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“金九银十”家居市场回暖,郑州一卖场精准营销引关注

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-09-24  浏览次数:99243
核心提示:适逢“金九银十”传统消费旺季,家居行业迎来一波销售热潮,无论是市场方还是商家,纷纷让利消费者,以期待在这一关键节点脱颖而出,实现业务增长。

顶端新闻•河南商报记者 李守/文 刘娜/图

 

适逢“金九银十”传统消费旺季,家居行业迎来一波销售热潮,无论是市场方还是商家,纷纷让利消费者,以期待在这一关键节点脱颖而出,实现业务增长。

近日,郑州一家居卖场的促销活动现场,人气火爆,现场观众购物热情高涨。该商场究竟做对了什么,能吸引数百名装修客户精准到店?

【国庆节将至,家居市场持续回暖】

临近十月,秋高气爽,气温宜人,家居行业的商家也迎来了一年中的又一个销售高峰。

近日,顶端新闻•河南商报记者在走访中发现,郑州不少家居卖场的人流量较以往有所增加。

历经疫情冲击,原材料上涨,后疫情时代,重拾消费信心也变得尤为重要。

有数据显示,2022年1-8月,全国规模以上建材家居卖场累计销售额为8466.61亿元,同比上涨26.59%,家居行业成绩亮眼。

 9月24日,居然之家商都路店内,来自宏光揽境、万科山河道、正弘青云筑、华侨城共计4个小区的数百名装修业主齐聚一堂,共飨美食盛宴。

 活动现场,多个家居品牌方与装修业主面对面交流,并纷纷上台讲解自家优势产品,给出让利措施。

装修业主们则在这次活动中受益,用比平常更实惠的价格,买到了心仪的家居产品。

“家人在业主群看到活动信息,所以过来了解一下。”郑州市民张女士刚交房不久,房屋的前期设计算是做完了,今天在活动现场订了一套功能沙发。

张女士告诉顶端新闻•河南商报记者,用了优惠券以后,沙发的价格确实便宜不少,更令她意外的是,居然之家的商品要比她想象中的要全。

【活动力度超给力,精准营销引关注】

当下,消费者购买家居用品的渠道日益多元化,线下建材家居卖场呈现出千帆竞渡的局面,生存竞争愈发激烈。如何留住客流,实现业务增长?成为摆在家居行业从业者面前的一道难题。

 居然之家商都路店,有哪些值得同行借鉴的地方?

在采访中,顶端新闻•河南商报记者了解到,居然之家商都路店至少在三个方面做足了功课:一是在性价比上要让消费者满意,二是要用优质的服务赢得消费者的信赖,三是定位精准,有目的地投放,使投入和产出呈现正向关系。

 “签到即送500元全场无门槛通用券”“数十款上千件大品牌特价爆款,低至三折”“价值8600元的两人位沙发免费抽”……居然之家商都路店联合卖场商家,推出极具吸引力的价格和活动力度,激发了装修业主的消费热情。

“先行赔付”“统一收银”“一个月无理由退换货”……作为郑州首店,自2009年开业以来,居然之家商都路店高品质的服务理念,已经深入到中原消费者的内心。

最后,但也是尤为重要的一点是,居然之家商都路店在获客方向上定位精准,打通了“最后一公里”,直接深入到各新交房小区,与装修业主建立了良好的沟通渠道,定向邀约装修业主参与活动,提高了成交率。

 
 
 

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