟一些中小团队、公会进行合作,从今年6月至今,我们招募了7-8家外平台公会,他们总体的流水有近2000万。这也说明,团播赛道依旧有很大的增长空间。

最后,团播的内容形式也在改变和创新,变得越来越正规化。这对于专注于做优质内容的团播公会而言,还会有很大的增长空间。

Q2: 在团播内容有哪些新的规划?

阿池:目前来讲,能算作才艺团的团播在我们直播间中的占比是30%,因为之前考虑到艺人的变现和生活保证,没有考虑到一个品类的发展前景。但现在通过学习和我们自己的思维调整,正在进行全面的更新改革。在内容上会有两个比较主要的方向。

方向一:丰富男团数量和内容

我们现在是女团占了80%,男团是20%。今年,男团的直播间越来越多,内容也越来越丰富。男团会是我们明年发力的重点,我们新装了一个3000平左右的场地,打算加大投入,丰富男团的数量。

对于男团的内容形式,我们目前有三个规划:团舞、户外和综合节目。

方向二:尝试歌曲内容

目前,团播里面暂时还没有唱歌内容占比较大的,大部分团播都是舞蹈。所以我们也在思考,怎么做出另外一种独特的直播方式,比如围绕唱歌打造优质的团播内容。

Q3: 未来公司还有哪些目标?

阿池:我们今年的整体目标就是直播内容的多样化,在主播的成长和收益方面进行提升。截至目前的完成度,我给自己打个80分。

明年的目标,规模层面,我的规划是2024年真正做到百人百城,将公司覆盖到100个城市,让这些城市都有我们团播的分点;营收层面,我的目标在2024年能做到月流水5000万。

总 结

总的来看,「Ac久昌新媒体」的成功得益于三点:

一是行业在团播赛道上有着优质内容要求与平台政策扶持的利好;

二是机构深耕团播赛道长达近10 年,在经营和内容上积累了下来丰厚的经验;

三是对优质内容的提前布局与持续更新。

所以,一开始就找准赛道方向、找准运营平台的「Ac久昌新媒体」也或将能触达到团播的天花板,创造行业内新的团播优质案例。

 

 
 
 

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