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开通直播后,有人坐飞机从四川来郑跟他学花艺

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-13  浏览次数:11207
核心提示:疫情之前,陈砦花卉郑汴路市场的商户宋宏照的订单都来自实体店;今年2月份开通抖音直播后,如今,他的订单有50%来自线上。
河南商报首席记者 吴军 实习生 金艾琳 文图

如果说疫情改变了人们的生活状态,直播则改变了人们的工作状态。

陈砦花卉郑汴路市场的商户宋宏照对此深有感受。

疫情之前,他的订单都来自实体店;今年2月份开通抖音直播后,如今,他的订单有50%来自线上。

装修工跨界开花店,第二年即回本 

2016年的12月份,是个分水岭。

当年12月份之前,宋宏照还是郑州装修行业的一名工人;之后,他成了陈砦花卉郑汴路市场一家鲜切花花店的老板。 

原因有二。 

一是每个人心中都有一个创业梦,宋宏照也是。他原本是想开一家装饰公司的,后来一打听,太复杂太繁琐了,而开花店的手续相对就简单多了。

二是,他老家有个朋友就在郑州开花店,如果有什么不懂的,他随时可以上门请教。这是他手中现有的资源和人脉。 

花店就这样开起来了。 

2017年是他进入花卉行业的第一年,他进货、包花、销售,一边积累经验一边培养客户。这一年,他在资金上是投入大于收入的,但内心却是丰盈的,感觉学了很多新东西。

2018年,情况好多了,他当初投入的十几万元已陆续回本,甚至还略有盈余。

2019年,宋宏照找一个老同学一起合作,这一年,花店盈利近20万元。

眼看着业绩在一步步爬坡,谁也没想到的是,疫情来了。


包扎999朵玫瑰的短视频观看量达103万,他有了第一个线上订单

宋宏照是2017年底注册的抖音账号,名字就是店名“紫荆花艺”。原来只是玩玩,他没想到有一天会借助这个来带货。 

因为没有明确的目的和目标,他拍的短视频就很“佛系”,几乎全是自己在给客户包花的过程偶尔会有一两句关于花语的解说。

但没想到无心插柳柳成荫。 

2019年10月份,他一个包装33朵玫瑰的短视频获得了80万+的观看量,点赞量3.6万。很多粉丝给他留言“活了几十年,从来没收到过花”。短视频上的文案只有一句话:“送给媳妇的结婚纪念日礼物”。

“这是下订单的客户说的一句话,没想到引起了大家疯狂吐槽。”宋宏照说。 

2019年11月26日,宋宏照一个给客户包装999朵玫瑰的短视频,获得了103万+的观看量。这是迄今为止,宋宏照所有短视频里观看量最高的一个,也是给他带来第一个线上订单的短视频。

如果不是疫情突袭,宋宏照的直播也许不会开这么早。 

2020年2月份,预计的年后开工时间迟迟没有到来,花卉行业的商户都很着急,每年2·14情人节是花卉销售一个很重要的节日。 

宋宏照就这样开通了直播。

他期望在行业还没复苏、市场还没复工时,能借助线上平台拉动一部分销量。


看了他的直播,学员坐飞机从四川来跟他学花艺 

他做到了。 

2020年3月25日,他包装一束向日葵的短视频观看量达到了97万+。

彼时,尚在疫情期间,短视频上面向日葵的花语让很多粉丝深受触动: 

我的眼里只有你 

你是我的太阳 

有你时,我目不转睛

无你时,我便低着头谁也不见 

宋宏照的粉丝从1万+涨至现在的近3万,他的客户从原来只有郑州市内的,变成了全国各地,如广东、浙江、辽宁等地;他的学员也从郑州市内,变成了省内,又变成了来自全国各地,看了他的短视频和直播,有的学员甚至从河北、四川直接坐飞机过来,跟着他学插花艺术;原来他的订单全部来自实体店,如今有一半来自短视频和直播。


截至今年上半年,宋宏照招收的学员已超过了去年全年的量,如今,几乎天天都有粉丝加他微信询问花艺培训等课程,7月9日,他还新招一个来自的新密的新学员。

在郑州东区上班的一个学员,是在疫情期间公司还没复工时师从他的,如今已被宋宏照多次推荐给新的学员授课,每次讲课费很是可观。

对于那些总爱找借口的人来说,疫情就是磨难,对于心中有目标的人来说,疫情恰是商机。

希望我们和宋宏照一样,都属于后者。  

四川学员


河北学员组团来学 


统筹:赵强
编辑:胡威



 
 
 

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