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从裁缝起家到产销400万条自有品牌女裤,看郑州老炮如何打造“女裤王国”

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-17  浏览次数:28967
核心提示:河南商报首席记者 李兴佳/文 记者 张郁/图从小裁缝到年销售数亿元的女裤帝国,领秀集团急速生长。如今网红直播大行其道,平台电商流量不减,过去曾用的玩法在行业大势下失灵。领秀也在尝试紧跟时代,如何转型?【梦舒雅、领秀多品牌运作】在解决了上衣转型难
河南商报首席记者 李兴佳/文 记者 张郁/图

从小裁缝到年销售数亿元的女裤帝国,领秀集团急速生长。

如今网红直播大行其道,平台电商流量不减,过去曾用的玩法在行业大势下失灵。

领秀也在尝试紧跟时代,如何转型?

【梦舒雅、领秀多品牌运作】

在解决了上衣转型难题后,第二个、第三个难题相继出现——如何改变梦舒雅品牌批发货的低端品牌印象,以及解决电商步步紧逼、抢食线下带来的危机感。这是陈勇刚2010年之后十年遭遇的难题。

从裁缝起家到产销400万条自有品牌女裤,看郑州老炮如何打造“女裤王国”

梦舒雅老总陈勇刚

梦舒雅是在批发市场成长起来的品牌,走的是代理商订货模式,品牌商接触的是地市代理商,而非终端消费者。这样的批发模式,决定了梦舒雅在消费者心中不上档次的印象。如何转型高端化?2013年,领秀集团推出“Line Soul领秀”品牌,陈勇刚起的英文名字,这一年恰好是领秀诞生的20周年。这个品牌主打全新中高端女装品牌,将与定位中端市场的“MSUYA 梦舒雅”区别开来。领秀品牌服装整体价格比梦舒雅高30%-50%。

事实上,在之前的2011年,外界曾传出“领秀”品牌将替代“梦舒雅”品牌的消息。当年8月,原有的梦舒雅专卖店门头变更为“领秀 梦舒雅”,数月之后,再逐渐升级为“领秀”。这一举动被外界解读为,梦舒雅将被弱化甚至被替代、消失。

两年后新成立的“Line Soul领秀”品牌,在对外界的回应之外,也预示着领秀集团涉足多品牌运作的大幕开启。

在领秀女裤帝国中,梦舒雅是不可或缺的存在。它见证了郑州裤业由廉价批发的贸易时代走向品牌连锁再向女装全系列的转型历程。这个名字雕刻着郑州女裤的生长年轮,承载着中国裤业人的情感寄托。2010年10月,特劳特为梦舒雅制定的“女裤专家与领导者”定位,沿用至今。

从裁缝起家到产销400万条自有品牌女裤,看郑州老炮如何打造“女裤王国”

梦舒雅生产车间

上述三个问题的解决先后顺序,领秀集团做出了判定,先孵化高端品牌,转型全系列次之,电商开辟最末。这样的战略排序中,电商被排在最后。相反,同样感知到全系列转型、电商攻伐困局的其他服装企业,则把电商转型放在战略排序的首位,亲自敲定为一把手工程,这才有了后来电商的一骑绝尘。

因此,排在战略末尾的电商也没能成为领秀集团转型的先头兵。陈勇刚承认是战略排序问题,不过他称,首要加码双品牌战略和全系列转型也取得了切实效果,“电商没有做到一线,但梦舒雅、领秀线下店铺销售额都在增加。指哪打哪,钱花在哪,哪里才会有成效。”

【新零售、新制造改革】

时间走到了2018年。

这一年,领秀集团再次走入改革的关键一年。这次系统性大手术,从品牌零售和工厂生产两个大方向去说。

先说品牌零售方向的革新。针对梦舒雅、领秀两大品牌,领秀集团实施了一共三个纬度的全面改革和流程再造,陈勇刚总结为三新,“新零售、新制造、新定制”。

网红直播风起云涌,平台电商长盛不衰,客户管理更趋精细化。为攻克这些问题,领秀集团做了“新零售”布局。这个布局包括了,短视频运营、网红直播,开发忠客CRM(会员管理)系统,对门店销售进行库存管理、会员营销方面的软件系统改造,实现了库存和客户关系的大数据分析。

当多数服装企业沉迷于打品牌时,会或多或少忽略了工厂生产。意识到优质生产能力是企业核心竞争力的领秀集团,重拾制造,打出“新制造”。

在领秀的“新制造”命题作文里,大数据和智能化是核心点,开发了“巨牛云厂”MES(生产管理)系统,能够实现订单生产的大数据分析和管控。而在老家驻马店市西平县建设的200亩专业女裤生产基地,也是重视制造的明证。

马云认为新零售之后,新制造是关键,新制造不同于传统的规模化、标准化制造,它讲究的是智慧化、个性化和定制化,“未来的机器吃的不是电,而是用大数据。”

这就涉及到了领秀集团的第三个环节,“新定制”,重心就在个性化定制。

陈勇刚认为,郑州服装经历了三个阶段,第一个阶段是批发走量为主,款少量多,一个款可以连续卖三年;第二个阶段是面向市场需求的碎片化生产,款多量少,进入库存时代,没有科学管理难以控制库存;第三阶段则是个性化的单件定制时代,这要求柔性制造和小单快返。

领秀集团目前处于第二阶段向第三阶段过渡期。基于此,领秀开发引进了“博克定制”女裤定制系统。

以前,服装定制需要裁缝人工画图裁剪,而博克系统,则改用3D扫描人体数据,再通过自动数据转换,整个过程不需要人工干预。这个系统开启了领秀旗下门店的女裤个性化定制时代。

【回归女裤】

品牌零售和工厂生产,是支撑起庞大领秀女裤帝国行走的两条腿。

再来说说工厂生产领域的改革。总结一句话就是,回归女裤。

领秀认为,由女裤单品向女装全系列转型是行业趋势,已不可避免,但上衣工艺复杂,是女裤企业并不擅长的领域,如果盲目跟从,有可能从一个蓝海跳入到了一个红海。

“我们一开始是靠女裤起家的,应该坚守父母留给我们的东西,不忘初心,千万不要迷失,不能丢了吃饭的看家本领。”陈勇刚告诉河南商报记者。

就像九牧王的核心是男裤,劲霸的特色是夹克,波司登的卖点是羽绒服,陈勇刚认得很清——领秀要坚守女裤。

固守女裤有没有出路?

和外界想象的不一样,坚守女裤单品反而迎来的是一口市场富矿。

在工厂生产领域做女裤单品,领秀自然吸引到了源源不断的采购商、合作商。具体实现路径有三块,继续通过现有的梦舒雅、领秀门店、网店销售女裤(即OBM),给其他企业做贴牌生产(即ODM),以及做外贸出口(即FOB)。

相比自营品牌,给其他企业做ODM,反而利润更大。因为自营品牌涉及到了供应链和库存风险,但是ODM是根据客户需求按需生产,不存在库存,一手交钱一手交货,也不存在欠账。

陈勇刚举例形容,从300万元增加到500万元,做品牌需要5年时间,但是做ODM只需要两年即可。

目前,领秀集团打造有“中国女裤贴牌中心”,并在2018年牵头制定了女裤国家标准……这些都是在为领秀“打造极致单品”战略画圆,在强化女裤专家与领导者定位的同时,也自然吸引客户主动靠近,成为他们的女裤品类专业供应商。

从裁缝起家到如今的年产、销售自有品牌女裤400万条,生产国际订单200万条,全国专卖店、销售网点2000余家,领秀终于长成了一个年销数亿元的女裤王国。

这离不开创始人及二代接班人的前仆后继。

不管对手是否野蛮扩张,不论别家是否转型女装全系列。他自有“随我断不断”的自信,不被左右,不被带偏。

编辑:施尚景 实习编辑 吴冰
来源:河南商报

 
 
 

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