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在少女心撩动下的夜经济,这个玩具十天销售超45万件

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-10  浏览次数:21484
核心提示:当夜经济成为了城市的一道靓丽的风景线,“她”经济也再次走入批发商老板们的视野,粉色少女心类的儿童玩具和卡通钥匙链成为了夜经济下批发市场里的宠儿。
夜幕降临,华灯初上,曾经寂静的街道开始变得喧嚣热闹,人们晚饭后多了一份出门散步遛弯的兴致。当夜经济成为了城市的一道靓丽的风景线,“她”经济也再次走入批发商老板们的视野。

“她”会为什么而买单?“她”会为什么而冲动?“她”的孩子喜欢什么?

河南商报记者走访郑州万博商城后发现,粉色少女心类的儿童玩具和卡通钥匙链成为了夜经济下批发市场里的宠儿。

河南商报记者 马千惠/文图


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销售文案简单直接:现货,数量不多

曾记得,童年时,到了夏天,最快乐的事情就是抠下一小块肥皂或倒些洗洁精,混到小水瓶里变成泡泡水,吃过晚饭出去玩耍时带上一瓶,用吸管沾上一点轻轻一吹,顿时飞出十几个小泡泡,在路灯的照射下五光十色,仿佛置身于童话世界。

近日,随着城市夜经济的兴起,那些五彩缤纷的泡泡再次涌向郑州的街头,撩动了成年人关于童年的美好记忆,创造了孩童关于泡泡的童话梦境。

一瞬间,造型可爱的粉色小猪泡泡相机火遍全网,小朋友喜欢,有着粉色少女心的大朋友更是为之疯狂。



最近,如果你的女朋友对你说“我也要粉色小猪泡泡相机”,那你一定要知道,女孩子想要的不是泡泡机,而是你满脸宠溺地说:“真是长不大,我已经买好了。”在夜空的微风下,一起玩泡泡回味童年的甜腻,让恋情升温加速度。

在批发零售圈一直流行这样一句话——“女人和孩子的钱最好挣”。如今,放在夜经济的市场大环境下,也十分恰当。一款小玩具,同时捕获了两大消费人群,批发商们哪能错过这波机遇?

走进郑州万博商城,河南商报记者发现,多数批发商的店门口都卖起了网红粉色小猪泡泡相机,更有批发商发朋友圈时只用了短短6个字的文案来描述泡泡机:“现货,数量不多。”

当泡泡机邂逅夜经济,仅十天,月销售量超45万件

河南商报记者发现,截至6月10日,淘宝上多家销售粉色小猪泡泡相机的网店,月销售量达十万单位。以一家名为锐诚母婴专营店的商家为例,商铺内的粉色小猪泡泡相机月销售量超45万件,已有39万人付款。与之对比,该商铺内其他儿童玩具的月销售量只有1千件左右。

在阿里巴巴1688批发平台上,多家粉色小猪泡泡相机批发商的6月以来成交额已达200万元左右,粉色小猪泡泡相机成为了夜经济下的新生宠儿,所有玩具厂商争相模仿推出。



据汕头市澄海区欧龙塑料玩具有限公司的总经理欧阳军介绍,泡泡相机在夜经济的带动下,6月份的销售量得到了飞跃式的上升,目前,批发商订货需提前三天预订。

泡泡机最初的设计灵感来自于小朋友十分喜爱泡泡,但由于掌握不好吹泡泡时的气息技巧经常搞得不仅满手都是肥皂水,泡泡也吹不出去几个,为了解决这一难题,玩具厂商研制出了自动吹泡泡的功能。

当泡泡机邂逅了夜经济,市民在夜晚多了很多可以去散步的地方并逐步养成了出门遛弯的习惯。在散步的时候,小孩子多会被泡泡机的灯光和音乐效果所吸引,一句“妈妈,我也要那个泡泡机”,便让父母爽快地拿出了钱包。

当然,掏钱最爽快的并不是小朋友们的父母,而是大朋友们的男朋友。粉色小猪的可爱造型和自动吹泡泡的功能,成为了夜经济下“网红照”的必备卖萌神器,去旅游、散步、看水边灯火,没有个泡泡相机入镜总显得不那么潮。

粉红色的蠢萌小猪加上相机的造型,小姐姐们挎在身上十分可爱的装扮,成为捕获成年女士少女心的秘密武器。“5月份,我们小批量试卖推广过一段时间,没想到在抖音上火了一把,这些新增的大朋友顾客算是我们的意外之喜了。”欧阳军说。

针对当下市场上流通的多家厂家生产的粉色小猪泡泡相机,欧阳军表示,现在新推出的头顶小猪头的设计已申请外观专利和版权。

从粉色小猪泡泡相机突然大幅上涨的销量,不难看出,抓住女人心和孩子心的关键在于“可爱”和“少女心”。掌握了顾客消费心理的批发商和零售商们,怎么可能只推出一个泡泡相机就收手?

于是,各种贴着童年情怀标签的卡通图案,在夜经济的带动下再次火了。

当卡通元素和夜经济相碰撞,挂件商品喜迎销售额翻倍



万博商城商家“小东西大排场”的员工石先生说:“夜经济火了以后,我们这些做小商品批发的人,下班以后都会去认真逛逛的,主要是去看看现在的消费者都比较倾向于哪些小商品。当然,也有很多员工会去尝试性地在下班以后卖一下店里的产品,增加一份收入。”

从最近半个月的销售情况来看,夜经济下,带有卡通图案、最容易勾起少女心的小挂饰最受欢迎。“在晚上出去散步还会消费小商品的人群中,年轻女性占比最大,这类女性会因为一个可爱的造型而去买单,同时还不过于计较商品的价格。”石先生说。

河南商报记者在走访时发现,多数小商品批发商将整面墙挂满了各式各样的卡通造型钥匙链等挂件。



人们常说,一部动画片代表了一代人的童年。

假如小猪佩奇是“00”后们童年的回忆,那蜡笔小新、哆啦A梦、米老鼠、海贼王一定是“80”后和“90”后童年必不可少的一部分,而这代人,正是当下小商品消费力最强的一代人,富有情怀而又经济独立。一句“哇,这个好可爱!”,便会立即掏出手机买单。

据明珠饰品批发的工作人员党涵介绍,之前店里钥匙链的版很少,只有很小一块区域在卖。夜经济兴起以后,店里多出了不少来批发钥匙链的顾客,所以店内特意扩版并将一面墙都挂满了卡通造型的钥匙链。

最近这半个月,给党涵最深的感受就是,店里人气上来了,以前店里几乎没有人,工作主要以维护老客户为主,如今店里每天都有大量的新增零售商,经常忙得吃不上午饭。以前,每个月月底总是完不成业绩要求的挂件产品,如今成为了爆款产品。

“挂件的单价低,销售额很难提上去,去年挂件的平均日销售额3000元左右,最好时不过6000元左右。进入6月以来,在夜经济的带动下,挂件的平均日销售额在9000元左右,最好时可以达到1.5万元左右。”党涵说道。

统筹:陈松
编辑:陈诗昂

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