从路边一辆自行车式的水果摊主，到二环道水果批发市场体量最大的进口水果批发商，如今张俊敏经营着30个档口。12米厢货车装的水果，她一天卖十几车。
入行30多年，这位水果批发商女老板都有哪些经商故事和生意经呢？
河南商报记者 王访贤/文图
13岁摆摊卖水果，如今一天卖十几车水果
在万邦水果批发市场，从凌晨三四点，到下午两三点，大车小车进进出出，买水果卖水果的人忙忙碌碌。
张俊敏在万邦水果批发市场经营着30个档口，即便是淡季，平均每天也能销售十几辆12米长厢式货车的水果。
和很多白手起家的故事一样，张俊敏也曾经推着自行车在路边摆摊。
张俊敏13岁下学，就跟父母学着摆摊卖水果了。
20世纪80年代的水果摊，多是一辆大杠自行车，后座上带两个篓，在人流量多的路口支个摊就能卖。
每天早上三四点起床，骑着自行车去进货，郑州周边有啥好吃的当季水果，她都门儿清。进完了货，就到国棉六厂附近卖。
那时做生意的好像是社会地位低，说出去不好听，但挣钱却比上班的工人挣得多，一天若能进几十块钱的货，卖完能挣几百块钱。
辛苦自然是不用说——就拿卖菠萝来说，削皮儿时都是徒手抓的，手指头经常被扎破流血。
从夫妻档到200多名员工的商贸公司
摆摊卖过几年水果，与同样是摆摊卖水果的老公结婚后，夫妻二人不再摆摊了，转做了水果批发。
1992年是张俊敏水果生意的转折点。这年，郑州最早成规模的水果批发市场——二环道果品市场建成，张俊敏和老公成了市场里最早的一批商户。
1997年以后，张俊敏的生意开始以销售进口水果为主，她将火龙果引入河南市场的第一家商户。
2012年，万邦国际批发市场建成。为了扩大经营规模，张俊敏搬至万邦。现如今，张俊敏在万邦市场开着一家商贸公司，经营着30个档口，经营面积达4000多平米，员工200多人。
第一家将火龙果引进郑州市场
1997年，是张俊敏做进口水果批发的第一年，也是火龙果第一次进入郑州水果市场。
一次，张俊敏老公到广州寻找货源，发现进口火龙果已经在广州热卖，而郑州市场上还没有。
“进几箱回去到郑州卖也不知道咋样？”夫妻二人商量后就进了几箱回来卖，很快销售一空，利润还不错。
于是，他们开始增加进货量，几十箱，几百箱，慢慢做大。
张俊敏卖进口水果的第一年，一天的销售额有二三十万元。到第二年，一天能卖四五十万元。
当时在郑州做进口水果批发的还不多，二环道水果市场不到200家商户，卖进口水果的也就十几家，张俊敏家的规模在其中算是最大的。
搬至万邦市场后，张俊敏主要销售进口水果，还保留着一些国产高档水果生意。
2018年，张俊敏在越南建了2家火龙果加工厂，所以常年都能销售了。
现在，张俊敏家的火龙果的销售量至少每天3车。
不见面也能与供货商合作十几年，靠的是诚信
作为万邦市场规模数一数二的水果批发商，张俊敏的生意经就是“诚信”。
上世纪90年代做批发的时候，与果农交易都是现金，从果农那儿收的水果要用火车托运。
“那经常都是身上带着大量现金去给老公送钱，路上都是提心吊胆的。”张俊敏回忆。
有一年张俊敏老公在南京进货，张俊敏白天从郑州到南京给老公送现金，晚上搭乘火车托运车厢回郑州。在途中，与一位火车托运的工作人员聊着水果生意。
后来，那名工作人员去广西开了家公司，成了张俊敏的供货合作伙伴。
这些年合作比较顺畅了，货款走银行也方便了，中间两家有十几年没见过面，双方都讲诚信，从不拖欠。
对水果有了感情，也不觉着累
张俊敏看着偏瘦，中短头发，透着干练。
“做水果生意的人都是全年无休，越是节假日生意越忙。”
“干批发这些年，过年都是在市场。”
“大冬天，在面包车空调口蹲着都能睡着。”
忙与累从她口中说出都是那么淡然，可能真如她所说：“30多年了，对水果生意有感情了，累也不觉着。”
采访中，张俊敏的女儿师晶晶一直在旁协助，解释妈妈说的话，补充表达。
从张俊敏口中得知，郑大毕业的师晶晶去年开始回公司帮着打理生意。
张俊敏的30年，从推着自行车摆摊卖水果，到水果买全国卖全国。
下一个30年，水果怎么卖？或许在师晶晶身上能看到。
统筹：张高峰
编辑：陈诗昂
