“以前比的是谁跑得快，现在比的是谁活得久。”
瀚美居家居集团董事长巴鑫的一句话，引起了大家的共鸣和掌声。
7月15日至16日，“存量时代——整装新运营体系峰会”在郑州市举行，来自全国各地的200多位家居行业负责人、经销商与会。
该峰会由瀚美居集团主办，威智慧、浙江云峰莫干山家居用品有限公司协办。
存量时代给家居行业带来“大考”，供应链成生死线
存量时代，家居行业面临哪些挑战和机遇？
巴鑫在做主题分享时，强调了供应链在企业生存发展中的关键作用。
巴鑫认为，在存量时代，供应链的优化和管理是企业生存和发展的关键。眼下，随着市场环境的变化，家居行业已经进入了一个全新的“大变局时代”。此时，行业的淘汰赛已经开始，国家“去产能”政策将推动优质企业参与国际竞争，而那些无法适应市场变化的企业将被淘汰。
在供应链打造方面，瀚美居则通过与莫干山、威智慧等企业的合作，共建“200公里工厂圈”，实现了供应链的优化，这一举措不仅缩短了服务半径，提升了供应链效率，还为企业带来了成本优势。
巴鑫表示：“我们让工厂多赚5个点，让装企多赚10个点，客户还少掏5个点，这就是供应链红利。”这一举措不仅提升了企业的竞争力，也为整个行业树立了新标杆。
巴鑫呼吁行业内的企业家们要有“奋斗者”精神，坚守初心、积极求变，以适应时代变革中行业关系的重构。
“未来需要更精细化的建设者，而我们，正是这样的建设者。”巴鑫的观点，为家居行业的供应链管理提供了新思路。
会后，与会者一行在巴鑫的带领下，前往新乡参观了瀚美居的自动化生产线。瀚美居的前身东方红家具厂始建于1989年，1999年正式更名为瀚美居集团。如今，瀚美居已发展成为一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的精工智造现代化企业，拥有全屋定制、办公家具、酒店家具三大家具业务，还建成了河南新乡、四川成都、河南兰考三大生产基地，自动化生产线21条，在全国有200+服务网点。
巴鑫强调，瀚美居始终秉持匠心精神，传承三代人的专注与执着，只为做好家居这一件事。企业拥有60%从业10年以上的老员工，他们凭借丰富的经验与精湛技艺，为产品质量保驾护航。
产品只是基础，服务才是核心，瀚美居为客户提供一站式服务，从软件下单到交付小组全程跟进，再到全程物流售后服务，甚至为VIP客户提供展厅设计、展厅样柜、干线物流等免费服务，以贴心服务、提供情绪价值，帮助客户消除烦恼、解决问题，真正实现“以客户为中心”的服务理念。
家装企业要学会围绕产品讲故事、围绕阶段搞事件
存量时代，家装企业如何做运营才能吸引更多业主下单？
威智慧创始人、家装商学院院长刘威在分享时称，家居企业需要通过精细化的运营来提升效率和竞争力。
刘威称，活动和运营是串联企业的核心，如果两者没有拉住，那么企业在当下市场上是打不赢的。家装企业要学会围绕产品讲故事、围绕不同的阶段做事件，再围绕品牌定位做推广。
他通过具体的案例和数据，展示了如何通过精细化的运营实现业绩的增长和成本的控制。精细化运营并非一蹴而就，而是需要系统性的规划和执行。
在刘威看来，可以通过策划方案、执行方案和运营方案来提升企业的运营效率，这三套方案缺一不可。策划方案是运营的基础，需要明确活动的目标、主题和形式；执行方案是活动落地的关键，要确保每一个环节都能高效执行；运营方案则是对活动全过程的监控和优化，通过数据分析及时调整策略，以达到最佳效果。
“为什么一年做4场活动，员工也没感觉累？怎么拉势能？”刘威称，搞活动不累的前提是做好心法和预案。心法是指导活动策划和执行的核心理念，而预案则是对可能出现的各种情况的提前规划和应对措施，只有当企业具备了清晰的心法和完善的预案，才能在活动过程中有条不紊地推进，避免员工过度劳累，同时也能有效提升活动的成功率和影响力。
刘威的分享为家居、家装企业提供了实用的运营策略和方法，受到了与会者的高度评价。
从一块板到一个家，莫干山一直在引领行业发展
从一块板到一个家，这是莫干山家居用品有限公司的品牌愿景。
浙江云峰莫干山家居用品有限公司总经理刘元秀分享时称，自2000年发布中国第一块环保板以来，莫干山一直引领着行业标准的制定与升级，从一级标准到ENF级、HDF级，再到双碳战略的实施，莫干山的环保基因深植于品牌的核心。
刘元秀称，30年来，莫干山坚守中高端品牌定位，持续深耕实木定制赛道，并通过产品力、研发力和交付力为合作伙伴创造价值，不仅展示了品牌的核心竞争力，也为家居行业的未来发展提供了新的思路和方向。
此外，莫干山与创投基金的深度战略合作，旨在通过生态伙伴关系共同服务消费者和整装公司。这一合作基于双方26年的发展历程和相似的企业理念，强调存量时代下强强联合、优势互补的必要性。莫干山的行业认知优势需与部品企业的资源结合，以提升整体竞争力。
刘元秀还提到，品牌的核心优势在于材料耐用性、规模生产、供应链、熔免结合技术等方面，其板木结合产品的交期缩短至25天，并计划进一步优化至15天，以提升装企效率。莫干山坚守中高端品牌定位，持续深耕实木定制赛道，并通过产品力、研发力和交付力为合作伙伴创造价值。
三方共注“能源之水”，开启家居服务新纪元
峰会的高潮部分，瀚美居装企战略新服务模式发布仪式隆重举行，标志着瀚美居家居在服务领域迈出了具有里程碑意义的重要一步。
仪式现场气氛热烈，瀚美居家居董事长巴鑫、威智慧创始人刘威、瀚美居家居总经理赵苗苗、瀚美居家装渠道总监刘真、莫干山北方区总监杨智源、莫干山市场部总监陈卫新等多位企业领导齐聚一堂。
“志合者不以山海为远”，仪式进入核心环节——能源之水注入仪式。嘉宾们右手举起象征性的“能源之水”，在全场嘉宾的倒计时声中，将“能源之水”缓缓注入装置，象征着瀚美居装企战略新服务模式的正式启动。这一刻被视为“历史性时刻”，能量注入的视觉化场景让现场气氛达到高潮。
此次瀚美居装企战略新服务模式发布仪式的成功举办，不仅是企业自身发展的重要里程碑，更是家居行业服务升级的重要信号。瀚美居家居通过此次仪式，展现了其在服务领域的创新与决心，为未来的合作与发展奠定了坚实的基础。
数十家公司签署战略合作，共筑家居行业新生态
此外，本次活动上，瀚美居家居集团、莫干山、威智慧三方与唐山紫名居装饰、青岛麦峰整装家居有限公司、河南新立方装饰有限公司、新乡城市人家家居有限公司、郑州熹家整装装饰有限公司举行了战略完成了签约仪式，标志着家居行业新生态的构建迈出了重要的一步。
本次合作将聚焦于产品力、品牌力、交付力的提升，以客户满意为核心，坚持与合作伙伴共创共赢。通过品牌与品牌、企业与企业之间的紧密合作，可以更好地整合资源，提升整个家居行业的竞争力。
活动还举行了颁奖典礼，奖项包括城市年度冠军奖、地级城市销售冠军奖、新零售年度冠军奖、地级城市销售标杆奖、卓越合作奖、新锐合作奖、增长引擎奖、新域探索奖、增长力大奖、营销巅峰奖、无忧交付奖等，获奖企业有华埔装饰、新乡城市人家、圣都整装、平顶山新立方装饰、模数整装、熙家装饰、安阳龙发装饰、长垣齐家装饰、延津京东家装、许昌瀚美居、商丘瀚美居、定州瀚美居、济源瀚美居等……
本次峰会为家居行业在存量时代的生存和发展提供了宝贵的思路和方法，各位嘉宾的发言不仅为家居企业提供了可供探讨和借鉴的战略方法、具体的操作指南，也为整个行业的未来发展指明了方向。
通过供应链的优化、运营体系的精细化以及三方的紧密合作，家居行业有望在存量时代实现新的突破和发展。随着家居行业新生态的构建，我们有理由相信，家居企业将能够更好地适应市场的变化，实现可持续的发展。