商业竞争，再固化的赛道也有人能够剑走偏锋成为黑马。
近日，元气森林2025全国经销商大会在珠海召开，顶端新闻记者了解到，该公司创始人唐彬森首次公开表示：元气森林整体业绩保持双位数增长，增速达到快消行业整体水平4.8%的4倍。
一个白热化的赛道、闯出三年连增的业绩，元气森林何以打开饮用水市场的新密码?
【透露品牌发展的逻辑，追逐好产品和长期价值】
“世界上所有伟大的公司，老板都是想做好产品，没有想别的，结果就可以意外挣钱。”
对于元气森林穿越行业周期和发展的逻辑，唐彬森在会上如是说。
好产品，这是元气森林成立之初的初心，也是坚持和坚守的本心。
在唐彬森眼里，好产品的标准是具象化的，比如“不做身边人不爱喝的饮料。这个产品你自己是不是真想喝？愿不愿意给自己孩子喝，给自己父母喝？”
他认为中国饮料应该有更多功能意义，像是外星人维C水、维B水。并提到元气森林冰茶当前还在陆续升级，采用了液氮冷冻柠檬技术。“今年又做了一次升级，相信明年大家喝到的冰茶会更好喝，柠檬味会更真实。同时，也包括好自在的工艺、品质升级。”
这样的理念，推动了元气森林业绩的持续增长，尤其是多年前便精准布局的核心赛道在2025年爆发增长。据尼尔森报告显示，2025年元气森林气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等健康化、功能化品类持续爆发。另外，2025年，元气森林品牌各大产品线均实现亮眼增长：外星人电解质水同比增长34%，维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，冰茶系列同比增长56%，好自在系列同比增长36%，维生素水更是创下128%的同比增长业绩。
唐彬森还提到企业产品研发和消费趋势变化之间的关系。他举例说，元气森林做产品绝对不是因为养生火就跟风，而是基于对用户需求的深层洞察。“比如从早期玉米须茶的试错，到如今红豆薏米水的成功，元气森林用五年时间验证了养生水赛道的长期价值，而这份坚持正源于对产品本质的敬畏。”
【构建共赢生态，团结更多合作伙伴一起做事】
在渠道生态构建上，元气森林注重构建共赢生态。
“一个公司要团结更多合作伙伴一起做事，把经销商的接地气能力、渠道敏感度充分调动起来。”唐彬森在大会上强调伙伴关系的重要性。
在讲述“相信伙伴”时唐彬森提到，一个老板能够海纳百川，一个公司团结很多人背后就是一个心态，任正非说了一句话叫作“当一个人觉得自己渺小就变得伟大”。唐彬森认为，“元气森林是一个小公司,我们要把自己变小,我们要团结一批合作伙伴，团结一批人一起做事。”
这种理念转化为实实在在的行动，让元气森林与经销商形成了深度绑定的共赢生态。
渠道端，元气森林推出“五码合一”全链路数字化系统，实现精准促销、网点管理、费用优化与消费者互动的多维升级,通过货物管理精细化提升渠道效率。
据悉，元气森林通过SKU 科学测试严选爆品，依据市场反馈优化产品组合与区域匹配形成 “市场反馈 — 产品优化”的正向循环，让经销商的市场运营更有方向、更有效率。
比如，活动现场，有经销商分享时提到，自己从事饮料行业16年,在代理元气森林四年间，最直观的感受是外星人电解质水和冰茶的市场表现超出预期。他认为，这是因为“现在的年轻人都认可低糖健康的理念，而外星人电解质水的包装、广告更为新颖，口感良好，在运动场馆里特别受欢迎。此外，冰茶的配料也更干净，口感更清爽，对消费者很有吸引力”。
【自省20年创业历程，剖析何为商业正道】
在会上，唐彬森还以20年的创业历程，讲述了所认识的商业正道。
他提到，自己创业有20年时间，大概第十年的时候，突然有个顿悟，“我们做企业更多的是把别人已经证明的道理感悟明白，自己践行真正的相信。巴菲特说过一句话，一个人一辈子如果能搞明白10个道理，把这10个洞察、10个道理、方法论真正地践行到自己骨髓里，就会非常厉害”。
20年来，唐彬森践行了何种“相信”？
第一，继续坚守有爱的好产品的六个原则；第二，继续踏踏实实把产品做好；第三，继续相信伙伴；第四，继续坚定相信中国饮料市场的潜力；第五，继续保持谦卑的心态向快消品前辈学习；第六，要继续保持初心。
面对2026年的市场挑战和近些年来快消品市场的变化，元气森林如何继续践行“相信”，向目标笃定前行？
据悉，面对2026年的市场挑战，虽然渠道结构在变、产品结构在变，同行都越来越强，但是元气森林将依然是“无新战略”：继续坚守初心，踏踏实实做好产品。
“正确的应对之道，简称为正道，未来应对这个事情只有一个策略，相信产品、相信品牌、苦练内功把效率搞上去。大家不要瞎折腾，尊重尝试，坚守一些基本规律，同时做好减法。”唐彬森说。
他认为，饮料是一个慢活，只要慢慢地沉淀下来，就是一个巨大的壁垒。
或许正是带着这种“耐心”和“信心”，在会场上，唐彬森带领元气森林才有底气共勉：“希望在未来二十年里面，我们继续一起见证彼此的失误，庆祝彼此的高光。”
二十年后再相会，轻舟又过一重山。