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布局进口贸易,涉足生鲜供应链,河南农产品头牌万邦进阶

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-09-16  浏览次数:47692
核心提示:疫情期间的河南万邦国际农产品物流城高光破圈,平时不关注农贸领域的市民,也都知道了万邦提早开市、免除进门费、物资驰援湖北、社区零利润团配。
 

河南商报首席记者 李兴佳

疫情期间的河南万邦国际农产品物流城高光破圈,平时不关注农贸领域的市民,也都知道了万邦提早开市、免除进门费、物资驰援湖北、社区零利润团配。

但如果仅仅是向外界输血,或是坐收商户租金度日,难以成就今日之万邦。集海量优质商户资源、货品资源、知名度于一身的河南农产品头牌万邦,比我们想得更远,他借助疫情将触角延伸到最难做最复杂的生鲜供应链,而且主打零利润。更早前,他甚至布局进出口贸易,将视野拉到国际高度。

打造零利润生鲜供应链平台和电商云仓,邦来了

在疫情尚未完全褪去阶段问世的“邦来了”,至今已经历过5个月的市场考验。这是河南万邦国际农产品物流城应对行业挑战、服务市场商户的全新尝试,它走的不是简单的批发中转路线,更不是疫情影响下的应付之举。

从今年4月份成立,它的目标就很明确,做针对B端客户的生鲜供应链平台以及针对C端的电商云仓。这两块是支撑“邦来了”的核心内容。

河南商报记者采访了解到,邦来了的生鲜供应链平台,简单地可以理解为“做供应商的供应商”。它从上游大量采购生鲜产品,然后供给给下游大小B端客户。这些B端客户包括了生鲜电商平台、社区团购组织、生鲜连锁超市、餐饮连锁门店、职工食堂等。它不对C端。

因为背靠万邦千亿级庞大优质的生鲜货品资源,邦来了并不发愁上游货源。如果需要采购的货源在万邦市场没有优势的话,邦来了会去源头采购,如果这些货源在万邦有优势,则直接从万邦市场商户群体中采购。

更大的特征在于,邦来了走的是零利润生鲜配送模式。负责人赵女士在接受河南商报记者采访时强调,邦来了付出的成本包括基础采购价、基础损耗及人工成本,在此基础上并不加价,并不以盈利为目的,只是帮助市场商户拓展销售渠道,增加商户黏性,抱有服务社会情结。

邦来了另一个版块内容是电商云仓。电商云仓主要做C端,向上则对接本身做实体业务同时又开展有电商业务的商户,帮助其托管分拣、打包、发货、寻找配送公司等业务。

“也就是说,商户没有精力放在打包、分拣以及对接电商配送公司这块,他没有电商运作团队,我们承接过来,帮助他对接下游‘三通一达’,商户只用做好商品来源和流向,中间供应链交给我们。”赵女士解释。

因为尚处于起步阶段,以上两块内容也有其正在着力解决的难点。生鲜供应链平台的难点不是货源,恰恰是农产品的非标准化,而电商云仓的难点则在于,当业务量尚未崛起时,邦来了与“四通一达”没有足够的运费议价权。

国外原产地直采,抛开中间商的进口贸易

除了将触角延伸到生鲜供应链外,河南农产品巨头万邦还在进出口贸易进行周密布局。

千亿级规模的万邦每年在进口领域产生的交易额能占到约三分之一,但是因为地处内陆,万邦市场商户大多选择从北上广一级进口商手里拿货,这相当于做二批,无形中增加了万邦商户的经营成本、降低了利润。

如何能够绕过中间商,直接跟国外原产地对接,是万邦早就在思考的问题。为此万邦成立万邦优选供应链管理公司,目的就是做进口贸易,帮助商户走出去,将国际优质产品引进来。

传统进出口模式下,万邦部分商户没有资金实力和规模,难以触及进口,即便触及也要向进口代理商多付佣金成本。而在万邦优选模式下,商户只需要下单,万邦优选全程承包了原产地对接、议价、报关、运输等流程。

更为重要的是,万邦优选背靠万邦集团这个大平台,有足够的资金实力和货量优势,能够与原产地争取到议价话语权,采购到的产品质量和价格要远远高于单个商户采购。

2018年冬天,郑欧班列拉回了第一批通过万邦优选采购的进口绿豆。随后,万邦优选辐射的产品品类和原产地国家逐渐壮大,增加了牛肉、榴莲、车厘子,遍布澳洲、智利、乌拉圭、俄罗斯等国。据负责人张先生介绍,2020年至今牛肉进口到达量已经超过7000吨,今年保守估计将达到1万吨。

与邦来了一样,主打进出口贸易的万邦优选同样聚焦零利润,平价买、平价卖,按照负责人所说,“目的是为市场商户提供服务,促进市场良性发展”。

兼具开放思维、商户集聚优势和极高知名度,在深耕农产品这条路上,万邦越走越远。


编辑:杨桂芳
统筹:赵强




 
 
 

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