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中意人寿 90后“保险双雄”要在创业道路上共同成长

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-25  浏览次数:9213
核心提示:中意人寿河南省分公司郑州本部有两位90后高级经理,他们一起加入中意人寿,生活中是好朋友,工作上是好搭档。俩人“一文一武”,相互扶持,业务都做到河南省TOP30。目前,俩人都是国家理财规划师、中意人寿的高级讲师。
 
既是好朋友又是好搭档的万华宇(左)和焦增辉(右)

    
中意人寿河南省分公司郑州本部有两位90后高级经理,他们一起加入中意人寿,生活中是好朋友,工作上是好搭档。俩人“一文一武”,相互扶持,业务都做到河南省TOP30。目前,俩人都是国家理财规划师、中意人寿的高级讲师。

他们一起创建的爵玺团队,是公司的标星荣誉组。两人有相同的使命、相同的目标,希望携手在保险行业搏击更高的天空。


他们是万华宇、焦增辉,中意人寿河南省分公司郑州本部最年轻的高级经理,他们希望一起成为最年轻的业务总监。

    俩90后小伙儿因有价值的行业结缘

缘分很奇妙,2016年,两个1990年出生的追梦小伙在同一家保险公司相遇。


“以前,从未想过从事与保险相关的工作,甚至还一度认为保险是骗人的。”在做保险前,焦增辉对保险有不少偏见。他做过微商,带过一百多人,因为头脑灵活,小生意做得顺风顺水。后来因家人要买保险,他认真了解了保险的运作模式及发展前景,意识到“保险行业是有价值的行业,在这里大有可为”。


与焦增辉不同,万华宇大学学的是金融专业,在校期间就对保险有很多了解,被保险行业的发展前景所吸引。毕业后,万华宇不顾亲友反对,毅然进入保险业。


 两年前,被中意人寿先进的管理和经营模式吸引,俩人一起加入中意人寿,结为搭档,相互扶持,共同进步。


“文武”分工明确展业先解决行业弊病

    
保险行业是诚信行业,他们坚信“快就是慢,慢就是快”的理念,踏踏实实掌握专业技能,做行业专家。在他们共创的爵玺团队里,焦增辉负责业务发展,万华宇负责日常管理,俩人优势互补,携手前行。


 焦增辉擅长分析研究同行做业务
的弊端,创新展业方法。比如,他向客户讲解时,会拿着保险合同解释条款,并强调,“我所讲的,一定是保险合同里写的内容,不会做任何夸大、虚假宣传”,给客户吃下定心丸。为了让客户记得自己所买保险的保障范围,他让客户在买保险1到2周后“答题”,能答出保险合同保障范围的客户,都可以得到他的小奖品。这样客户记住了保险合同,向别人介绍时也能说得清,为他推介。他经常研究同行的产品,展业时,会向客户展示行业理赔数据,告诉客户,哪些疾病是要重点关注的,帮客户买到性价比最高的产品组合。

 在细小之处多用心,再加上专业知识,让他更容易获得客户的认可和信任。他也把自己的方法传授给团队成员,甚至一对一“陪访”示范。“一般情况下,我面谈的客户,十有八九都会签单。”焦增辉自信地说。


不允许做“自保单”招人先看是否志同道合


爵玺团队增员速度不快,除网上招聘,俩人自身的发展也吸引了不少朋友主动加入。负责团队管理的万华宇表示,他们不走“拉人头战略”,“稳扎稳打去走,看似慢,但每一步都走得很扎实。”


虽然团队目前只有20多人,平均年龄不大,但“留存率能达到80%以上”。“我们招人是做过严格筛选的,不希望新人只会开发身边的资源。”万华宇说,他们不允许组员做“自保单”“人情单”,“市场足够大,去市场上发展业务,我们不希望新人迫于业绩压力为自己人买保险,这样的人对我们来说是短期的。”


“在公司提供的平台上创业,我们希望在创业的道路上,有一群志同道合的兄弟姐妹一起把团队、事业做大做强。”万华宇说。


“希望一起成为首批90后业务总监”


从业几年,对万华宇影响较大的是经历了好友家人的重疾理赔。通过重疾理赔,万华宇深刻认识到,“保险是个大爱行业,我感觉,我的客户未来会感谢我。”


目前,焦增辉经手的重疾险保额有5000多万元,意外险保额也近1亿元。最近,他获得公司2019年度河南省年度寿险件数第一名,“能为这么多家庭和客户送去保障,是件很自豪的事。”


 两人非常认同目前公司的发展理念和经营模式,“公司提供了非常好的发展平台和发展空间,在这里工作很开心。”


对于保险业的未来,两人都很看好,“当前是保险行业调整期,真正的爆发期还没到来,从业人员要努力练好内功,才能更好地迎接未来。”


“这是个机遇与挑战并存的行业,我们希望能一起成为中意人寿河南区域历史上第一批90后业务总监。”俩人有着清晰的目标。

河南商报记者白雪莹


 
 
 

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